Интересно, однако, что он не предсказывает, что большинство из них исчезнет на 100%. Скорее, он предсказывает, что большинство из них будет в последних бросках резкого снижения через 10 лет. Они все еще будут вокруг в какой-то форме, хотя это были лишь тени их прежних я.
Это звучит правдоподобно для меня. Я иногда читаю прогнозы, которые нереально указывают на внезапную кончину этого продукта или этой отрасли. В реальной жизни отрасли редко исчезают в одночасье - на самом деле, мне трудно придумать один пример. Обычно на это уходит несколько лет, а иногда и десятилетий, в течение которых отрасль сокращается и умирает мучительно медленной смертью.
Продажи замедляются, с каждым годом все меньше и меньше. Клиенты постепенно переходят на новое решение, которое лучше соответствует их потребностям или желаниям.
Некоторые предприятия в убывающих отраслях остаются прибыльными годами - только меньше.
Собственники стараются держать их как можно дольше и доят дойную корову. Они затягивают свои пояса и сокращают расходы, чтобы не отставать от сокращающихся продаж, поскольку они следуют нисходящей тенденции.
Они знают, что некоторый уровень рыночного спроса останется надолго. Потому что, даже несмотря на то, что множество клиентов могут перейти к последней и самой лучшей замене, поведение людей таково, что потребители не двигаются с той же скоростью. (Вы когда-нибудь слышали о ранних последователях, позднем большинстве, отстающих?) И то же самое относится и к рынкам B-to-B. Как и потребители, бизнес-клиенты также не переходят на новые технологии или решения такими же темпами.
Некоторым предприятиям действительно удается добиться временных всплесков роста среди умирающих отраслей. Например, вы можете увидеть консолидационные игры, в которых один игрок скупает других борющихся игроков (скажем, чтобы сохранить эффект масштаба на производственных мощностях) и доит оставшиеся годы за каждый цент. Или более сильные игроки просто переждать пакет и сожрать оставленные крошки, как конкуренты выходят из бизнеса один за другим. Или иногда предприятия выходят на зарубежные рынки, где темпы снижения могут быть намного медленнее.
Временные всплески роста могут маскировать долгосрочный спад в отрасли. Вот почему, если вы когда-нибудь задумывались о покупке бизнеса или инвестировании во франшизу, убедитесь, что вы понимаете, отражает ли какой-либо рост долгосрочный потенциал по сравнению с временным всплеском. Разница существенно влияет на стоимость бизнеса.
Умные компании в убывающих отраслях сознательно уничтожают собственный бизнес. Поскольку старая индустрия приходит в упадок, они инвестируют в альтернативные бизнес-направления или прорывные технологии, которые заменяют ее.
Вы видите, что это происходит прямо сейчас с индустрией желтых страниц, где игроки инвестируют в онлайн-инициативы посредством приобретений и / или органического роста, даже несмотря на то, что их печатные издания постепенно сокращаются. Умные компании не ждут, пока наступит чрезвычайная ситуация. Чем более стратегически они думают, тем раньше они начинают. Как только они обнаруживают первые признаки спада, они ищут то, что еще расцветает, и выясняют, как заработать деньги в индустрии замены, даже если это означает радикально другую бизнес-модель. Это может быть беспроигрышным вариантом для компаний, которые приходят на смену старой и новой индустрии.
6 комментариев ▼
