Ведение внештатного ИТ-бизнеса совершенно отличается от работы в качестве ИТ-специалиста в другой компании. Конечно, они оба требуют одинаковых профессиональных навыков. Но работа в качестве подрядчика требует от вас выполнения дополнительных бизнес-задач.
Советы по становлению ИТ-подрядчиком
Если вы работали в качестве ИТ-сотрудника и думаете о переходе к ИТ-подрядчику, вот несколько важных советов, которые следует учитывать.
$config[code] not foundИзмени свое мышление
Когда вы являетесь ИТ-служащим, вы несете ответственность только за выполнение работы, о которой вам говорят. Когда вы являетесь подрядчиком, вы отвечаете за все аспекты управления клиентами и развития своего внештатного бизнеса. Поэтому вам нужно подходить к своей работе с совершенно иной точки зрения.
По словам Дана Голдстайна, директора по маркетингу GMS Live Expert, круглосуточной службы поддержки с аутсорсингом и NOC для MSP, принятие мышления роста является важной частью перехода от сотрудника к подрядчику. Это позволяет вам создавать успешные системы и расширять клиентскую базу, а не просто увязать в повседневных задачах.
Экономить деньги
Ваш доход также, вероятно, будет немного отличаться, когда вы переходите. Вместо постоянной зарплаты вам, возможно, придется иметь дело с некоторыми противоречивыми месяцами. Таким образом, это может помочь создать систему безопасности, пока вы все еще работаете полный рабочий день, чтобы покрыть любые первоначальные расходы и держать вас над водой в течение медленных месяцев.
Инвестируйте в свое оборудование
Когда вы работаете в компании, они, вероятно, предоставляют вам все необходимое аппаратное и программное обеспечение для эффективной работы. Но когда вы подрядчик, вам нужно ваше собственное оборудование. Составьте список предметов, которые вам нужны, основываясь на услугах, которые вы планируете предлагать, и сделайте эти инвестиции до того, как вы начнете официально.
Переориентировать задачи
Когда вы работаете фрилансером, речь идет не только о работе с клиентом. Вы также должны заниматься маркетингом, коммуникациями, делопроизводством и множеством других областей.
Гольдштейн говорит: «Одним из ключевых соображений при первом переходе к тому, чтобы стать владельцем бизнеса, является признание того, что приоритеты больше не работают последовательно. Вы должны постоянно стрелять по всем цилиндрам по всем инициативам. Например, усилия по маркетингу и продажам не могут прекратиться, потому что проблема возникает у важного клиента ».
Создание процессов поддержки и документации
Одним из основных преимуществ подрядчика является то, что вы теоретически можете со временем расширять свой внештатный бизнес. Но вам нужны процессы, чтобы вы могли оставаться организованными и потенциально помогать в будущем.
Гольдштейн объясняет: «С самого начала разработка вашего сборника игр поможет вам обучить новых членов команды тому, как именно вы хотите, чтобы ситуации обрабатывались, а также с вашим клиентом. Даже если вы только начинаете бизнес, планируйте успех ».
Фокус на маркетинг и продажи
Прежде чем вы действительно сможете расти, вам нужно найти способы привлечь новых клиентов. Ваш точный маркетинговый план может варьироваться в зависимости от ваших конкретных предложений. Если вы работаете с компаниями в вашем регионе, то вы можете рассмотреть некоторые местные объявления. Если вы работаете с клиентами через Интернет, то вы могли бы направить свои усилия на социальные сети или контент-маркетинг.
Делегировать, где это возможно
Чтобы стать более эффективным, вам в конечном итоге необходимо делегировать некоторые из ваших задач. Это не значит, что нужно нанять команду. Это может быть автоматизация или даже аутсорсинг с вашими подрядчиками.
Гольдштейн добавляет: «Чтобы быть уверенным в том, что вы не сбились с пути, ключ к успеху - определение того, как лучше всего делегировать (сотрудникам или третьим лицам), где бы это ни имело смысл. На рынке нет недостатка в вариантах, позволяющих вам использовать опыт или экономию от масштаба других проверенных поставщиков ».
Отслеживание производительности
Оттуда вам нужен способ отследить, сколько вы достигли, используя эти инструменты или членов команды. Это может помочь вам определить, какие инвестиции стоят, а какие, возможно, потребуется пересмотреть.
Гольдштейн говорит: «Независимо от того, производите ли вы аутсорсинг, нанимаете подрядчиков или нанимаете персонал на дому - убедитесь, что у вас есть хорошо продуманная система для отслеживания критически важных действий, чтобы гарантировать, что все идет по плану».
Получить экспертный вклад
Когда вы ведете собственный бизнес, вы отвечаете за такие вещи, как налоги, страхование и контракты. Так что это может помочь найти бизнес-консультанта, бухгалтера или юриста, чтобы убедиться, что все официально.
Оцените новые возможности
По мере роста вашего бизнеса вам придется постоянно принимать решения о том, куда направить свои усилия и ресурсы. Это то, чему вы научитесь со временем, но всегда полезно подумать о влиянии каждого возможного пути, которым вы пользуетесь, с клиентом или новой бизнес-возможностью.
Гольдштейн говорит: «Возможные издержки связаны с тем, куда вы вкладываете свое время и деньги, сосредотачиваете свои ресурсы там, где вы будете оказывать наибольшее влияние на собственный успех».
Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
