Чтобы получить книги в руки читателей, нужен дистрибьютор, который выступает в роли связующего звена между авторами, издательствами и розничными магазинами. Тип бизнеса, которым вы руководите, зависит от вашего подхода. Дистрибьютор может сосредоточиться на дисконтировании новых изданий от издателей или продаже смеси поврежденных, переполненных и не напечатанных товаров. Растущая популярность онлайн-книг также позволяет независимым авторам функционировать как их собственные дистрибьюторы, если они того пожелают.
$config[code] not foundОцените свою бизнес-модель
Прежде чем начать, поговорите с другими дистрибьюторами и продавцами книг, чтобы узнать, что продается. Например, некоторые дистрибьюторы имеют дело только со специализированными изданиями, такими как образование и военные звания. Вы также можете исследовать каталоги, которые обслуживают определенные демографические, географические области и интересы. Например, вы, вероятно, сосредоточились бы на продаже книг по здоровью и диетам в салонах красоты, фитнес-центрах и медицинских кабинетах, предлагает веб-сайт Book Marketing Works.
Создайте свой каталог
После того, как вы решите, куда направить ваши усилия, свяжитесь с издателями, чтобы быстро пополнить свой ассортимент. Например, «белые продажи» предлагают 25-процентную скидку на старые издания, которые издатели хранят в печати и все еще пытаются продать », - заявили« Публикационные перспективы »в мае 2010 года. Вы также можете получить от 85 до 95 процентов скидки на возвращенные копии, которые не были проданы. или оставшиеся книги, которые никогда не доходили до клиентов. Эти методы снижают ваши расходы, позволяя заманивать клиентов большими скидками, что увеличивает размер прибыли.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемОцените свои накладные расходы
Внимательно следите за эксплуатационными расходами, так как среднестатистическому оптовому дистрибьютору нужно от двух до пяти лет, чтобы стать прибыльным, утверждает журнал "Предприниматель". Выясните, сколько вы будете платить за такие вещи, как плата за подключение к Интернету, факсы, телефоны и персональные компьютеры. Кроме того, если вы работаете не только дома, вам понадобится офис или склад для хранения ваших продуктов, что означает исследование площадей и договоров аренды. Точно так же вам необходимо установить рабочие отношения с одним или несколькими грузоотправителями, поскольку расходы на почтовые отправления станут еще одной важной частью вашего бизнеса.
Завершите свою стратегию
Будьте готовы использовать различные варианты, если вы распространяете свои собственные книги, но изучите их, чтобы убедиться, что они уместны. Вместо того, чтобы обращаться к традиционному дистрибьютору, вам лучше продавать книги прямо с вашего веб-сайта или в магазине, говорит Карла Кинг, издатель и стратег в социальных сетях, в колонке PBS в июне 2010 года. Другие варианты включают предложение электронных книг в нескольких форматах или заключение контрактов с консигнацией в книжных магазинах, которые несут ваш жанр. Однако не забывайте, что маркетинг и продвижение остается вашей ответственностью, независимо от того, какой метод вы используете.
Другие соображения
Внимательно изучите размер прибыли, чтобы уменьшить вероятность того, что вы будете застигнуты врасплох изменением рыночных условий. Начиная с 1990-х годов, рост числа книжных магазинов, электронных книг и онлайн-продаж сократился на независимом книжном рынке. Одним из признаков является членство Американской ассоциации книготорговцев, которое сократилось с 4 000 до 5 000 человек и составило чуть более 1700 членов, сообщает «Publishing Perspectives». Короче говоря, все ваши действия, включая покупку, доставку и хранение, должны помочь вашему бизнесу поддерживать себя.
