Все мы знаем, что животные чувствуют запах страха и отчаяния. Так могут перспективы и реферальные партнеры. Если вы хотите захлопнуть дверь в свой бизнес, ведите себя со страхом или отчаянием в качестве основного мотиватора.
Что я имею в виду под этим? Многие владельцы малого бизнеса и продавцы имеют свои собственные потребности в центре внимания. Этот фокус заставляет их формировать свое послание с позиции страха. Когда владелец или продавец беспокоятся о выполнении своих финансовых обязательств или боятся быть уволенными, они ведут с этой эмоцией.
$config[code] not foundЭто действительно опасно по нескольким причинам.
Прежде всего, это не проблема клиента, можете ли вы выполнить платежную ведомость или оплатить ипотеку. Они не твой партнер. Если вы поделитесь с ними своей ситуацией, то заставите их нервничать, потому что вы не сможете выступить. Вы не собираетесь уговаривать их вести с вами дела. Наоборот; они убегут от тебя. Они не могут позволить себе вступить в отношения с бизнесом, который, как они опасаются, скоро исчезнет.
Во-вторых, перспективы покупают люди, которым они доверяют. Когда вы боитесь или впадаете в отчаяние, они чувствуют это, даже если вы не делитесь с ними своими проблемами. Когда они не уверены в том, что вы им говорите, вы не получите дело.
В том же духе реферальные партнеры не будут чувствовать себя комфортно, направляя вас. Вы потеряете ваши отношения, которые могли бы служить вашему бизнесу. Деб Нг делится отличной статьей на Bizsugar о влиянии отчаяния на социальные сети: «6 способов, которыми люди демонстрируют отчаяние в социальных сетях».
Вы начинаете видеть, что происходит, когда вы боитесь или в отчаянии? Вы получаете противоположный результат, чем тот, который вам так нужен отчаянно. Вы понимаете, чего больше всего боитесь - неудачи. Независимо от того, где вы находитесь, сеть или потенциальный клиент, страх и отчаяние - убийца бизнеса.
Так что делать? Прежде всего, перенесите свой фокус с себя на свою перспективу. Сконцентрируйте свое сообщение на чем Oни потребность, ценность, которую вы приносите, и как вы можете помочь им решить их проблему. Когда мы работаем с позиции пожертвования, деньги приходят. Вы можете решить свою собственную проблему, помогая другим решить их. Когда вы сосредоточены на других, вы расслабитесь и будете чувствовать себя уверенно. В конце концов, вы уверены в ценности, которую вы приносите своим клиентам, не так ли? Именно так! А когда вы действуете с уверенностью, другие чувствуют это и хотят иметь с вами дело.
Используйте свой страх, чтобы подтолкнуть вас к действию - действию, которое отвечает интересам вашего клиента или потенциального клиента. Это действие поможет вам избавиться от страха. Помните, что когда вы боитесь, вы живете в будущем. Когда вы действуете, вы живете в настоящем. Чем больше действий вы предпримете, тем больше в настоящем вы будете, тем успешнее вы будете.
7 комментариев ▼
