Хотя цифровые технологии улучшили коммерцию, они также увеличили сложность воронки продаж. LinkedIn представила Комплект управления трубопроводом для продавцов, чтобы они могли убрать слепые пятна из современного процесса продаж и справиться с трудностями продаж B2B.
LinkedIn Pipeline Management Kit
Новый Pipeline Management Kit - это бесплатный ресурс с инфографикой, видео и 16-страничным цифровым карманным справочником. И вместе с Sales Navigator Deals, это сделает конвейеры более прозрачными.
$config[code] not foundСогласно LinkedIn, профессионалы в области продаж могут быть ошеломлены скрытыми ловушками, которые срывают многообещающие перспективы. Это имеет негативные последствия для всех участников, от отделов маркетинга и продаж до организации в целом.
Для малых предприятий с ограниченными ресурсами еще более важно определить, где находятся «слепые зоны» для минимизации рисков. Компании с небольшими отделами маркетинга и продаж могут позволить себе удивляться, потратив на это много часов работы, развивая перспективу.
Менеджер по маркетингу и спросу LinkedIn, Вивиан Чан, пишет в блоге по продажам LinkedIn: «На пути к закрытию сделок в продажах B2B, похожая динамика наблюдается. Сложности сегодняшнего цикла покупок приводят к скрытым подводным камням, которые могут привести к тому, что многообещающее соглашение отклонится от курса ».
Затем она указывает на некоторую отрезвляющую статистику:
- 24% ожидаемых сделок никуда не денутся,
- 25% торговых представителей не могут быть на той же работе в следующем году,
- 20% покупателей также играют на музыкальных стульях ежегодно.
Чен добавляет: «Эти реалии ведут к потере времени, несоответствующим контактам и устаревшим данным CRM. Но, как надежный водитель, специалисты по продажам могут постоянно проверять «слепые точки» в своем трубопроводе и минимизировать риск… »
Ключ к тому, чтобы не быть слепым
В инфографике говорится, что отделы продаж должны идентифицировать всех ключевых заинтересованных сторон, чтобы лучше понять, кто принимает решения, а также распознать пропавших игроков.
Поддерживая свою CRM-систему в актуальном состоянии, члены команды могут просматривать соответствующие данные о любой сделке. Однако это требует упреждающего и практического подхода к обеспечению своевременного добавления, удаления или изменения информации.
Чэн пишет, что хотя платформа CRM является бесценным инструментом, она хороша лишь в той мере, в которой ее предоставляют пользователи данных.
Навигатор по продажам в LinkedIn
Sales Navigator Deals управляет вашим конвейером и снижает риски продаж, обеспечивая лучшую видимость и больший контроль.
Единое пространство обеспечивает доступ ко всем деталям в конвейере в режиме реального времени. Это дает лицам, принимающим решения, возможность контролировать сделки, которые не управляются должным образом, и оказывать помощь торговым представителям.
Это стало возможным благодаря функции «Круг покупателя», которая определяет всех заинтересованных сторон, которые являются частью сделки. И, наконец, что не менее важно, это позволяет вам постоянно обновлять имеющуюся CRM с соответствующими данными для любой сделки, над которой работает ваша команда.
Процесс продаж сейчас сложнее, чем когда-либо. Автоматизация различных частей этого процесса - один из способов гарантировать, что вы не будете обмануты. Для владельцев малого бизнеса наличие такой системы является одним из способов гарантировать, что они смогут конкурировать.
Вы можете просмотреть инфографику ниже и загрузить 16-страничное руководство по цифровым карманам для получения дополнительной информации здесь.
Изображения: LinkedIn
3 комментария ▼
