Консигнационные магазины часто разбросаны по районам среднего и крупного размера, часто расположены в торговых центрах или менее дорогих, автономных зданиях. Большинство из этих магазинов специализируются на перепродаже качественной подержанной одежды, иногда ограниченной по полу или возрасту, например детской одежде. Другие магазины, которые продают товары, продают инструменты, электронику или даже автомобили. Эти магазины могут быть весьма прибыльными.Если вы подумываете об открытии одного из этих магазинов, независимо от того, что вы будете продавать, есть несколько конкретных стратегий, которые позволят вам получить наилучший шанс поразить накладную золотую жилу.
$config[code] not foundНачиная с правой ноги
Выберите место, которое достаточно велико для размещения ваших товаров, и место для размещения ваших товаров. Вам также необходимо место, чтобы разгрузить товар отправителя и оценить его стоимость.
Приспособьте свой макет мерчендайзинга к тому, что вы надеетесь принять для перепродажи. Приобретайте качественные и долговечные светильники, если планируете принимать качественные товары. Если вы выберете дешевые или изношенные светильники и товары, то ваш магазин будет выглядеть как распродажа в гараже, и вы, скорее всего, получите только качественный товар для продажи.
Составьте консигнационное соглашение, в котором четко изложены ваши условия приема товаров для перепродажи. Объясните сроки, в которые вы будете пытаться продать товар, свою комиссию с продаж или комиссию за мерчендайзинг, а также последствия кражи или других потерь. Рисунок на пособия для покрытия кредитной карты обработки и возвращенных чеков.
Составьте план плана этажа, который вы планируете продать, и, если возможно, придерживайтесь этого плана. Если вы не планируете покупать и продавать большое количество товаров общего назначения, придерживайтесь своей ниши для товаров, чтобы упростить свой маркетинговый план и создать свою клиентуру. Если вы продаете детскую одежду, не имеет смысла брать на себя сантехнику.
Основы консигнации
Покупай дешево и продавай дорого. Хотя эта основополагающая концепция является основой для получения прибыли при любой продаже, она очень важна для консигнации. Однако оба глагола одинаково важны. Вы должны купить адекватный товарный товар. Покупка некачественного, некачественного товара по низкой цене не более полезна, чем покупка товарного, высококачественного товара по слишком высокой цене. Принимайте только те товары, цены на которые могут удовлетворить обе стороны.
Избегайте испорченных товаров, если только ваш магазин не обслуживает только клиентов, заботящихся об этом. Когда покупатели видят поврежденные товары, даже если они составляют лишь меньшую часть запасов, создается впечатление, что они должны тщательно проверять качество всех товаров и могут не платить премию за ваши товары.
Поощряйте продажи, предлагая разделить снижение продажных цен с грузоотправителями к концу срока действия соглашения об отображении продукта. Предложите еще более выгодные условия, если ваш грузоотправитель увеличит ваши запасы высококачественных товаров. Вам лучше продать товар по сниженной цене и получить меньшую комиссию, чем вернуть его непроданному продавцу.
Распечатайте большие, красочные вывески, которые демонстрируют значительную скидку при покупке в вашем магазине по сравнению с новым. Обучите свой торговый персонал привлекать клиентов и активно помогать им, а не просто действовать как кассиры.
Сделайте доступными возможности опробовать товары. Если вы управляете магазином одежды, предложите несколько раздевалок с зеркалами в полный рост. Если вы продаете твердые товары, дайте вашим клиентам возможность держать и пробовать ваши продукты любым способом, чтобы избежать краж или травм.
Приобретите качественное программное обеспечение консигнационного магазина, которое позволит вам быстро определить, какой товар подходит к сроку годности. Это программное обеспечение также упростит согласование с вашими отправителями и приведет к более организованному и эффективному магазину.
Совет
Предложите своим грузоотправителям премию, если они примут товарный кредит, а не деньги за свои продажи.
Если вы продаете одежду, покупайте фирменные товары, которые очищены и отжаты, чтобы вы могли быстро их показать и продать.
Сделайте ваш магазин интересным местом для покупок с живой музыкой и дисплеями, которые поощряют лояльность клиентов и положительный опыт.
Разработайте программу лояльности клиентов, поощряя постоянных покупателей скидкой, которая достигается за счет общего снижения прибыли. Увеличенный объем сделает его достойным скидки.
Предупреждение
Проконсультируйтесь со своим страховщиком относительно покрытия ответственности для защиты ваших активов от судебных исков, если клиент поранил себя при обращении с товарами.
Посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы получить советы по ведению вашего бизнеса и помощь в оформлении налоговых документов.
Предотвратите потери, используя проверочный гарант, устанавливая камеры видеонаблюдения и обучая персонал, чтобы всегда быть в курсе дела кражи в магазине.
