Изобразительное искусство стратегического партнерства

Даже если у меня есть представление о том, как мы могли бы работать вместе, я все равно постараюсь заставить их говорить в первую очередь. Причина этого в том, что мне намного проще продать кому-то идею, если они думают, что это их идея.

Совет Роба имеет большой смысл. Он также имеет преимущество в том, чтобы люди были как можно более конкретными и максимально быстрыми.

Как вы говорите, когда ситуация подходит для партнерства? Партнерство с наибольшим сроком действия происходит, когда каждая сторона приносит что-то на стол, чего не хватает другой. Вот несколько ситуаций, когда имеет смысл сотрудничать:

• Партнер, когда один бизнес предоставляет уникальный или желательный продукт, но не имеет широкого доступа к рынку, а другой партнер имеет большую клиентскую базу или доступ к рынку, но нуждается в продукте, чтобы завершить собственное предложение или получить конкурентное преимущество.

• Партнер, когда один бизнес имеет нишевые навыки или предоставляет высокоспециализированные услуги. Даже компании размером с Google и Microsoft не могут быть экспертами во всем (просто посмотрите, сколько их предложений НЕ являются лидерами рынка). Часто имеет смысл передать функцию специалистам, чтобы вы могли сосредоточиться на своей основной компетенции.
• Партнер, в котором одна компания пытается выйти на новый рынок или расширить свою деятельность и хочет снизить свои капитальные или кадровые затраты. Например, одна компания может предложить технологический продукт и нуждается в консультационной помощи для комбинированной продажи программного обеспечения / оборудования / решений. Вместо того, чтобы нанимать консультантов, он может сотрудничать с группой консультантов, которые уже имеют опыт и ищут продукты для повторения. Таким образом, сокращается численность персонала и персонал.

• Партнер в государственных контрактных ситуациях. Более крупная компания может вступить в партнерство с более мелким предприятием, чтобы претендовать на определенные контракты для предприятий, принадлежащих меньшинствам, или малых предприятий. Для небольшой компании партнерство с крупной корпорацией может быть единственным практическим способом взлома государственного контракта. Совместные предложения и договоренности о субподряде распространены в государственных контрактах.
• Партнер как способ скрининга и оценки целей приобретения. Это обычно делается более крупными компаниями, которые имеют венчурное оружие или агрессивно идут по пути приобретения. Это стратегия «попробуй, прежде чем купить».

Узнайте больше о партнерстве.