Благодаря появлению аналитических инструментальных панелей автоматизацию почтового маркетинга легче измерить после факта.
Однако что делать, если вы хотите оценить свои усилия по автоматизации маркетинга электронной почты снизу вверх? Как вы узнаете, используете ли вы наиболее эффективные методы для получения потенциальных клиентов и поощрения конверсий? Вы можете прочитать сотню статей в Интернете, чтобы узнать, или вы можете использовать удобную систему показателей из отчета Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 ниже:
$config[code] not foundНажмите, чтобы посмотреть увеличенную версию …
Разрушение системы показателей автоматизации электронного маркетинга
Перемещаясь слева направо, столбцы со второго по шестой указывают на зрелость как методов маркетинга по электронной почте, так и методов автоматизации маркетинга. Хотя вашему малому бизнесу может и не понадобиться переходить к «Оптимизированному», продвижение настолько далеко, насколько это необходимо, несомненно, улучшит результаты ваших усилий по электронной почте.
Молись и брызги
Каждое малое предприятие должно где-то начинаться, и красная колонка - это та, которая больше всего занимает в начале. Это этап маркетинга электронной почты «окунись в ногу», время, когда вы впервые вступаете в контакт с каналом, и период, когда вы, вероятно, узнаете больше всего об основных инструментах, действиях и методах, которые вы создадите. в более поздних колонках.
Целевая рассылка
Большинство малых предприятий переходят на желтую колонку, когда начинают осознавать ценность сегментации списка электронной почты. Как только вы начнете сегментировать свой список, вы можете включить различные шаблоны, несколько кампаний и протестировать различные предложения / дополнительные преимущества, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для каждого сегмента.
Начинаем автоматизировать
Желтая колонка значительно усложняет ваши маркетинговые усилия по электронной почте. Вот почему многие малые предприятия начинают искать способы автоматизации процесса по мере их появления в синей колонке. Это может стать довольно мощным, так как автоматизация почтового маркетинга позволяет автоматически настроить триггеры:
- Отправить целевые электронные письма для таких целей, как восстановление оставленной корзины;
- Изменяйте содержимое, отправляемое в каждом письме, в зависимости от конкретных факторов списка; а также
- Персонализируйте предложение / дополнительные преимущества на уровне подписчика.
Начинаем интегрировать
Некоторые действия в фиолетовой колонке сосредоточены на продолжении процесса автоматизации маркетинга по электронной почте, включая повторную активацию прошлых подписчиков, а также автоматизацию путешествия на протяжении всей их жизни в качестве вашего клиента.
Хорошая часть остальной части фиолетовых действий колонки сосредотачивается на интеграции. Интегрированный маркетинг позволяет повысить эффективность ваших усилий путем объединения нескольких каналов, таких как социальные сети и автономные подходы, в одну кампанию.
Наконец, фиолетовая колонка представляет A / B-тестирование, автоматизированную методологию, используемую для определения того, какой дизайн электронной почты и / или контент наиболее эффективны для получения результатов. A / B-тестирование проверяет одну вещь за раз, поэтому только один фактор будет отличаться между электронными письмами, которые получают ваши подписчики.
Интегрированный таргетинг на жизненный цикл
Зеленая колонка является конечной формой автоматизации почтового маркетинга. Здесь ваш малый бизнес автоматизировал все, что мог, интегрировал его настолько тесно, насколько это возможно, по каналам и постоянно отслеживал взаимодействие с клиентами на предмет возможностей.
Зеленая колонка также обозначает шаг в вашем тестировании почтового маркетинга. Многомерное тестирование аналогично A / B-тестированию, за исключением того, что вы тестируете более одной переменной одновременно. Например, вы можете одновременно проверять отклонения в дизайне и содержании, чтобы увидеть, какая версия ваших писем более эффективна.
Измеряя вверх
Хотя может показаться, что цель каждого малого бизнеса - достичь зеленой колонки, ничто не может быть дальше от истины.
Синяя колонка - то, где многие малые предприятия останавливаются, и это справедливо, в их пути автоматизации маркетинга по электронной почте. Переход к последним двум колонкам - это большое начинание, и, честно говоря, чем меньше бизнес, тем меньше он будет необходим. Не стоит тратить свое драгоценное время на продвижение вперед, если отдача не равна усилию.
Тем не менее, если у вас большая клиентская база или вы хотите попытаться выяснить, стоит ли вам потратить время на продвижение вперед, продвижение вперед может принести большую пользу.
Отправить фото через Shutterstock
