Я хочу поставить музыку в твою голову. В зависимости от вашего возраста, это «Сила, Мужество и Мудрость» от Индии Арье. Или это «Львы, тигры и медведи» от Волшебника страны Оз.
Однако, ваша лирика для этого и независимо от того, какую мелодию вы выберете, это «наличные деньги, рост и прибыль».
О чем эта музыкальная фраза - это приоритеты в растущем бизнесе. Речь идет о выживании бизнеса и прибыльном росте.
$config[code] not foundЭто произошло со мной 15 лет назад, когда я имел дело с кем-то, я не очень хорошо знал, кто предлагал стать партнером в моем молодом бизнесе. Я застрял в то время, поддерживая мои программные продукты с моей консультацией.
Поэтому, не зная друг друга хорошо, пытаясь найти общий язык по поводу очень неопределенного будущего, я придумал «Деньги, рост и прибыль». Я видел в этом способ установить приоритеты жестко и быстро. Я также видел в этом основу для ведения бизнеса и совместной работы в будущем.
Его первой реакцией было недоумение. «Что?» - спросил он, словно говоря, правда, и что? «Разве не все этого хотят? С чем иметь дело? Как это поможет нам?
Держись там. Эти три кажущихся очевидными понятия кажутся взаимно совместимыми. Но на самом деле эта счастливая семейная внешность - это фасад, отличающийся от деловой реальности, как телевизионная семья от настоящей семьи. Как настоящая семья, они улыбаются за картину, но они все время ругаются.
«Денежный поток - наш главный приоритет», - сказал я ему (очевидно, перефразируя). «У нас нет внешних инвестиций, чтобы поддержать нас. Проще говоря, мы не можем тратить деньги, которых у нас нет. Никогда не."
В то время это казалось достаточно простым, но потом мы начали.
«Итак, я хочу сделать эту маркетинговую программу, продвижение продаж и следующую», - сказал он более или менее счастливо. «Нет, - сказал я, к сожалению, - у нас нет денег».
«Но мы будем. Это окупится много раз ». Иногда он был прав, а иногда я был прав, но мы не ладили.
Сделать денежный поток приоритетом часто является вопросом выживания для реального бизнеса. Но это пытка для тех, кто верит, что вы можете потратить деньги, чтобы купить продажи. Если у вас нет чьих-либо денег, вы растете медленнее. Это не значит, что вы не занимаетесь маркетингом или рекламой. Однако это меняет то, что вы делаете, а что нет, и то, как вы решаете.
Сделать денежный поток первым приоритетом было вопросом выживания, но это было не весело.Если вы собираетесь управлять компанией таким образом - называйте ее начальной загрузкой и уважайте ее, многие компании так поступают - вам придется снизить некоторые маркетинговые расходы. Это все о том, как выжить в бизнесе.
Так что теперь, если мы установили денежные средства в качестве первого приоритета, рассмотрим рост против прибыли. Что из этого является следующим приоритетом?
Я всегда хотел, чтобы рост шел раньше прибыли. Но поверьте мне, рост и прибыль борются все время. Вы управляете компанией с расходами на маркетинг, и это постоянное взаимодействие между ростом (больше расходов на маркетинг) и прибылью (меньше).
И, пожалуйста, обратите внимание, что, хотя ценообразование кажется очевидной ручкой для переключения между прибылью и ростом, мне это не нравится. Я считаю, что в наши более сложные рынки в наши дни более низкая цена не всегда приводит к более высокому росту. Иногда снижение цены вредит репутации и не помогает продажам. Например, как вы относитесь к действительно дешевым суши?
Мой партнер, ориентированный на продажи, однажды ненавидел мой денежный поток как главный приоритет. Но он был несколько утешен тем, что рост последует до прибыли.
Когда мы проработали год или около того, прежде чем расстаться, стало все более очевидным, что ручка роста против прибыли - одна из самых мощных в вашем бизнесе.
Сосредоточение внимания на денежном потоке, прежде всего, не было вопросом выбора, и мы ясно дали понять. Без денежного потока мы не могли бы остаться в бизнесе. Прежде всего, мы должны были сохранить положительный денежный поток.
Однако рост над прибылью - это ваш выбор. Вы можете выбрать, какую прибыль вы хотите сохранить для себя, или же инвестировать обратно в бизнес.
Что я хотел бы сделать с этим постом, так это предположить, что каждому бизнесу лучше подумать, как он оценивает эти три фактора. Как вы собираетесь управлять денежным потоком? И какого уровня прибыльного роста вы хотите достичь.
Вы должны иметь это ясно для себя и для всей своей команды и всех, кто связан с вашим планом. Так что ставь музыку и выбирай песню. Денежные средства, рост и прибыль.
Примечание редактора: мы обновили эту статью в январе 2019 года. Она по-прежнему актуальна, как при первом написании, и служит отличным учебником для выживания в бизнесе и достижения прибыльного роста.
Кредит изображения: Pixabay
6 комментариев ▼
