Когда дело доходит до увеличения количества потенциальных клиентов, вы должны использовать правильные методы.
Но какие методы продаж лучше всего использовать для достижения вашей цели? В новом отчете поставщика программного обеспечения для ускорения продаж InsideSales освещаются методы продаж, которые вы, вероятно, не используете сегодня - пока.
Лучшие методы продаж
Нет двух одинаковых предприятий. Но когда дело доходит до генерации лидов, некоторые методы эффективны практически для всех предприятий.
$config[code] not foundЛучшие стратегии для лидерства
Данные показывают, что веб-сайты компаний (83 процента) являются наиболее широко используемой стратегией для привлечения потенциальных клиентов. За ними следуют электронный маркетинг (74 процента) и LinkedIn (69 процентов).
Интересно, что в блогах (8 процентов) и LinkedIn (7 процентов) наблюдается самый большой рост популярности с 2013 года.
Внутренние продажи получили импульс
Все больше лидеров по продажам и маркетингу (13 процентов) говорят, что они хотят попробовать в продажах больше, чем любой другой метод в этом году.
Более того, 93 процента лидеров продаж и маркетинга, которые в настоящее время используют внутри продаж, говорят, что планируют продолжать использовать его.
Недоиспользованные методы, которые вы могли бы рассмотреть
Стоит отметить, что некоторые методы продаж оказываются эффективными, несмотря на то, что большинство предприятий их не используют широко. Возьмите, например, небольшие исполнительные мероприятия и партнерские отношения.
В отчете InsideSales были отмечены как эффективные, так и менее принятые как исполнительные мероприятия (79 процентов), так и партнерские отношения (77 процентов).
LinkedIn, с другой стороны, был признан хорошо принятым, хотя лидеры не верили, что это эффективно для повышения узнаваемости бренда.
Время взглянуть на LinkedIn еще раз?
Очевидно, что компании сосредоточивают свои усилия на LinkedIn. Но действительно ли это помогает предприятиям достичь своих целей?
Отчет InsideSales показывает, что LinkedIn не был эффективен при создании конвейера по сравнению с другими методами. Как владелец малого бизнеса, вы можете по-новому взглянуть на свою стратегию LinkedIn, чтобы улучшить потенциальных клиентов.
Об исследовании
InsideSales.com из Юты опросил 678 лидеров по продажам и маркетингу для этого исследования. Для сбора данных InsideSales.com запросил мнение этой группы по ключевым вопросам, касающимся маркетинговой тактики, управления брендом, генерации потенциальных клиентов, создания конвейера и маркетинговых задач.
Бизнес Продажа Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
