Недавно мы провели онлайн-опрос о продажах на рынке малого бизнеса. Результаты этого опроса теперь доступны.
Исследование показало, что огромные 83% поставщиков привлекают клиентов малого бизнеса через рефералов - более чем вдвое больше, чем сообщают, получая клиентов с помощью холодных звонков, прямой почтовой рассылки и других традиционных методов. Вот диаграмма из отчета, сравнивающая различные методы привлечения клиентов (не включая онлайн):
$config[code] not found Как поставщики находят клиентов малого бизнеса в автономном режиме
Когда дело доходит до привлечения клиентов онлайн, органические результаты поиска являются основным способом. 73% поставщиков привлекают клиентов малого бизнеса с помощью результатов поиска. Эта диаграмма сравнивает различные онлайн способы привлечения малого бизнеса в качестве клиентов:
Отчет основан на данных, собранных в ходе онлайн-опроса с 29 октября по 13 ноября 2005 года. Было опрошено 481 человек. Отчет состоит из 14 страниц и 11 графиков.
Рон МакДэниел, генеральный директор маркетингового агентства Buzzoodle.com, получил предварительную обзорную копию отчета. Вот что сказал Рон: «Я думаю, что этот отчет очень важен для предприятий, которые продают товары для малого бизнеса, потому что он действительно иллюстрирует возможности и препятствия для достижения лучших результатов. Я могу представить много возможностей для продолжения этого … Просто верхушка айсберга, насколько я хотел бы знать. »
Это должно быть первым из многих опросов. Благодарим всех, кто участвовал.
Загрузите наш эксклюзивный 14-страничный отчет «Охват малого бизнеса» (PDF).
26 комментариев ▼
