LinkedIn - отличная платформа для профессионального общения, поиска работы и обмена контентом. Но вы когда-нибудь задумывались об использовании LinkedIn для генерации лидов?
Мы попросили 13 членов Совета молодых предпринимателей (YEC) рассказать о своих лучших советах и хитростях, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами сайта, основанного на карьере:
«Какой творческий способ использовать LinkedIn для генерации лидов?»
$config[code] not foundВот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Представьтесь
«Если вы чувствуете себя достаточно комфортно в отношениях, чтобы установить связь с кем-то в LinkedIn, не стесняйтесь просматривать его контакты. Скопируйте и вставьте короткий список имен, с которыми вы хотели бы познакомиться, и отправьте ему сообщение с вопросом, не желает ли он сделать краткое введение для каждого из них. Включите объявление, которое человек может использовать для этого. Это быстрый способ согреться вступлениями ». ~ Дарра Брустейн, Finance Whiz Kids | Справедливые платежи
2. Участвуйте в обсуждениях
«В LinkedIn существуют целевые дискуссионные группы практически для каждой мыслимой ниши. Обычно они полны людей, которые ищут поддержки и ответов. Дайте свои экспертные знания свободно и начните отношения в этих группах - вы быстро станете источником информации и получите новых потенциальных клиентов для своего бизнеса. Патрик Конли, Герои автоматизации
3. Поиск подключений
«Логический поиск в Google - это удивительный способ поиска потенциальных клиентов по ключевым словам в LinkedIn. В строке поиска Google просто введите строку, которая может выглядеть примерно так: site: www.linkedin.com И («ключевое слово 1» ИЛИ «ключевое слово 2») И (Сиэтл ИЛИ Такома). Нажмите «Поиск», и все люди в LinkedIn, которые соответствуют этим условиям, появятся. Ронни Кастро, Крыльцо
4. Найдите общие интересы
«В настройках группы есть очень крутая функция, так что вы можете отправлять бесплатные сообщения любому члену этой группы, независимо от того, связаны ли вы с ними. Вы можете объединить до 50 групп, поэтому максимально увеличьте этот предел для групп людей или потенциальных клиентов, с которыми вы хотите связаться. Убедитесь, что вы предоставляете взаимную выгоду для обеих сторон, когда вы сообщаете о потенциальных связях. Эндрю Вест, предпочитающий
5. Используйте лесть
«Одна тактика, которую я часто использовал, особенно когда обращалась к другим стартапам, заключалась в том, чтобы дополнить их бизнес. Я бы сказал, что думал, что у нас есть интересные способы работать вместе. Звучит глупо просто, но чрезвычайно эффективно. Я закрыл сотни сделок, заключивших холодную сделку через LinkedIn, с помощью этой техники или небольших изменений ». ~ Карло Cisco, FoodFan
6. Соберите потенциальных клиентов
«LinkedIn Ads на самом деле имеет дополнительную функцию, называемую Lead Collection. Эта функция позволяет рекламодателям собирать потенциальных клиентов напрямую через рекламные кампании LinkedIn. Пользователи, нажимающие на ваше объявление, попадают на вашу целевую страницу с кнопкой, чтобы попросить вас связаться с ними. Это невероятно легко для пользователя, и вам легко составить хороший список потенциальных клиентов. ”~ Brett Farmiloe, интернет-маркетинговая компания
7. Исследования профиля просмотров
«LinkedIn имеет функцию, которая показывает вам людей, которые посетили ваш профиль. Я бы связался с этими людьми, если они связаны, отправив сообщение: «Привет, могу ли я вам чем-нибудь помочь?». Если они не связаны, то проведите еще немного исследований по ним. и отправьте сообщение со словами: «Привет, я заметил, что вы недавно посетили мой профиль». Вероятно, тот, кто провел время в вашем профиле, заслуживает внимания. ”~ Девеш Двиведи, Idea2Inception
8. Поиск с расширенными фильтрами
«Одной из лучших особенностей наличия премиум-аккаунта LinkedIn является возможность использовать расширенные фильтры в поиске. Вы можете не только осуществлять поиск по компании и отношениям, но расширенный расширенный поиск в LinkedIn позволяет также выполнять поиск по функциям, уровню стажа работы и размеру компании ». ~ Дорин Блох, Poshly Inc.
9. Задавать вопросы
«Задавайте вопросы людям, с которыми вы связаны. Большинство людей общаются с великими профессионалами, но не поддерживают с ними связь. Используйте обновления своего статуса, чтобы привлечь людей, которые связаны с вами, чтобы вы могли оставаться в курсе. Пост о тенденциях в отрасли, мотивационные цитаты и общие вопросы бизнеса. Вы будете удивлены, как много людей начнут говорить. Джо Апфельбаум, Ajax Union
10. Оставайтесь активными
«Я думаю, что LinkedIn Today - отличный инструмент для поиска интересного контента, которым вы можете поделиться с вашим целевым рынком. Если вы будете активны в LinkedIn по крайней мере с еженедельной публикацией, вы будете в курсе событий в своей сети. Эта пассивная осведомленность становится важной, когда вы обращаетесь к представителю или когда кто-то в вашей сети нуждается в вашей специальности. ”~ Лорен Перкинс, Perks Consulting
11. Связаться с Twitter
«Скорее всего, вы довольно активны в Twitter. Если это так, вы можете расширить охват своих обновлений, просто подключив Twitter к LinkedIn. Теперь каждое обновление в Твиттере будет отправлено вашим подписчикам в LinkedIn. ”~ Пабло Вильяльба, 8fit
12. Публикация статей
«Мы продвигаем наши гостевые вклады в LinkedIn и взаимодействуем с потенциальными клиентами, запрашивая отзывы о контенте. Если вы используете LinkedIn для обучения потенциальных клиентов, вы обеспечите большую ценность и в конечном итоге создадите более прочные отношения. ”~ Келси Мейер, Influence & Co.
13. Будь агрессивным
«Я постоянно проверяю, кто просматривал мой профиль в LinkedIn; это одна часть тщеславия, другая часть стратегии. Я продаю очень нишевой аудитории, и если я вижу целевого клиента, просматривающего мой профиль, я обращаюсь к ним, чтобы узнать, что им нужно. Иногда мне просто хочется поразмыслить, но чаще всего они ищут работу, и потому что я поймал их в нужный момент, они меня нанимают ». ~ Марен Хоган, Red Branch Media
Фото LinkedIn через Shutterstock
Ещё в: LinkedIn 38 Комментариев ▼
