Почему продажи продолжают получать такой плохой рэп?
«Иногда наша аудитория настолько укоренилась, что думала, что продавать - это плохо, что они уже сказали« нет », прежде чем мы получили шанс продать им что-нибудь. Продавец-консультант знает, что просвещение о тонкостях продуктов и услуг - это самый быстрый способ продажи ». ~ Джо Полиш, журнал успеха
Я не только полностью согласен, но и не могу не подчеркнуть, что «ключевой фактор продаж - это обучение тому, как делать продажи».
Подход давления, обмана, выкручивания рук и манипуляций с упущением отсутствует. Сегодняшняя среда продаж и опыт продаж - это образование, освещение, стимулирование и вдохновение. Людям нужна история, результаты, ценность и выгоды, а не пустая ажиотаж. Образование - это продажа, а продажа - это образование, поэтому чем больше вы будете рассказывать людям о ценности, преимуществах и результатах, тем больше продаж вы будете вдохновлять и закрывать.
Вот 7 способов информировать потенциальных клиентов о том, как сделать продажу:
Сообщите людям о том, что вы
Что вы делаете, или что может и делает ваш продукт, который может помочь кому-то? Делитесь как можно большей информацией об этом.
Вызвать интерес
Когда вы знакомы с психо-графикой вашего клиента, вы можете создать язык и обмен сообщениями, ориентированные непосредственно на них, чтобы понять, почему то, что у вас есть, является для них отличным выбором или возможностью.
Вы - добавленная стоимость
Создайте больше, чем просто «продажу» продукта или услуги. Добавьте в ВАС свой опыт, знания и свои связи в качестве добавленной стоимости.
Поделитесь своей точкой зрения
Поговорите о своей уникальной точке зрения о том, что вы делаете, почему вы любите свой бизнес и как он повлиял на других.
Inspire Action
В конечном счете, вы хотите вдохновить людей на дальнейшие действия, будь то запрос дополнительной информации, задание большего количества вопросов, заинтересованность других или достижение конечной цели при продаже.
Использовать результаты и отзывы
Всегда информируйте потенциальных клиентов, используя результаты и отзывы. Довольные клиенты, которые становятся вашими сторонниками и лидерами, - это золото!
Разработка рефералов
Тратьте больше времени на запросы и разработку рефералов от вашего сообщества. Попросите рефералов, но будьте щедрыми в обращении и подключении других.
Джон С. Максвелл, ведущий эксперт и автор 20 миллионов книг, который обучал правительства, НФЛ и ООН напоминает нам:
«Чем больше вы полагаетесь на технологии в своих личных взаимодействиях, тем менее личными и менее эффективными они становятся».
Получить личное с людьми в автономном режиме. Самая тяжелая вещь для большинства продавцов - это телефон. Создайте время по телефону, а также встречи лицом к лицу, чтобы улучшить отношения. Просвещайте людей более лично.
Без продаж нет бизнеса. Продажа - это возможность, а не наказание или обязанность. Пришло время прекратить продавать плохой рэп, изменить свое отношение и научиться делать продажи.
Обучить продаж фото через Shutterstock
11 комментариев ▼
