В течение своей карьеры каждый владелец малого бизнеса застревает. Ключ должен знать, где и как расклеить.
Мой ежегодный опрос 5000 владельцев малого бизнеса определяет проблемные области. Вот несколько выдержек:
Относиться к своей компании как к работе
Опрос: более 40% владельцев делают все, что нужно клиентам, чтобы заработать деньги для своего бизнеса. Это не позволяет им стратегически наращивать прибыльный бизнес.
$config[code] not foundРешение: не берите каждый кусок работы, предлагаемый клиентом. Сосредоточьтесь на том, что компания делает хорошо, и получите больше этого прибыльного бизнеса.
Ежедневный план прерывается при входе в офис
Опрос: у 53% нет плана на день, или он разрушается, когда они начинают работать.
Решение: прежде чем открывать электронную почту, голосовую почту или социальные сети, сделайте две важные задачи, которые сделают ваш день продуктивным.
Они никогда не отдыхают
Опрос: более 50% сказали, что они слишком заняты, чтобы сделать перерыв, и у них всегда есть телефон рядом с ними. Это потому, что они боятся остаться позади.
Решение: найдите ежедневное место без смартфона, где можно заряжать личные батареи и дать волю творчеству.
Они боятся неудачи
Опрос: более 40% сказали, что провал не вариант. Они так боятся, что перестают рисковать в своем бизнесе.
Решение: принять отказ. Узнай что-нибудь. Отпустите эту неудачу и предпримите другое действие, чтобы достичь другого успеха.
Они боятся продавать
Опрос: 41% либо боятся отказа, либо не уверены, как построить отношения с потенциальным клиентом. 59% сказали, что слишком заняты обслуживанием существующих клиентов, чтобы найти новых.
Решение: компания не может никому ничего продать. Они должны быть там, когда клиенты готовы покупать, выполняя ежедневный систематический маркетинговый план.
Они прекращают маркетинг, как только у них есть продажи
Опрос: 58% продают свою продукцию только тогда, когда у нее нет продаж. Они также считают, что их продукты настолько превосходят их, что им вообще не нужно их продавать.
Решение: Выполняйте систематический маркетинговый план через контент-маркетинг на еженедельной основе.
Они не знают, как использовать (или прекратили) социальные медиа
Опрос: 54% либо не имеют стратегии в социальных сетях, либо перестали ее использовать.
Решение: социальные сети - это часть продвижения. Используйте его, чтобы сформировать отношения, предоставляя помощь клиентам, потенциальным клиентам и партнерам.
Они оставляют плохо работающих сотрудников
Опрос: 53% никогда не увольняют сотрудников, потому что это слишком неудобно или они слишком лояльны.
Решение: будьте медлительными и нанимайте на работу. Найдите команду, которая делает компанию прибыльной. Увольнять любого, кто не добавляет продуктивно компании.
Они не просят помощи
Опрос: 44% никогда не обращаются за помощью, потому что они считают, что должны выяснить это самостоятельно. Многие другие не уверены, к кому обратиться за помощью.
Решение: Найти формальную или неформальную группу консультантов и наставников, чтобы ответить на насущные вопросы. Не ходи один!
Они позволяют использовать персональный смартфон на работе
Опрос: 74% не контролируют использование смартфонов в личных целях, что может снизить производительность компании.
Решение: иметь письменную политику, согласно которой личные смартфоны не должны использоваться во время работы, за исключением чрезвычайных ситуаций.
Бонус: они редко пересматривают свои финансовые отчеты
Опрос: более 20% никогда не смотрят на свои финансовые отчеты, потому что их трудно понять.
Решение: Обучитесь понимать каждую строчку финансовой отчетности компании. Просмотрите их ежемесячно.
Скажи мне - где ты застрял?
Эта статья, предоставленная Nextiva, переиздана в рамках соглашения о распространении контента. Оригинал можно найти здесь.
Рок Фото через Shutterstock
6 комментариев ▼
