Альбукерке, Нью-Мексико (ПРЕСС-РЕЛИЗ - 14 июня 2009 г.) - По мере того, как затягивается рецессия, предприятия должны серьезно относиться к успешной продаже своих продуктов и услуг, чтобы выжить и даже процветать, по словам Ленанна МакГуки Гарднера, автора Got Sales? Полное руководство по проверенным на сегодняшний день методам продажи услуг.
Есть продажи? Ленанн МакГуки Гарднер
Это не «обычное время», международный консультант по продажам и маркетингу, Гарднер рекомендует эти четыре шага, чтобы заработать больше денег в эти трудные экономические времена. Относитесь к рецессии серьезно.
$config[code] not found «Это не« обычное время », - говорит Гарднер. «Если ваши клиенты были в отраслях, которые особенно пострадали, какие еще отрасли вы могли бы обслуживать сейчас? И какой у вас план поработать с ними? ». Определите предприятия, которые процветали во время экономического спада, такие как альтернативная энергетика, психологическое консультирование и многие аспекты здравоохранения, включая« естественные »методы лечения, и начните налаживать там контакты. Относись к делу серьезно. «Люди вряд ли будут звонить вам по тем номерам, которые понадобятся вам для достижения ваших финансовых целей. Поэтому сидеть без дела в ожидании звонка телефона - или заняться делами, которые, хотя и не маловажны, не приносят новых доходов - это плохой подход к плохим временам », - объясняет Гарднер. «Посмотрите на каждое занятие, которое вы предпринимаете, с точки зрения того, движет ли оно вас к вашим целям, и примите участие в других мероприятиях, которые делают это!» Принимайте продажи всерьез. Гарднер говорит: «Сейчас есть масса знаний о том, что работает в продаже. Вам не нужно полагаться на рассказы старых жен о продаже или продаже «правил», которые вы подобрали в фильмах, или в каком-то учебном классе давным-давно! Я поражен количеством людей, которые говорят, иногда почти с гордостью: «У меня никогда не было тренинга по продажам». Почему бы и нет? Продажи необходимы для успеха ЛЮБОГО бизнеса - научитесь делать это правильно! Теперь у нас есть данные о таких вопросах, как наилучшие вопросы, которые нужно задать, когда вы продаете, и о том, как создать доверие там, где их сейчас нет. Тебе нужно знать это! Относись ко времени серьезно. «Смотрите свое время почти так же, как вы видите свой кошелек», - предлагает Гарднер. «Конечно, иногда вы открываете свой кошелек, вытаскиваете свои деньги и тратите их, но прежде чем вы это сделаете, вы, вероятно, подумаете об инвестициях, которые собираетесь сделать, и решите, хотите ли вы потратить их для этой конкретной цели. То же самое и с твоим временем. Держи это обратно. Инвестируйте только там, где это приносит вам максимальную прибыль ». Ленанн Макгуки Гарднер, магистр делового администрирования Гарварда и один из первых мировых торговых представителей в Xerox, предлагает основные доклады о самых современных навыках продаж и закрытия, тренингах для руководителей и специалистов по продажам для успеха в бизнесе, а также семинары. Ее книга получила продажи? Полное руководство по проверенным на сегодняшний день методам продажи услуг - это единственное руководство, в котором освещаются все недавние исследования и данные о том, что сейчас работает в современных продажах. Более подробная информация доступна на www.YouCanSell.com.
