То, что я собираюсь сказать, не является политическим заявлением. Я не демократ и не республиканец. Я смотрю на результаты выборов 2012 года через призму деловой практики и практики продаж. Для меня есть серьезные уроки, которые могут быть извлечены продавцами и владельцами малого бизнеса.
Давайте начнем с того, что посмотрим, что произошло.
6 ноябряго Американцы отдают свои голоса за того, кого они хотели бы видеть президентом и вице-президентом Соединенных Штатов. Вся имеющаяся на тот момент информация показала, что 49% населения собиралось голосовать за демократа, а 49% населения собиралось голосовать за республиканца. Это оставило только 2% на захват. Эти 2% были независимыми, и это стало целевым рынком.
Когда мы решаем начать поиски, мы должны начать с понимания ценности нашего продукта или услуги. Что такого в нашем предложении, которое имеет ценность для наших клиентов? Почему люди покупают то, что мы продаем? Какую проблему это решает? Именно это понимание помогает нам определить соответствующие целевые рынки. «Соответствующие целевые рынки» является ключевым здесь. Вы не можете продать что-то кому-то, кто не видит в этом ценности.
В то же время, если вы не будете эффективно доставлять ваше сообщение, даже «соответствующий целевой рынок» его не услышит. Итак, вы можете видеть, что есть много, чтобы эффективно продавать.
Когда мы смотрим на выборы 2012 года, мы видим следующее: Демократы понимали целевой рынок лучше, чем республиканцы. Они разработали сообщение, которое независимые услышали и поняли. Независимые «купили» ценность, которую «продавали демократы». Итак, демократы победили. Возьми?
Это не политическое заявление. Я не говорю о том, имеет ли одна сторона большую ценность, чем другая. Я говорю о том, как каждый из них шел в процессе поиска на этом целевом рынке и каковы были результаты. Возможно, что 2% не были жизнеспособным целевым рынком для республиканцев.
Если мы предположим, что они поняли свою ценность и обменивались ею, то результаты показывают, что целевому рынку не нужно то, что им пришлось продать; Поэтому независимые не были «подходящим целевым рынком» для республиканцев.
Если мы предположим, что республиканцы думали в первую очередь о завоевании целевого рынка, а не об их ценности, то мы можем заключить, что они продолжили с сообщением, которое не было основано на стоимости, как это увидел бы целевой рынок. Они решили, что собираются поделиться своим посланием и убедить людей в том, что оно ценно.
В данном случае они не думали о решении проблемы целевого рынка. Они думали, что их сообщение было убедительным, и люди услышат его. К сожалению, это не так.
Итак, что вы можете сделать с этой информацией? Изучите урок и создайте стратегию продаж, которая работает:
1. Понять свою ценность
Знайте, почему людям нужно то, что вы продаете. Не увлекайтесь тем, что вы хотите, чтобы они знали. Думайте о вещах с их точки зрения - что они хотят знать. Что им нужно, чтобы решить свою проблему? У вас есть эта вещь?
2. Определите подходящие целевые рынки
Вы не можете продавать людям, которые не нуждаются или хотят продать то, что вам нужно. И вы будете тратить свое время, если решите заняться неправильными рынками. Как только вы поймете свою ценность, определите целевые рынки, которые увидят ее.
3. Сообщение на рынок напрямую
Убедитесь, что ваше сообщение направлено на конкретный целевой рынок. Чтобы быть услышанным, вы должны выбрать одну цель за раз для поиска. Ваше сообщение должно говорить непосредственно с ними, чтобы они его услышали.
Когда вы поймете, что единственные люди / компании, которые купят то, что вам нужно продать, это те, кому это нужно, вы потратите время на их поиск. И как только вы определите, кто они, помогите им решить проблему. Тогда и только тогда они захотят иметь с тобой дело.
Извлеките уроки из выборов 2012 года. Не продавайте на неподходящие целевые рынки. Эффективно делайте сообщения соответствующим целевым рынкам.
Фото выборов через Shutterstock
6 комментариев ▼
