На первый взгляд статистика кажется противоречащей друг другу - как будто кто-то перепутал некоторые маркетинговые числа поколений и случайно разместил их, которые говорили о покупательских предпочтениях Boomers, помимо статистики по Millennials.
Взгляните на диаграмму NPD Group, в которой говорится, что 81% розничных покупок Millennials происходит в обычном магазине. Другая статистика от Valassis, кажется, еще больше мутит воду. В нем говорится, что 51 процент респондентов в возрасте от 18 до 34 лет указали, что газета была главным источником информации о сделках.
$config[code] not foundЧто такое интегрированный маркетинг?
Tech Savvy Generation
Может показаться странным выяснить, что наиболее технологически продвинутые из всех поколений переходят от цифрового к традиционному, когда они совершают покупки, но концепция - это старая шляпа для таких гуру маркетинга, как Марк Шмуклер. Фактически, Шмуклер и другие передовые мыслители давно отстаивают концепцию, называемую интегрированным маркетингом, которая имитирует предпочтение чему-то старому и чему-то новому в качестве предпочтительного способа выхода на рынок как в автономном режиме, так и вне его. Шмуклер начал свою карьеру в области машиностроения и перешел на маркетинг более тридцати лет назад, поэтому он понимает основные особенности этого конкретного инструмента.
«Я работал в старых рекламных агентствах, которые занимались выездным маркетингом, и в новых цифровых агентствах, которые действительно работают на рынке», - говорит генеральный директор и соучредитель Sagefrog Marketing Group. «Мы всегда верили в оптимизацию по всем доступным каналам».
Умная Философия
Это умная философия, которая прекрасно сочетается с определением интегрированного маркетинга как метода, сочетающего исходящий традиционный маркетинг с входящим маркетингом. Это мост между старыми стилями, когда реклама на телевидении, в печатных изданиях, на радио, в листовках и брошюрах передавала информацию потенциальным клиентам. Входящий маркетинг в основном цифровой и предназначен для привлечения клиентов.
Входящая версия получила распространение с появлением поисковых систем в целом и Google, в частности, в 1998 году. HubSpot была одной из компаний, которые помогли определить входящий маркетинг в новую цифровую эпоху.
Те хэштеги Twitter, которые появляются во время рекламы, являются одним из распространенных примеров. Они соблазняют людей, смотрящих телевизор, общаться и взаимодействовать с брендом онлайн. Совсем недавно такие знаменитости, как Porsche, использовали всплывающие события в футбольных играх и мобильный, ориентированный на географию контент, чтобы люди знали, что эти события приближаются, и делятся своими мыслями.
Качели маятника
Шмуклер быстро указывает на то, что за эти годы было несколько тенденций, поскольку маятник качается взад и вперед между методами маркетинга.
«Произошло то, что эта тенденция перешла от традиционной к цифровой, и теперь я вижу, что она начинает возвращаться назад. Общая тема о оптимизации по всем каналам. Это не то или другое.
Для малых предприятий, которые слушают интегрированное маркетинговое евангелие, проповедуемое такими людьми, как Шмуклер, отдача от интеграции входящих и исходящих методов может быть большой. Core Solutions - поставщик EHR, который использовал интегрированный маркетинг, чтобы утроить свой трафик менее чем за пять месяцев и увеличить количество потенциальных клиентов более чем на 700 процентов всего за один год.
Хорошая мера
Они сделали это, сочетая контент-маркетинг с почтовым маркетингом и социальными сетями, с мерами более традиционных связей с общественностью, добавленными для хорошей меры.
Тем не менее, есть некоторые вещи, которые не меняются, когда малый бизнес стремится объединить маркетинговые типы в эти интегрированные платформы. Одним из них является стремление найти лучших клиентов, и у Шмуклера есть несколько советов для малого бизнеса о том, как начать с одной из лучших основ.
«Вы находите наивысшее качество, высочайшее качество потенциальных клиентов благодаря концертным площадкам, выставкам, сетям и конференциям в своей отрасли. Цифровой маркетинг хорош для получения количества потенциальных клиентов, а живые места - для качества », - говорит он. «Если вы ищете клиентов с высокой стоимостью, живые места - это то, где вы получите максимальную отдачу».
Интегрированная маркетинговая фотография через Shutterstock
4 комментария ▼
