Новая инфографика, разработанная LinkedIn в сотрудничестве с Институтом контент-маркетинга, рассказывает о том, как отделы маркетинга и продаж могут объединиться и стать более эффективными.
Под названием «Content Power Play» инфографика использует данные опроса и отчета «Content Marketing: раскрытие результатов продаж и маркетинга», чтобы указать на проблемы, а также найти решения для несоответствия, существующего между этими группами в организациях.
$config[code] not foundПроблемы выравнивания содержания маркетинга и продаж
Показательные данные из опроса говорят, что 80% контента, созданного маркетингом, не используются продажами. Поскольку контент-маркетинг в настоящее время является основным двигателем в сфере цифровых технологий, существует много упущенных возможностей, потому что команды находятся не на одной странице.
Отделы маркетинга и продаж должны иметь симбиотические отношения, потому что они зависят друг от друга. Но по какой-то причине они не так хорошо выровнены, как следовало бы. И проблема не ограничивается крупными организациями.
Малые предприятия с отделами продаж и маркетинга сталкиваются с аналогичными проблемами, когда речь идет о том, чтобы освободиться от разрозненных систем, которые существуют в компаниях при совместной работе.
Шон Каллахан, старший менеджер по контент-маркетингу в LinkedIn, который написал пост в блоге продаж LinkedIn, объясняет проблему. Каллахан говорит: «В сфере бизнеса продажи и маркетинг иногда могут показаться противостоящими командами. Однако, когда оба стремятся к одной цели, они становятся гораздо более эффективными, работая в унисон ».
Опрос был проведен LinkedIn и Институтом контент-маркетинга с участием глобального пула из 1246 участников в широком спектре отраслей и размеров компаний в 95 странах. В Северной Америке микроорганизации, в которых занято менее 10 человек, составляли 18% от общего числа, а те, которые были определены как малые с 10–99 сотрудниками, составляли 26%.
Основные результаты опроса
Хотя 60% специалистов по продажам и маркетингу считают, что несоответствие между отделами вредит их финансовым показателям, они по-прежнему работают так же.
По словам Роберта Роуза, главного советника по стратегии контент-маркетинга, «продвижение вперед, контент-маркетинг и выравнивание продаж могут быть именно тем, что обеспечивает истинный маркетинговый успех и рост доходов». Поскольку, как показало исследование, в настоящее время только 50% компаний-респондентов сообщили о высоком выравнивание.
Так как же компании собираются преодолеть этот разрыв и объединиться?
Что касается контент-маркетинга, отделы продаж должны совместно работать над тем, как использовать контент. В то время как высокоразвитые компании делают это в 81% случаев, для низкоуровневых компаний их число падает до 25%.
Решения этих проблем включают в себя: поддержку стратегии документированного контента, развертывание сложного маркетинга контента, ориентированного на конкретные учетные записи, и наличие централизованного хранилища контента.
Вы можете посмотреть на инфографику ниже для остальных данных и скачать полный отчет здесь.
Изображение: LinkedIn
2 комментария ▼
