Самое замечательное в предвыборном сезоне - это уроки продаж и маркетинга, которые мы можем выучить, наблюдая за кандидатами.
Почему Берни Сандерс и Дональд Трамп так хорошо справились на выборах и с избирателями?
Это потому, что они говорят с сердцами и эмоциями людей. Их сообщения резонируют на эмоциональном уровне с избирателями.
Барак Обама оказал такое же влияние, когда говорил о надежде и переменах. Люди желают лучшего мира; они хотят верить, что все может быть лучше и справедливее.
$config[code] not foundСандерс имеет четкое представление о том, кто является его аудиторией, и он напрямую говорит с ними подлинным образом.
Трамп делает то же самое. Он говорит с манжеты. Он не по сценарию. Он говорит, что приходит ему в голову. И он говорит это очень страстно в отношении конкретного избирательного округа. Это не обязательно суть, потому что, реально, у Трампа нет особого смысла в том, что он говорит. Он не говорит, КАК он собирается делать определенные вещи.
Он говорит: я сделаю это, поверь мне.
И из-за его истории, из-за того, как он это говорит, потому что он использует то, о чем беспокоятся люди, то, что они хотят решить, они говорят себе - хорошо, я буду вам доверять. Я буду доверять тебе, потому что ты подлинный, потому что ты подлинный. Он полностью отличается от кандидатов из «истеблишмента», которые выступают за аудиоклипы и от приглашенных.
Люди чувствуют, что Трамп - один из них, хотя он не из-за того, как он общается.
Как мы можем использовать то, что мы видим, как эти два кандидата делают в нашем бизнесе, в наших усилиях по продажам, и использовать это, чтобы продавать лучше?
Они говорят, что люди покупают из-за боли, чтобы избежать или прекратить это. Итак, если вы думаете о продажах и маркетинге таким образом, мы можем сказать, что люди расстаются с деньгами, когда они верят, что то, что они собираются купить, поможет им решить проблему. Он собирается либо заработать им деньги, либо сэкономить.
Это решит какую-то проблему, с которой они столкнутся, улучшит их жизнь или улучшит их бизнес.
Есть три ключевых элемента того, что делают Сандерс и Трамп, которые влияют на их способность использовать «боль» своего рынка. Эти три вещи имеют одинаковое отношение к продажам и маркетингу. Они есть:
- аутентичность
- Доверять
- Ясное, простое общение
Эти три вещи работают вместе. Вы развиваете доверие со стороны других людей, когда вы подлинны, и вы говорите ясно и ясно.
Чем сложнее ваше общение, тем меньше люди доверяют тому, что вы говорите. Такое чувство, что вы пытаетесь убедить их.
Вы перепродаете. Когда вы подлинны, когда вы честно и страстно делитесь с кем-то решением, которое вы предлагаете, и оно решает проблему, с которой вы сталкиваетесь, вы приобретаете его доверие. Помните, вы говорите только с проблемой, которую решаете. Вы не пытаетесь вписать свой продукт или услугу в мир каждого.
Скорее всего, потенциальные клиенты захотят работать с вами, покупать то, что вам нужно продать, потому что они слышат, что вы страстно уверены, что у вас есть решение для них. И вы не пытаетесь заставить его перехватить горло.
Точно так же, как Сандерс и Трамп, вы четко изложите свою позицию. Вы говорите это правильной аудитории - той аудитории, которая испытывает проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Вы страстно верите в решение, которое вы приносите.
И это та страстная аутентичность, которая будет резонировать с перспективами, которые должны и станут клиентами.
Дональд Трамп Фото с помощью Shutterstock
2 комментария ▼
