Один из самых больших страхов, с которыми сталкиваются предприниматели, когда продают, слишком настойчивый. Никто не хочет отрываться, как один из тех отвратительных продавцов.
Ты знаешь о чем я говорю. Те люди, которые больше заинтересованы в том, чтобы пихать свой продукт или услугу в горло, чем в том, чтобы понять, что вам нужно. Несмотря на ваши протесты, они толкают и толкают, пока вы, наконец, не найдете способ убежать от разговора.
$config[code] not foundВы знаете, что никому не нравится иметь дело с такими людьми. Поэтому, когда вы продаете, вы смертельно боитесь являющийся тот человек. Давайте смотреть правде в глаза. Продавать сложно. Действительно трудно.
Получение кого-то купить ваш продукт или услугу может создать большое давление. Вы хотите убедиться, что вы подходите к каждой перспективе правильно. Вы не хотите быть слишком настойчивым, но вы также не хотите терять продажи, потому что вы слишком боитесь закрыться. Это как ходить по канату.
Вы должны найти правильный баланс между тем, чтобы донести свою точку зрения до того, чтобы не загнать свою перспективу в угол. К счастью, это намного проще, чем кажется.
Есть простые способы продажи и методы, которые вы можете использовать, чтобы облегчить продажу, а не торопиться с ней. Ниже приведен список простых простых способов продажи и советы, которые вы можете использовать, чтобы улучшить процесс продаж и, в конечном итоге, заключить больше сделок.
1. Снимите давление
Это один из самых важных советов в этом списке, но для многих он самый сложный. Вы пытаетесь построить успешный бизнес. Для этого вам нужны клиенты.
Мало того, вы можете зависеть от вашего бизнеса в качестве основного источника дохода. Из-за этого легко почувствовать давление, чтобы заставить каждую перспективу купить у вас. Это давление может заставить вас совершать ошибки. Это может заставить вас спешить прямо в вашу торговую точку, а не тратить время, чтобы узнать вашу перспективу.
Однако важно понимать, что это давление может заставить вас стать таким напористым, агрессивным человеком, когда вы пытаетесь продать. В конце концов, это приведет к тому, что вы потеряете больше, чем выиграете.
Это требует от вас изменить свое мышление. Вместо того, чтобы верить, что вы обязательно должны получить эту продажу прямо сейчас, поймите, что в конце концов, ваш процесс продаж будет более эффективным, пока не наступит время его закрытия.
2. Не торопитесь
Один из лучших простых способов продать, не будучи настойчивым, это не торопиться. Одна из самых больших ошибок, которую совершают люди, - это спешить прямо на поле продаж. Это как попросить кого-нибудь жениться после первого свидания!
Если вы откажетесь, как будто отчаянно нуждаетесь в продаже, это отключит вашу перспективу. Помните, вы хотите, чтобы ваша перспектива была максимально комфортной.
Вот почему так важно разработать собственный процесс продаж. Процесс продаж помогает вам организовать взаимодействие с вами, предлагая вам шаги, которые необходимо выполнить, прежде чем вы действительно закроете сделку.
Ваш процесс продаж должен включать следующее:
- Вступление: Как вы начнете взаимодействие продаж? Какой у вас лифт?
- Необходимо открытие: Что нужно вашему клиенту? Каковы их болевые точки? Как ваша компания может помочь?
- Решение: Это где вы представляете свое решение. Убедитесь, что вы обращаетесь к их потребностям и болевым точкам.
- Закрыть: Убедитесь, что больше нет возражений и спросите о бизнесе.
Ваш процесс продаж должен включать эти четыре пункта. Когда вы будете следовать жизнеспособному процессу продаж, вы сможете найти способ предоставить решение, в котором вы нуждаетесь.
3. Пусть ваш проспект говорит
Если вы будете следовать этому совету по продажам, вы не окажетесь слишком настойчивым. Зачем? Потому что ты не разговариваешь. В конце концов, трудно быть агрессивным, когда говорит ваша перспектива, верно?
Поощрение вашей перспективы говорить будет намного проще продавать без агрессивности. Это также поможет вам лучше понять вашу перспективу, что означает, что ваши шансы на выигрыш при продаже увеличиваются.
Лучший способ рассказать о своих перспективах - это задавать замечательные вопросы. Любой в продаже знает это.
Хорошие открытые вопросы будут стимулировать вашу перспективу открыться для вас. Когда они почувствуют себя комфортно, разговаривая с вами, будет гораздо легче завоевать их доверие. Чем больше они разговаривают, тем глубже связь, которую вы можете установить с ними.
4. Сделать ваш проспект чувствовать себя комфортно
Чем комфортнее ваша перспектива, тем больше у вас шансов заработать на их бизнесе. Быть агрессивным заставит ваших потенциальных клиентов чувствовать себя нервным и напряженным, вот почему это так неэффективно.
Один из простых способов продать себя и почувствовать себя комфортно с вами - это улыбаться и расслабляться, когда вы общаетесь. Используйте юмор, чтобы улучшить настроение.
Когда вы показываете, что чувствуете себя комфортно и расслабленно, ваша перспектива будет ощущаться так же. Делайте все возможное, чтобы облегчить жизнь своим клиентам, и вам не придется беспокоиться о том, чтобы подтолкнуть их к покупке.
5. Сосредоточьтесь на своих проблемах, а не на своем продукте
Вы, наверное, много раз слышали, что ваш клиент не заботится о вашей компании, продукте или услуге. Они заботятся о себе. Они заботятся о решении своих проблем.
Это еще одна ошибка новичка, которую делают навязчивые продавцы.
Они устремляются на поле, не обращая внимания на будущие потребности и болевые точки. Это отправляет сообщение о том, что вы видите перспективу не более чем знак доллара. Затем вы продолжаете и дальше рассказываете о своем продукте, даже не обращая внимания на то, что действительно нужно вашему клиенту.
Это еще одна причина, почему так важно не торопиться и говорить о своих перспективах. Узнайте, в чем их проблемы, и найдите способы их решения.
Вы хотите стать партнером и консультантом для вашей перспективы. Не просто тот, кто хочет им что-то продать.
Этот подход может занять больше времени, но он более эффективен в долгосрочной перспективе.
Об этих простых способах продажи важно помнить, что они работают вместе, чтобы создать подход, который на самом деле помогает ваша перспектива. Вот о чем это все. Ваша цель - не продавать ваш продукт или услугу. Ваша цель - сделать жизнь вашего клиента проще.
Если вы будете следовать этим пяти простым способам продажи, вы не сможете стать таким напористым, противным, ультрапродаваемым предпринимателем, который никому не нравится. На самом деле, ваши потенциальные клиенты увидят в вас кого-то, кто искренне заботится о своих нуждах и проблемах.
Помните, что когда вы сосредотачиваетесь на продаже решений, а не на продуктах, ваши взаимодействия с продажами будут намного успешнее.
Как вы Избегать суетливости?
Напористый продавец Фото через Shutterstock
15 комментариев ▼
