Как владельцы малого бизнеса и консультанты, мы понимаем важность создания сетей. Ваша способность общаться, встречаться с людьми и создавать отношения очень часто будет определять ваш успех в бизнесе и то, как далеко вы сможете продвинуться в своей компании. Однако это не значит, что большинство из нас очень хорошо на него. Нам трудно начинать разговоры и даже поддерживать отношения, которые у нас начинаются.
$config[code] not foundМы все могли бы быть немного лучше.
Ниже приведены четыре совета, которые помогут улучшить сетевую игру A-game:
1. Задавайте лучшие вопросы
Когда вы посещаете конференцию, семинар или сетевое мероприятие, вас не будет, чтобы поболтать. Вы там, чтобы узнать больше о людях, которые посещают событие и раскрыть потенциальные возможности для бизнеса. Это означает, что эти расплывчатые вопросы призваны заполнить тишину, но на самом деле они не раскрывают никакой информации? Им нужно идти.
Какие типы вопросов вы должны задавать?
Те, которые копают глубже. Разберитесь с историей вашего нового контакта - когда они начали свой бизнес, почему они начали его, каков их деловой менталитет / как они видят вещи? Спросите об инструментах, которые они используют, о болевых точках, которые у них есть, над чем они работают и о чем они волнуются.
Эти типы вопросов выведут вас за пределы фазы «Привет, меня зовут Джон», и они приблизят вас к своему бизнесу и уму. Это важно для знакомства с людьми, но также важно и в будущем, когда вы хотите сохранить созданные вами отношения.
2. Поделитесь памятным фактом
В какой-то момент разговор переходит к вам. Кто-то спросит вас, что вы делаете, что привело вас сюда или о ваших увлечениях. Вместо того, чтобы использовать эту возможность быть скучным и звучите как все, поделитесь чем-то уникальным и запоминающимся о вас. Может быть, у вас есть страсть к коллекционированию монет. Или ты скайдай на выходных. Или вы сторонник определенного дела.
Поделитесь чем-нибудь, что поможет этому человеку не только запомнить вас, но и узнать немного больше о том, кто вы есть на самом деле. Сеть - это не изучение имени каждого в комнате. Речь идет о формировании отношений. Чем больше вы рассказываете о себе, тем лучше ваши отношения.
3. Храните заметки
Сразу после того, как вы вернетесь домой с мероприятия, пока ваш адреналин все еще накачивает, запишите информацию обо всем, что произошло, пока вас не было:
- Кого ты встретил?
- О чем ты говорил?
- Какая важная информация о людях, которых вы встретили (интересы, дети, проекты, над которыми они работают)
- Какие карты у вас в кармане?
- Какие темы продолжали подниматься?
- Вы обещали позвонить / по электронной почте / связаться с кем-то?
Если все это записать на бумаге, пока оно еще свежо в вашем уме, вы будете лучше подготовлены к последующим беседам, сможете вспомнить важную информацию и сможете внести в каталог новые контакты.
4. Создайте причину для последующих действий
Возможно, вы позвоните этому человеку, чтобы обсудить X.
Или что вы собираетесь посмотреть на Y и вернуться к ним.
Или что вы слышали, что у них проблемы с Z, и у вас есть решение.
Что бы это ни было, есть причина для последующего разговора в ближайшем будущем. Если вы задали правильные вопросы, у вас должно быть представление о том, как вы можете представлять ценность для этого человека - будь то рекомендация по инструменту, введение или возможность более глубокого разговора. Найдите способ принять меры, чтобы сохранить импульс и отношения.
Если вы вернетесь домой с сетевых мероприятий без списка дел или без планов по общению с людьми, с которыми общались, вы упускаете потенциально огромные возможности для бизнеса.
Вот некоторые из советов, которые помогают мне в моей деловой сети? Есть какие-нибудь указатели, которыми вы хотите поделиться с классом? Я уверен, что мы все могли бы извлечь выгоду.
13 комментариев ▼
