ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА: НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ПОСЛЕ ОПУБЛИКОВАНИЯ ЭТОЙ СТАТЬИ ОН ПОЯВЛЯЕТСЯ, ЧТО ПРЕМИИ ПЕТСЛИ ПОЛУЧИЛИ ДРУГОЙ СТАТИСТИЧЕСКИЙ ОТКАЗ МАЛОГО БИЗНЕСА И ЗАКРЫТЫЙ.
Профиль компании на этой неделе - Shure Pets. Shure Pets сочетает домашние вечеринки с товарами для животных. Если вы когда-либо были на вечеринке Tupperware (мужчины, не смейтесь - некоторые из лучших специалистов по продажам Tupperware - мужчины), то вы знаете бизнес-модель.
$config[code] not foundShure Pets имеет линию из почти 300 товаров для животных, которые продаются через консультантов по прямым продажам. Эти консультанты по прямым продажам устраивают домашние вечеринки с друзьями, родственниками, соседями и другими знакомыми. Часто домашних животных тоже приглашают.
Там продавцы могут показать любителям домашних животных широкий ассортимент продуктов для щедрых напитков - от шампуня для ванильных собак до витаминов для кошек. Компания даже предлагает предметы для домашних животных для владельцев домашних животных, такие как кофейные кружки и садовые камни. Консультант по продажам зарабатывает базовую комиссию в 25%. А друг или сосед, принимающий вечеринку, зарабатывает кредиты на бесплатные продукты.
Недавно у меня была возможность пообщаться по телефону с Эндрю Шуре, основателем и генеральным директором Shure Pets. Он сказал, что когда он начинал бизнес, «никто не устраивал вечеринки с животными - это была уникальная концепция».
Он использовал две тенденции: феноменальный рост в индустрии домашних животных, а также рост модели прямых продаж. Как мы уже отмечали здесь, в Тенденции Малого бизнеса зооиндустрия составляет 38 миллиардов долларов в год. И, согласно веб-сайту Ассоциации прямых продаж, прямые продажи (например, через домашние вечеринки) ежегодно приносят 30 миллиардов долларов. Около 14 миллионов человек зарабатывают часть своей жизни в качестве прямых продавцов.
Я спросил Эндрю, почему он выбрал модель домашней вечеринки для продажи продуктов своей компании. По словам Эндрю, с точки зрения покупателя, это «похоже на то, чтобы на вас работали персонализированные покупатели». Поскольку сегодня большинство розничных магазинов работают на себя, трудно заставить кого-либо подробно рассказать вам о продукте или даже ответить на вопрос., «Прямой продавец в непринужденной обстановке домашней вечеринки расскажет вам о продуктах, покажет, как их использовать, и объяснит преимущества».
Интересно, а что привлекает консультантов по продажам в этом бизнесе? Эндрю отмечает, что большинство консультантов по продажам в его компании работают неполный рабочий день или в качестве побочного бизнеса. «Shure Pets привлекает страстных любителей домашних животных, которые ищут дополнительный доход. Вы можете установить свои собственные часы. Средний объем продаж для вечеринки составляет 400 долларов, поэтому при 25% комиссии это будет означать около 100 долларов, заработанных за вечеринку среднего размера. В приведенном примере это составляет от 25 до 33 долларов в час (включая время подготовки) ».
Он также отмечает, что большинство консультантов по продажам в его компании уже работают в сфере, связанной с домашними животными, возможно, в качестве выгула собак или ветеринарной техники или грумера для домашних животных. «Есть много предпринимательских предприятий, которые питаются зооиндустрией. Быть консультантом по продажам Shure Pets прекрасно подходит людям, которые уже работают в индустрии домашних животных ».
Эндрю чувствовал, что динамика индустрии домашних животных отличает ее от других отраслей и делает ее идеальной для модели прямых продаж / домашней вечеринки. «Люди имеют эмоциональные связи со своими питомцами. А домашние распродажи - это бизнес, основанный на контактах ».
18 комментариев ▼
