Когда вы ведете бизнес, иногда мелочи, которые вы делаете, могут оказать большое влияние на ваш успех. Одна из тех маленьких вещей, которые вы можете сделать, это усовершенствовать подачу лифта.
Лифт представляет собой краткое объяснение того, что вы делаете, и что вы можете предложить потенциальным клиентам и клиентам. Это звучит невероятно просто, но, по словам предпринимателя Брюса Дж. Блума из Best Ideas of Small Business, Брюс Дж. Блум (Bruce J. Bloom) из «Идеи малого бизнеса» звучит невероятно просто.
$config[code] not foundВам не обязательно быть на лифте, чтобы представить эту информацию. Но хороший шаг может помочь вам продать свой продукт или услугу за 20 секунд или меньше, оставив ясное впечатление в уме потенциальных клиентов. Блум предлагает пример, чтобы проиллюстрировать разницу между хорошим и плохим шагом лифта в этом видео-подсказке:
Предположим, что вы бухгалтер и идете к лифту в вашем здании, где вы найдете другого владельца бизнеса. Когда она спрашивает вас, что вы делаете, вы отвечаете: «У меня есть бухгалтерская практика». Она покидает лифт и не думает о вашем бизнесе.
Или вместо этого, добавляет Блум, вы могли бы сказать: «Я бухгалтер, который специализируется на разработке систем бухгалтерского учета для предприятий со сложными налоговыми проблемами».
Это описание, которое может запомнить ваш собеседник. Она может попросить вашу визитную карточку, которую объясняет Блум, и на следующий день вы можете получить звонок от кого-то из ее фирмы с вопросом о ваших услугах:
«Ваш лифт может быть лучшим новым бизнес-инструментом, который у вас есть. Убедитесь, что у вас есть один. Продумайте это до конца. Запиши это. Будьте готовы дать это в любой момент. И не выходи из дома без него.
Невозможно сказать, найдет ли завтра кого-нибудь, кто достаточно заинтересован в вашем бизнесе, чтобы начать беседу.
Ключ, говорит Блум, в том, чтобы всегда быть готовым к прослушиванию в случае, если представится такая возможность. По его словам, с правильным лифтом вы сможете продать свой бизнес или услугу в кратчайшие сроки, оставив правильное впечатление.
Фото Pitch через Shutterstock
7 комментариев ▼
