Согласно отчету Yankee Group, исследовательской фирмы по телекоммуникациям и сетевым технологиям, оптимизм продаж и активность выросли в канале малого и среднего бизнеса за последние шесть месяцев.
Несмотря на этот оптимизм, динамика рынка SMB остается сложной. Цикл продаж остается длинным, и «канал должен творчески и убедительно продавать клиентам с ограниченным бюджетом».
В Соединенных Штатах насчитывается 5,9 миллиона малых и средних предприятий (по определению Yankee Group, в которых работают от 2 до 2500 человек). Поскольку рынок фрагментирован, многие крупные поставщики телекоммуникационных и сетевых услуг, а также поставщики услуг не имеют возможности продавать свои продукты напрямую малым и средним предприятиям. Вместо этого они должны полагаться на местных поставщиков решений для продажи на этом рынке.
$config[code] not found«Продавцы зависят от канала больше, чем когда-либо, чтобы продвигать новые продукты на этот рынок», - говорит Хелен Чан, старший аналитик Yankee Group по стратегии малого и среднего бизнеса. «Конкуренция постоянно растет, поскольку даже поставщики, ориентированные на предприятия, пытаются продвинуться вниз. Это наводняет канал непонятным выбором поставщиков и продуктов. Продавцы должны понимать потребности канала, чтобы развивать долгосрочные и выгодные отношения. Предоставляя не только традиционные скидки на продукты и оптовые скидки, поставщики могут помочь партнерам перейти к модели доходов от услуг ».
Читайте полный пресс-релиз.
