Мы находимся в постоянной погоне за интернет-трафиком, но есть большая вероятность, что мы не максимально используем то, что уже имеем. Возможно, мы сможем использовать некоторые простые настройки, чтобы получить больше от наших текущих посещений.
Оптимизация конверсий звучит пугающе для многих владельцев бизнеса. Кажется, легче привлечь больше людей на ваш сайт, чем заставить их делать что-то, когда они там.
$config[code] not foundЧто ж, вы будете рады узнать, что иногда требуется всего несколько простых настроек, чтобы увидеть лучшие результаты ваших текущих посещений сайта.
Как увеличить конверсию на вашем сайте
1. Добавить четкий призыв к действию
Невероятно, как часто я захожу на страницу и чувствую себя совершенно растерянным в отношении того, что я должен там делать. На многих страницах просто отсутствует четкий призыв к действию, заставляющий посетителя перейти в воронку конверсии.
Простой и ясный призыв к действию может иметь огромное значение. И в большинстве случаев это действительно простая настройка.
Просмотрите свой веб-сайт и постарайтесь визуализировать, достаточно ли ясно, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали на каждой отдельной странице (включая такие информационные страницы, как «О нас» и «Наша политика конфиденциальности»). Никогда не держите своих посетителей висящими: покажите им путь!
2. Публикуйте свои материалы по продажам
Ваша команда по продажам (или вы, если вы сами управляете процессом продаж), вероятно, разработали несколько ценных материалов, которые помогут завершить эти продажи. Если вы продаете услуги или SaaS, это убедительные примеры, показывающие вашу работу. Если вы продаете товары, это могут быть красивые каталоги товаров.
Если вы хотите пойти еще дальше, вы можете превратить свои тематические исследования в хорошо продуманный онлайн-контент, как Iflexion сделал со своей страницей портфолио:
Использование вашего сайта в качестве цифрового центра для всего, что вы разработали, - это хорошая идея. Если я пытаюсь выбрать один из двух ресторанов, и у одного из них есть полное меню, которое можно загрузить с сайта, я определенно выберу именно этот. Чем более информированы ваши посетители, тем больше они доверяют вашему бренду.
3. Покажите реального человека за вашим брендом
Существует поразительное количество деловых блогов, в которых автором каждого сообщения блога назначается «администратор» … Или совершенно безличное «О странице».
Люди относятся к людям!
- Добавьте личную историю на страницу «О нас»
- Добавьте имена и фотографии менеджеров
- Добавьте личные данные отделов продаж и / или обслуживания клиентов на странице контактов
- Добавьте автора подпись к каждому сообщению в блоге, описывая опыт автора
Используйте личные фотографии, подробности, истории на всем сайте, и вы заметите огромный рост конверсий. По словам Якоба Нильсена, если вы предлагаете представительное впечатление об авторе, вы повышаете свой авторитет благодаря тому простому факту, что не пытаетесь скрыть. Люди помнят людей и чувствуют себя более уверенно, покупая у людей.
4. Переключитесь на Адаптивный Дизайн
Я перечисляю это на # 4 не потому, что не важно переключаться на адаптивный дизайн, а потому, что в большинстве случаев это не такой простой переход, и эта статья фокусируется на самых простых вещах, которые вы можете выполнить.
Что ж, хорошая новость заключается в том, что если ваш сайт (или его часть) работает на WordPress, адаптация может быть очень простой. Colorlib создал список лучших адаптивных тем WordPress, и это самый последний список, который мне удалось найти. Просто выберите тему и настройте ее так, чтобы она выглядела уникально. Не забудьте попробовать использовать свой сайт с мобильного устройства, чтобы убедиться, что все выглядит и работает правильно.
5. Добавьте вторичную цель конверсии
Иногда люди просто не готовы покупать. Они могут делать свои исследования. Они могут отвлекаться на реальную жизнь, или они могут просто решить купить позже. Они будут покупать у вашего бренда, когда они, наконец, готовы. Ключ для них там, когда они готовы.
Вот почему добавление вторичной цели конверсии так важно. Позвольте своим покупателям подписаться и привязать их к вашему бренду, чтобы мягко напомнить им о вашем бизнесе в ближайшие месяцы. Отправьте им купоны или идеи подарков на праздники или обновите их важные новости. То, что поможет им привлечь ваш бренд, зависит от характера вашего бизнеса, но возможность связаться с теми, кто когда-то рассматривал возможность покупки у вас, - это золото.
Не будьте слишком агрессивны: вы не хотите отвлекать своих потенциальных покупателей от основной цели, то есть прямой продажи. Держите ваш дополнительный канал конверсии скрытым, пока пользователь не будет готов выйти.
Hubspot перечисляет больше примеров крутых призывов к действию, чтобы вдохновиться.
Иногда мы делаем так много, чтобы открывать и развивать новые каналы трафика для нашего веб-сайта, что мы полностью упускаем низко висящие фрукты. Не позволяй этому случиться с тобой! Используйте свой текущий трафик в полной мере для достижения еще лучших результатов, когда ваш трафик растет!
Есть ли другие способы легко улучшить конверсию вашего сайта? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Глядя на компьютерную фотографию через Shutterstock
7 комментариев ▼
