Сколько малых предприятий тратят на рекламу и маркетинг?

Часто цитируемым критерием для рекламы малого бизнеса является выделение 2 процентов вашего дохода от продаж на рекламу. Однако мы спросили Sageworks, финансово-информационную компанию, точна ли эта цифра. Мы спросили, какова средняя сумма, которую малые предприятия тратят на рекламу.

Расчет того, сколько малых предприятий тратят на рекламу

По словам Либби Биерман, аналитика Sageworks, «данные Sageworks показывают, что средний малый бизнес инвестирует около 1% своих доходов в рекламу. Это может показаться не значительным расходом, но этот показатель был стабильным в течение последних нескольких лет ».

$config[code] not found

Таким образом, если ваши продажи составляют 500 000 долларов в год, 1 процент будет означать, что вы потратите 5000 долларов на рекламу. Если ваши продажи составляют 2 миллиона долларов в год, то 1 процент будет означать бюджет 20 тысяч долларов на рекламу.

Она указала, что этот средний показатель маскирует различия в расходах малого бизнеса на рекламу. Малые предприятия в определенных отраслях тратят значительно больше 1%.

Одной из отраслей, которая тратит значительные средства на рекламу, является розничная торговля. «В розничной торговле частные мебельные магазины и ювелирные магазины с годовым доходом менее 10 миллионов долларов вкладывают более 4 процентов дохода в рекламу. Вполне возможно, что эти фирмы видят рекламу в качестве важнейшего фактора пешеходного движения, большого арбитра их успеха », - добавляет Берман.

Некоторые отрасли выделяют значительно меньше средств на рекламу. Среди них - производственные фирмы, которые тратят всего 0,7% своего дохода от продаж на рекламу, и оптовики, которые тратят всего 0,6% на рекламу. «Эти другие малые предприятия могут вкладывать больше средств в персонал, технологии или запасы, а не в рекламу», - говорит Биерман из Sageworks.

Малый бизнес тратит на рекламу Источник: данные Sageworks - 12 месяцев, заканчивающихся 31.08.2017
Реклама в продажи	Отраслевой код
4.44%	4421 - Мебельные магазины
4.16%	4483 - Магазины ювелирных изделий, багажа и кожгалантереи
3.84%	5312 - Офисы агентов по недвижимости и брокеров
2.87%	6116 - Другие школы и обучение
2.73%	3121 - Производство напитков
2.18%	7139 - Другие индустрии развлечений и отдыха
2.16%	4422 - Магазины товаров для дома
1.99%	8121 - Услуги личной гигиены
1.93%	7225 - Рестораны и другие рестораны
1.88%	4452 - Специализированные продовольственные магазины
1.85%	5242 - Агентства, брокерские конторы и прочая страховая деятельность
1.83%	8122 - Услуги по уходу за смертью
1.08%	Все отрасли

Ни один из вышеперечисленных номеров не является жестким и быстрым правилом. Никогда не стоит выбирать среднюю сумму, которую тратят малые предприятия на рекламу, и использовать ее в качестве единственного фактора для определения рекламного бюджета вашего малого бизнеса.

Да, вы должны учитывать, что другие малые предприятия тратят на рекламу. Но также учитывайте факторы, специфичные для вашего бизнеса, такие как:

Прошлый опыт - что работало в вашем бизнесе раньше?
Ваши маркетинговые цели - Какие формы медиа и места для рекламы соответствуют вашим целям, и сколько это будет стоить, чтобы добиться результатов?
Размер и этап вашего бизнеса - если ваш бизнес является стартапом с доходом всего в 200 000 долларов, вы можете решить потратить 10 процентов своего дохода в течение первых шести месяцев. Вы считаете это инвестицией, чтобы ускорить рост продаж.
Конкурентный ландшафт - где ваши конкуренты рекламируют и сколько потребуется, чтобы выделиться на фоне конкурентов?

Например, если вы управляете бизнесом по обслуживанию потребителей, таким как борьба с вредителями, вы можете решить потратить значительно больше 1% на рекламу с оплатой за клик, такую как AdWords. На самом деле, в конкурентных отраслях цена за клик может быть слишком высокой. Возможно, вам придется платить больше, чтобы получить результаты. Но вы также можете увидеть измеримую рентабельность инвестиций в форме немедленных продаж. Отслеживая затраты и конверсии, вы знаете, что, потратив $ X на рекламу с платой за клик, вы можете получать $ Y в продажах каждый месяц. Возможно, вы включили эти цены с оплатой за клик в свои цены и чувствовали бы себя вполне комфортно, тратя пять процентов своего дохода на рекламу.

Давайте возьмем другой пример. Если вы управляете нишевым бизнес-консалтинговым бизнесом, который обычно имеет сложный и длительный цикл продаж, то реклама с оплатой за клик может не работать - по многим причинам. Ваши потенциальные клиенты, вероятно, не ищут решения в Google или Bing. И они должны чувствовать себя комфортно с вами, а не покупать сразу на основе клика. В этом случае ваши деньги могли бы быть лучше потрачены на другие формы маркетинга, такие как контент-маркетинг с использованием форм сбора потенциальных клиентов. И ваш рекламный бюджет может быть небольшим и сфокусированным на рекламе в социальных сетях или спонсорском контенте. Ваша реклама может быть ограничена повышением вашего контента и активностью сбора информации.

Лучший способ убедиться, что вы тратите разумно, - это иметь хорошо продуманный план. Планируйте свой маркетинг. В рамках вашего маркетингового плана определите, где вы хотите, чтобы ваше сообщение было просмотрено или услышано, и что вы хотите с ним сделать. Тогда придерживайтесь своего плана. Покупка рекламы, потому что кажется, что это то, что нужно сделать, или потому, что вы получили отличный рекламный ход, - это рецепт траты денег.

И последнее замечание о настройке рекламного бюджета: не кладите все яйца в одну корзину и не рекламируйте весь маркетинговый бюджет. Есть много других ценных форм маркетинга. Вы получите максимальную отдачу от использования рекламы наряду с другими формами маркетинга.

Прочитайте полное руководство по рекламе для малого бизнеса: