Ваш Бизнес Blogger был на обеих сторонах стола как покупатель и продавец в государственных закупках. Несколько месяцев назад я работал с клиентом, продающим в государственный сектор, работая на ярмарке государственных закупок в Балтиморе / Вашингтоне.
Последовательность и настойчивость являются ключевыми для продажи на любом рынке. Но отличаются ли правила в государственных продажах? В частности, когда вы наносите вред себе?
$config[code] not foundГлория Бертольд, президент TargetGov, сделала убедительную презентацию, напомнив владельцам малого бизнеса, что некоторые государственные продажи имеют длительный и сложный цикл продаж. Что нужно?
«Настойчивость, настойчивость, настойчивость», - говорит она.
Глория напоминает нам, что торговые представители часто уходят слишком рано. Они будут спасаться прежде, чем их выбросят.
Упорство. Мне повезло иметь тренера по продажам более двух десятилетий назад, который учил, как измерять постоянство. В элитном кадре высокого давления медицинских продаж. Его совет:
Если вы не выбрасываетесь из аккаунта раз в месяц, вы недостаточно усердно работаете.
Это всегда сложная задача: уравновешивать, быть хорошим, быть хорошим.,.а также стойкий.
Сожалею. Быть милым переоценено. Ваш бизнес Blogger всегда рекомендует хорошо.
Умные малые предприятия знают разницу между сопротивлением продаж, борьбой с возражениями и умными продажами и управлением счетами.
Наши продукты марки X избегают ненужных бумажных отходов, помогают сохранить наши ценные природные ресурсы, такие как леса и нефть, защищают места обитания диких животных и не способствуют захоронению отходов.
См. Больше выдающейся мудрости продаж в объявлениях GrowABrain на Salesmanship.
3 комментария ▼
