Для некоторых предпринимателей требование будущего свекра является требованием

«Ты тратишь свой талант и слишком много рискуешь. Почему бы не устроиться на постоянную работу?

Тушар Бхатия, основатель Saigun Technologies, компании по разработке платформы для автоматизации человеческих ресурсов, столкнулся с аналогичной ситуацией, когда хотел жениться на своей девушке. Тушар получил степень магистра по вычислительной технике и математике в главном институте ИИТ Дели и выиграл ряд национальных конкурсов дизайна продукта. Он разработал индивидуальные бизнес-приложения для аппаратных платформ японской компании, которые впоследствии были успешными и хорошим источником дохода - достаточно, чтобы купить свой первый компьютер и разориться на своей девушке.

Но недостаточно, чтобы угодить своему будущему свекру, который настаивал на том, что только если бы Тушар хотел, чтобы его благословение женилось на его дочери, была бы только постоянная работа с предполагаемой организацией. Таким образом, вопреки его предпринимательским инстинктам, Тушар присоединился к Tata Group в качестве инженера-программиста и вскоре женился на своей девушке. Его работа привела их в Чикаго, где он столкнулся с рядом предпринимательских возможностей. В это время он работал над автоматизацией работы с персоналом и определил ее как область возможностей. Он вернулся в Индию в 2002 году и начал Сайгун.

С его женой, поддерживающей его решение, Тушар не сдерживал свои предпринимательские амбиции. Ему даже удалось убедить своего отца, генерал-майора Б.К. Бхатию, который был руководителем отдела кадров в компании Tata Group, стать функциональным экспертом своего продукта. Он продолжает работать на Сайгуна в качестве директора по персоналу и продуктам.

В 2004 году они выпустили EmpXtrack - основанную на SaaS мультигеографическую платформу автоматизации управления персоналом, которая интегрирует весь спектр деятельности отдела кадров в облаке.

Основной ценностью EmpXtrack является то, что он не только помогает организациям сократить расходы, но и предоставляет простой, интуитивно понятный интерфейс, помогающий сотрудникам, менеджерам и руководству быстро получать доступ к данным и принимать решения. Их способность настраивать свой продукт, ориентацию на свои услуги и их более низкую стоимость являются их ключевыми отличительными факторами. Они предлагают 32 различных модуля и могут автоматизировать все аспекты работы с персоналом в любой организации. Первоначальные клиенты пришли из сектора технологий и финансов, и они конкурировали с такими компаниями, как SuccessFactors, Halogen и Vurv. После консолидации в отрасли, Workday является их крупнейшим конкурентом.

Их текущий доход составляет около 850 000 долларов США от разнообразной клиентской базы из более чем 200 организаций в 21 стране. Размер клиента варьируется от 10 сотрудников для самых маленьких до примерно 15 000 сотрудников для самых крупных. В целом, EmpXtrac обслуживает около 75 000 сотрудников всех своих клиентов. Их основной целевой сегмент - компании с 50-500 сотрудниками в сфере ИТ, консалтинга и BFSI. Они также достигли значительных успехов в продаже предприятиям, которые приобрели ERP, но не удовлетворены возможностями этих ERP.

Их географическая направленность находится на восточном побережье США, в ОАЭ и Индии, особенно в Мумбаи, Бангалоре и Нью-Дели. У них есть сеть партнеров, чтобы сосредоточиться на потребностях малого бизнеса по всему миру. Они предлагают бесплатную пробную версию EmpXtrack через их сайт. Они генерируют около 350 новых зачислений в месяц.

По словам Тушара, к 2017 году цель состоит в том, чтобы на ее платформе было 1 миллион пользователей. Они хотят, чтобы EmpXtrack был предпочтительным продуктом для малого и среднего бизнеса в США, Индии и на Ближнем Востоке с акцентом на финансы, ИТ и услуги.

В США насчитывается около 450 000 компаний с 25-500 сотрудниками и около 17 000 компаний с более чем 500 сотрудниками, в которых занято около 90 миллионов человек. На Ближнем Востоке и в Индии насчитывается около 300 000 компаний, в которых работает 21 миллион постоянных сотрудников. При средней стоимости 3 долл. США на сотрудника в месяц потенциальный размер рынка на этих трех рынках составит 3,9 млрд долл. США. По данным исследовательской компании Gartner, к 2015 году рынок продуктов для управления человеческим капиталом достигнет 10 миллиардов долларов. Ожидается, что только рынок управления талантами достигнет 4,5 миллиардов долларов, а 75% доступных решений должны быть облачными.

В последние несколько лет во всем мире особое внимание уделялось оптимизации расходов на сотрудников, что обусловлено неопределенным экономическим климатом. И этот фокус привел к тенденции к автоматизации в HR с использованием модели SaaS. Теперь эта тенденция переходит на облачные приложения для управления персоналом, что является благом для малого бизнеса.

Что касается преодоления сопротивления со стороны тестя, то это проблема, с которой сталкивается большинство предпринимателей в Индии. С появлением все новых и новых историй успешных стартапов сценарий несколько меняется, но предвзятость остается.

Пара фото через Shutterstock