На днях мой друг спросил меня, что я думаю о текстовом маркетинге. Мой ответ был таким - для некоторых отраслей, таких как розничная торговля, это имеет большой смысл. Тем не менее, независимо от того, что это за маркетинг, Я считаю, что это должно быть подписано.
$config[code] not foundСколько раз вы ходите на сетевые мероприятия, встречаетесь с людьми и вдруг обнаруживаете, что подписались на их рассылку? Раздражает, не так ли?
Если мы согласны с тем, что продажи основаны на разрешении, то само собой разумеется, что некоторые формы маркетинга должны быть подписаны. Речь идет не о создании ваших чисел. Это касается создания квалифицированных номеров. Вы действительно хотите быть перед людьми, которые хотят, чтобы вы были перед ними; люди, которые хотят услышать ваше сообщение.
Когда вы берете на себя ответственность подписывать людей на ваши сообщения, вы приносите больше вреда, чем пользы. Вы рискуете оттолкнуть тех самых людей, с которыми хотите общаться. Не лучший маркетинговый ход, о котором я могу думать.
Кроме того, когда вы спрашиваете кого-то, хотят ли они получать вашу новостную рассылку или текст, у вас больше шансов на то, что они действительно прочтут ее. Теперь маркетинг делает свою работу.
Итак, давайте сравним:
1. Вы регистрируете людей без их разрешения. Результат:
а. Вы отталкиваете их, а они отказываются или удаляют
б. Они рассказывают другим о вашем поведении
с. Они принимают решение НИКОГДА не делать с вами дела
2. Вы спрашиваете людей, хотят ли они получать вашу информацию. Результат:
а. Они склонны открывать и читать вашу информацию
б. Они могут поделиться этой информацией с другими
с. Они положительно относятся к вашему бизнесу
Какой сценарий звучит лучше? Именно так!
Продажи всегда о построении отношений. Ваша задача - создать процесс, который будет строить позитивные отношения, а не негативные. Вы хотите заниматься этими отношениями в течение длительного времени. Этого не произойдет, если вы сначала не попросите разрешения. Кроме того, как только вы получите их разрешение, обязательно предложите им ценную информацию. Вы завоевали их доверие, поэтому не злоупотребляйте им постоянно Подумайте, с каким сообщением вы хотите поделиться, и будьте последовательны.
Для меня это все о том, как вы хотите, чтобы вас воспринимали. Вы хотите, чтобы люди знали, любили и доверяли вам, или вы в этом для быстрого удара? Ответ на этот вопрос определит выбранный вами путь.
Когда вы хотите, чтобы люди знали, любили вас и доверяли вам, вы должны быть уверены, что принимаете решения, направленные на достижение этой цели. И, конечно, мы все знаем, что отличные продавцы - это люди, которые хотят, чтобы другие знали, любили их и доверяли им. Хотя этому человеку, возможно, никогда не понадобится иметь с вами дело, он с большей вероятностью направит вас к другим из-за вашего поведения.
