На прошлой неделе на собрании организации, которая предоставляет предварительное финансирование для стартапов с высоким потенциалом роста, я говорил с несколькими предпринимателями об их усилиях по получению «А» финансирования от венчурных капиталистов и групп ангелов.
Я еще раз услышал, как предприниматели часто воздерживаются от привлечения инвесторов для финансирования своих компаний, пока один из инвесторов не заинтересуется. Но как только один инвестор становится заинтересованным, многие другие следуют за ним.
$config[code] not foundЭта модель, о которой я слышал много раз, имеет смысл, если вы примените небольшую социальную психологию для понимания того, как люди принимают решения об инвестировании в стартапы. Когда что-то неясно - какими, безусловно, являются новые предприятия с высокими темпами роста - люди обращаются к поведению других, чтобы понять, как судить о ценности чего-либо.
Социальная психология принятия решений в условиях неопределенности дает нам следующее правило о том, как инвесторы выясняют, финансировать ли новый бизнес: если другие люди считают, что новое предприятие - это хорошая инвестиция, то это так. Если другие люди не думают, что новое предприятие является хорошей инвестицией, то это не так.
Психологический принцип, лежащий в основе поведения инвесторов, подсказывает мне, что лица, определяющие государственную политику, заинтересованные в поощрении высокоразвитого предпринимательства в своем регионе, должны создать «Потемкинские деревни». Этот венчурный фонд, названный в честь российского министра, построившего поддельные деревни, чтобы обмануть Екатерину Великую, выразил бы «поддельную» заинтересованность в финансировании новых компаний. В результате этого фальшивого интереса настоящие венчурные капиталисты и бизнес-ангелы заинтересуются и будут финансировать компании.
Очевидно, что Потемкинская Деревня Венчур никогда не могла случиться. Инвесторы не только выяснят, что происходит с течением времени, но и государственные структуры не захотят заниматься деятельностью с такой сомнительной этикой.
Но идея «Потемкинской деревни» иллюстрирует мою точку зрения. Многое из того, что делают инвесторы при решении вопроса о том, какие потенциальные компании будут финансировать, заключается в том, чтобы выяснить, в чем заинтересованы другие инвесторы, чтобы выяснить, что им следует финансировать. Их процесс принятия решений включает в себя гораздо больше групповой психологии и гораздо менее рациональную экономику, чем думают многие.
Предприниматели, инвесторы и политики должны осознавать психологию инвестиций в стартапы, а не пытаться их рационализировать.
5 комментариев ▼
