Согласно недавнему пресс-релизу, индустрия ремесленного пива развивается и в настоящее время на ее долю приходится 23 процента американского рынка пива стоимостью 111 миллиардов долларов. Small Business Trends поговорил с Джаредом Пауэллом, директором Frontier Label, о маркетинговых проблемах, с которыми сталкиваются эти пивоваренные заводы и другие предприятия малого бизнеса.
Крупнейшие задачи маркетинга для малого бизнеса
Маленький бюджет
«Производители малых ремесел сталкиваются с теми же проблемами, что и многие другие малые предприятия», - сказал Пауэлл. «Ни у одного из них нет огромных маркетинговых бюджетов, чтобы выпустить 50 000 единиц, которые продлятся их в течение шести месяцев».
$config[code] not foundВ частности, для ремесленных пивоваров это означает, что им может понадобиться сделать серию этикеток, которая может быть от 1000 до 100 бутылок. Пауэлл говорит, что меньший масштаб означает, что им нужно выбирать особые случаи и выпускать такие вещи, как юбилейные издания.
Привязка этих небольших маркетинговых бюджетов к особым мероприятиям помогает всем малым предприятиям получить большую отдачу от своих денег. Другим полезным советом является поиск службы цифровой печати, которая может помочь снизить цену, выполняя эти меньшие тиражи.
Нет в отделе маркетинга дома
Еще одна проблема, с которой сталкиваются эти малые предприятия, - отсутствие внутренней маркетинговой команды. Аутсорсинг ваших маркетинговых потребностей может начаться с поиска Google. Хорошей идеей будет поискать компанию, которая будет в курсе всех последних инноваций, таких как поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях.
Проверка этих статистических данных поможет вам понять необходимость независимо от того, являетесь ли вы пивоваром или другим видом малого бизнеса. Эти компании, занимающиеся цифровым маркетингом, могут помочь вам протестировать небольшие прогоны, прежде чем начинать крупные кампании.
В поисках вашего целевого рынка
Меньшие бренды должны сосредоточиться на конкретной нише целевого рынка. Это может быть проблемой, чтобы сузить фокус на конкретную демографию, где вы будете успешны. Анализ результатов, полученных вами в социальных сетях в Twitter и Facebook, может помочь.
Пауэлл объясняет примером.
«Мы видели, как крафтовое пиво растет вместе с бумажниками тысячелетия», - говорит он. «Millennial уделяет большое внимание аутентичности. Если бренд «подделывает» в своем маркетинге, эти потребители поймут это ».
Понимание того, как продвигаться к целевой демографии, можно начать с изучения постов.
Создание правильной команды
Когда ваш малый бизнес начинает развиваться, появляется тенденция пытаться быстро заполнить места в команде, когда вам нужно не торопиться и выбирать правильных людей. Это относится к маркетингу персонала.
Пауэлл предлагает провести многоэтапное собеседование, чтобы убедиться, что вы создаете правильную команду. Он говорит, что это отличный способ убедиться, что любой заявитель может общаться с культурой вашего бизнеса.
Поддержание здорового денежного потока
Последняя маркетинговая задача распространяется на всю доску малого бизнеса. Отслеживание вашего денежного потока, чтобы он оставался здоровым, является важной частью поддержания конкурентоспособности. Когда вы начинаете, попытка заставить ваших поставщиков поставить вас на некоторые условия кредитования - это хороший способ продвинуться вперед.
Найти местных поставщиков маркетинга может быть большой помощью, когда вы можете встретиться с ними лично. Кроме того, убедитесь, что вы внимательно относитесь к предоставлению кредитов своим клиентам, чтобы у вас всегда были деньги для продвижения вашего маркетинга.
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
