Как и многие маркетологи, я считаю LinkedIn Ads разочаровывающим. Дело в том, что, сделав всего несколько необходимых улучшений, и сама LinkedIn, и рекламодатели могут получить большую выгоду.
Для LinkedIn реклама может принести гораздо больше, чем скудные доходы в 181 млн долларов, как это было во втором квартале 2016 года. Сравните это с рекламными доходами Google (19 млрд долларов) и Facebook (6 млрд долларов) за тот же квартал.,
$config[code] not foundДля рекламодателей лучшая реклама в LinkedIn предложит довольно очевидные преимущества. Это дало бы брендам и компаниям еще одну платформу для охвата 450 миллионов специалистов LinkedIn (хотя, по сообщениям, только четверть из этих пользователей активны каждый месяц).
Выиграй, выиграй. Правильно?
Вот что заставило меня написать обзор рекламы Linkedin: 8 вещей, которые я ненавижу в рекламе LinkedIn около 18 месяцев назад.
Затем, в мае 2015 года, замечательные люди из LinkedIn пригласили меня в свою штаб-квартиру для обсуждения рекламы.
К счастью, засады не было! На самом деле, это был потрясающий опыт. Я говорил с их блестящими менеджерами по продукту о некоторых замечательных вещах, о которых они думали.
Итак, вот мы, 18 месяцев спустя, и мой основной вопрос остается прежним: если реклама не является приоритетом для LinkedIn, почему рекламодатели должны заботиться о LinkedIn?
Улучшилось ли положение за последние полтора года? Разве LinkedIn, который был приобретен Microsoft за 26,2 млрд долларов, собрал вместе свой рекламный акт?
Оповещение о спойлере: пока нет. LinkedIn добилась некоторого столь необходимого прогресса, но имеет массу недостатков и остается посредственной рекламной сетью.
Давайте посчитаем семь вещей, которые я до сих пор ненавижу в рекламе LinkedIn.
7. Нет видео!
Почему мы не можем загружать видео в LinkedIn? Это отчасти безумно.
Видеореклама является одним из наиболее эффективных способов предвзятого отношения к людям.
Многочисленные исследования показали, что видео улучшает отзыв бренда и его сродство, помогает привлечь потенциальных клиентов и повышает вовлеченность (например, акции, CTR).
6. Еще нет ремаркетинга!
Ремаркетинг существует уже более шести лет. Но моя забота о LinkedIn Ads остается неизменной с прошлого раза:
«Вы можете купить рекламу ремаркетинга в Twitter, Facebook, в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и даже в поиске Google, но вы не можете получить ее в LinkedIn».
Ремаркетинга еще нет. После того, как LinkedIn объявила об отставке Lead Accelerator, появились разговоры о том, что ремаркетинговая реклама появится «в ближайшее время». Мы слышали, что LinkedIn внедрит некоторые элементы Lead Accelerator в платформу самообслуживания.
Ну, мы все еще ждем. Вы не получаете баллы за «скоро».
5. Все еще нет пользовательских списков!
LinkedIn до сих пор не имеет ничего похожего на пользовательские аудитории Facebook или специализированные аудитории Twitter.
Шутки в сторону?
Между тем, сила пользовательских аудиторий на других платформах на самом деле становится все сильнее. У Google теперь есть Customer Match. А на Facebook вы можете наложить пользовательскую аудиторию с определенными атрибутами, интересами и демографией.
4. До сих пор нет ведущих рекламных форматов!
Я даже не могу понять, как сеть для бизнес-профессионалов не предлагает рекламодателям способ захвата потенциальных клиентов. У вас будет гораздо больше успеха, если вы создадите потенциальных клиентов в Twitter или будете использовать объявления потенциальных клиентов в Facebook.
И все же мы здесь. Все еще ничего не видно здесь из LinkedIn Ads.
3. Цены все еще плохи!
В прошлый раз я поставил LinkedIn на задание за то, что не смог обеспечить максимальную отдачу для рекламодателей.
Ну, с тех пор стало хуже для рекламодателей. Цены существенно выросли. Посмотрите на эти цены за клик - 8 долларов США?
Да, в LinkedIn Ads вы застряли на относительно статичных ценах.
2. Качество рекламы все еще не имеет значения!
Реальная система показателей качества отсутствует в LinkedIn Ads.
Нет никакой награды за проведение рекламных кампаний единорогов на LinkedIn, хотя Google, Facebook и Twitter все значительно награждают рекламодателей за усилия по созданию качественной рекламы. Facebook и AdWords показывают рекламодателям оценки релевантности в своих учетных записях, чтобы позволить им оптимизировать.
С другой стороны, отсутствие показателя качества в LinkedIn означает, что штраф за наихудшую и самую скучную рекламу осла невозможен.
Некоторые другие платформы не будут показывать рекламу, если уровень вовлеченности слишком низкий. На LinkedIn вы можете показывать ужасные рекламные объявления всегда, даже если для создания одного клика требуется 20 000 показов.
Это также означает, что моя стратегия LinkedIn сильно отличается. Я создаю нижнюю воронку, рекламу с высоким коэффициентом трения. Например:
Это все равно что попросить жениться на первом свидании! Но если вы собираетесь платить 8 долларов за клик, вы также можете попросить людей выполнить действие, которое вы действительно хотите, чтобы они сделали!
Это большой вопрос. Я бы никогда не сделал этого на других платформах для показа / социальной рекламы. Скорее, я бы занимался продвижением контента с целью ремаркетинга для людей, которые его привлекают. Но, опять же, на LinkedIn все еще нет ремаркетинга.
1. Продвижение аккаунта по-прежнему не существует!
Органическая видимость на LinkedIn удивительно хороша по сравнению с Facebook. К сожалению, тип рекламной кампании «Подписчик» отсутствует. В прошлый раз я сравнил отсутствие продвижения аккаунта с попытками сделать социальные сети с обеими руками, связанными за спиной.
«Если вы используете рекламу LinkedIn для продвижения своей страницы компании, вам нужно просто скрестить пальцы и надеяться, что как только они перейдут на вашу страницу, они решат ей следовать».
Простите за мой французский, но …
Если вы хотите формат рекламы, который увеличит количество людей, следящих за страницей вашей компании в LinkedIn, посмотрите в другом месте. Вы все еще не найдете это на LinkedIn.
Реклама LinkedIn: какие-либо улучшения?
Хорошо, мы избили LinkedIn довольно хорошо, но это только потому, что мы любим их и хотим, чтобы они улучшили свой рекламный продукт.
$config[code] not foundLinkedIn сделал два значительных улучшения:
- LinkedIn предоставил нам столь необходимую модернизацию интерфейса редактирования кампании. Они проделали отличную работу, и это действительно то, что вы ожидаете от платформы 2016 года.
- LinkedIn Ads теперь предлагает отслеживание конверсий. Отсутствие отслеживания конверсий было очень неприятно. Хотя это дополнение действительно хорошая новость, плохая новость заключается в том, что в основном все, что вы можете видеть, это то, насколько плоха эффективность вашей рекламы.
Я делаю это потому, что люблю LinkedIn. Я действительно так делаю!
Я просто ошеломлен их рекламой самообслуживания. На рекламу приходится только 20 процентов доходов LinkedIn - это означает, что они упускают огромные возможности.
LinkedIn по-прежнему абсолютно необходим, не только для отдельных профессионалов, которые ищут возможности и открывают новые возможности, но и для компаний, стремящихся сохранить сильное органическое присутствие. LinkedIn получает много все правильно (например, LinkedIn Pulse, превосходный механизм рекомендаций по содержанию платформы), и я все еще думаю, что это потрясающий сервис с множеством привлекательных функций. (Я поделился здесь несколькими полезными советами по использованию вашей контентной игры на LinkedIn.) К сожалению, за последние 18 месяцев в платформе самообслуживания изменилось недостаточно, по сравнению с достижениями в других популярных рекламных платформах. Будем надеяться, что LinkedIn вскоре осознает весь свой рекламный потенциал и учится у Google, Facebook и Twitter, и предоставит нам рекламодателям фантастическую рекламную платформу самообслуживания.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Мыло ручной работы фото через Shutterstock
Еще в: LinkedIn, Популярные статьи 2 Комментарии ▼
