Владельцам малого бизнеса легко подвергать сомнению предположения и себя, когда они терпят неудачу. Но в этот момент может быть слишком поздно для фундаментальных изменений, которые могут перевернуть их компанию.
Уровень успеха повышается, если владелец ставит под сомнение предположения, когда дела идут хорошо. Однако большинству предпринимателей будет трудно сделать это, потому что они не захотят «связываться с успехом» или «если он не сломан, не пытайтесь это исправить». Много раз они даже не знают, какова формула успеха на самом деле. Они создают причинно-следственные связи там, где их действительно нет.
$config[code] not foundНапример, феномен успеха, фактически не приносящий большего успеха, был статистически задокументирован в баскетболе. Исследование под названием «Горячая рука в баскетболе: о неправильном восприятии случайных последовательностей» гласит:
«Шансы на успех в следующем кадре не коррелируют с успехом последнего выстрела. Другими словами, идея «горячей руки» - заблуждение ».
Чтобы увеличить успех в будущем, посмотрите, какие условия существуют на рынке, которые сделают компанию прибыльной. Оцените прошлые результаты, но не основывайте будущие действия исключительно на них. Не говорите: «Ну, это работало в прошлом, поэтому оно должно работать в будущем!»
Продолжайте думать как начинающий предприниматель как можно дольше. Это сработало для IBM в начале 1980-х годов, когда компания перенесла работу над своим новым персональным компьютером в отдельное подразделение, чтобы усилия не были «отягощены» прошлым успехом IBM в несвязанных областях.
Я знаю, что компания с капиталом в 75 миллионов долларов работает уже 50 лет. Исторически сложилось так, что они смогли обеспечить только пять процентов чистой прибыли. С годами продажи росли медленно, поэтому никогда не было необходимости вносить какие-либо изменения, поскольку они могли предсказать, что они могут внести в материнскую компанию.
Новый генеральный директор беспокоился о том, что случится с прибылью компании, если продажи упадут во время рецессии. Она поняла, что даже небольшое падение продаж будет означать катастрофу для их общего вклада в прибыль. Генеральному директору нужно было найти способы сократить свои расходы или увеличить валовую прибыль, не снижая при этом доход. Она смогла сделать это, отбросив установленные предположения о каналах сбыта, сократив скидки для многих поставщиков и подняв цены на новые продукты для своих клиентов.
Когда продажи в конечном итоге сократились во время Великой рецессии, компания смогла принести такую же долларовую прибыль материнской корпорации. Сейчас, когда времена лучше, а продажи снова выросли, они стали еще более прибыльными.
Какие предположения вы не ставите под сомнение?
Эта статья, предоставленная Nextiva, переиздана в рамках соглашения о распространении контента. Оригинал можно найти здесь.
Успенская фотография через Shutterstock
8 комментариев ▼
