Ведение переговоров о базовом окладе является важной частью составления вашего пакета компенсации за продажи. Хотя ваша работа в конечном итоге зависит от ваших продаж, важно иметь гарантированный ежемесячный чек. Переговоры о более высокой базе не только положат больше денег в ваш чек, но и продемонстрируют вашу решимость как продавца.
Базовые зарплаты
Продавцы нанимаются для продажи, и если вы будете стоить компании больше, чем выручка от продаж, вас отпустят. То, сколько вы получаете в качестве базового оклада, будет учитываться в этих соотношениях затрат и выгод, поэтому компания будет стремиться поддерживать низкую базовую ставку. Базовый оклад также отражает приверженность компании к вам, поэтому вам необходимо проверить их желание нанять вас. Базовая зарплата обеспечивает подушку, особенно если цикл продаж длинный или если есть задержки в выплате комиссионных. Трудно продать, если вы беспокоитесь об оплате счетов.
$config[code] not foundПереговорная позиция
Если у вас хороший послужной список в продажах, то ваша позиция на переговорах также будет сильной. Будьте готовы подтвердить свою запись и иметь свои W2s для резервного копирования. Ваша ценность для будущего работодателя состоит в том, сколько дохода вы можете получить, и если вы сможете доказать свою ценность, то переговоры по более высокой базе будут проще. Если вы получили какое-либо специальное признание - лучший торговый представитель или представитель года - обязательно поделитесь этой информацией. Если вы продали последовательно по квоте или выше, это также будет работать в вашу пользу.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемТактика переговоров
Как часть вашей стратегии ведения переговоров, вы должны знать, сколько зарабатывают текущие торговые представители компании и сколько зарабатывает их главный представитель. Узнайте, сколько человек делают свои квоты. Эта информация скажет вам, являются ли квоты реалистичными или нет. Если продажа по квоте будет чрезвычайно трудной, вам нужно будет учесть это в обсуждениях по базовому окладу. Узнайте, что делают другие продавцы на аналогичных позициях, и используйте эту информацию, чтобы договориться о вашей базовой зарплате.
Когда базовая зарплата не подлежит обсуждению
Вы можете столкнуться с ситуацией, когда базовая оплата не подлежит обсуждению. Это возможный сценарий, когда работодателем является крупная фирма с жесткой политикой. Если шкала заработной платы имеет разные оценки - например, репутация и старшая репутация - попросите более высокую оценку. Другой способ обойти это препятствие - попросить о ретроактивном повышении зарплаты. Принять позицию на нижней базе. По истечении 6 месяцев, если вы достигнете своих целей, то вы получите более высокую базу обратной силы до даты вашего найма. Если эти идеи не работают, и компания действительно хочет нанять вас, попросите подписать бонус, чтобы смягчить нижнюю базу.
