Тим Берри
Когда я взбираюсь на утро, завариваю кофе, сегодняшние заголовки в «Нью-Йорк Таймс» напоминают мне о темнеющих вечерах поздней весны в Саут-Бенд, штат Индиана. То, что казалось теплым солнечным днем, внезапно затуманилось, и ветераны Среднего Запада знали, что нужно укрыться.
Я был калифорнийским ребенком 35 лет назад, когда впервые выжил на Среднем Западе. У меня были видения Волшебника страны Оз, и я ничего не делал, и в конечном итоге промок.
Серьезно, экономические новости сейчас группируются. На момент написания этой статьи в сегодняшнем выпуске NYTimes «4 года роста рабочих мест» и «Dow Drops 200» объединены в одну историю.
Я полагаю, что этот заголовок изменится с изменением DOW, но в наши дни, похоже, он пойдет вниз. У нас также есть рекорд по частоте выкупа домов, и даже то, что кажется хорошей новостью - рост розничных продаж - это всего лишь серебряная накладка.
Что подводит меня к вопросу о том, как все это влияет на вас и ваш бизнес.
Если вы похожи на меня, пытаетесь вести свой собственный бизнес и не можете, как ни стараетесь, не думать обо всем этом с точки зрения вашего конкретного бизнеса, ваших продаж, ваших сотрудников, тогда плохие заголовки очень быстро приведут вас к бессознательный анализ того, что это значит для вас.
Что очень мало, если вы похожи на подавляющее большинство малых предприятий.
За некоторыми заметными исключениями, ваш бизнес движется вверх и вниз гораздо больше из-за очень микро-специфики того, что вы, ваша команда и ваши клиенты делаете. Ваши конкретные маркетинговые программы, выпуск вашего нового продукта, ваша электронная кампания, ваши ключевые слова с платой за клик, разработка вашего продукта, ваше устное слово. То, что вы делаете со своим бизнесом, движет вверх и вниз, а не то, что происходит в заголовках.
Я научился этому нелегко: 20 с лишним лет строил одну и ту же компанию с нуля до 40 человек без внешних инвестиций.
В начале это были услуги бизнес-планирования. Последние 13 лет это программное обеспечение для бизнес-планов. Получив академическое образование в качестве аналитика, я всегда инстинктивно искал более широкую картину как набор ключей к моему собственному конкретному ближайшему будущему для малого бизнеса.
Когда экономика пошла на спад, я приготовился к падению продаж, которого не было. Я бы объяснил, что отсутствие корреляции с какой-то предполагаемой макроэкономической загадкой, например, люди, потерявшие работу, развивают новый бизнес.
Однако то, что действительно происходило, было очень микро. Новые продукты, лучший маркетинг, развитие каналов, что бы ни работало.
И у нас тоже были некоторые неприятные спады из-за микро-явлений, таких как изменения в управлении каналами и поддельной упаковке в розничной торговле. В одном случае мы ошиблись в предположении, что рынок готов к экологически чистой упаковке, которая выглядит ужасно.
Затем я понял, что мои клиенты достаточно умны, чтобы признать, что 100 долларов - это всего на 0,05 доллара больше, чем 99,95 доллара. Это была глупая ошибка, которая чуть не убила наши продажи.
Заголовки имеют так мало общего с этим.
Все малые предприятия живут с угрозой той или иной катастрофы. Не только стихийное бедствие, такое как ураган Катрина в Новом Орлеане, но и бизнес-катастрофа, как, например, ипотечный бизнес, на какое-то время разваливающийся.
Компании-разработчики программного обеспечения живут в тени значительных изменений операционной системы и кошмара Microsoft, Apple, Google или какой-то новой технологии, случайно раздавившей вас, как слона, раздавившего кого-то, даже не подозревая об этом. Подумайте о людях, у которых было программное обеспечение для сжатия данных, или программное обеспечение для факсов, или управление цифровыми правами. Затем Microsoft включила их в операционную систему бесплатно. У меня был хороший друг, который построил сеть магазинов подержанных компакт-дисков прямо перед Napster.
Не то чтобы малый бизнес не попал в крупные экономические сдвиги. Обычно в тех случаях вы знаете это, прежде чем оно попадет в заголовки. Те из вас, кто попал в ипотечный кризис, например: сегодня на NYTimes есть история «Больше увольнений в ипотечной индустрии»; ты уже знал это. Похоже, что некоторые начальные инвестиционные фонды из крупного венчурного капитала и ангельские инвесторы также могут пострадать от этой бури, особенно в результате комбинированного воздействия предлагаемых изменений в режиме налогообложения некоторых связанных процентных доходов. Есть много догадок об этом там.
Я не говорю, что основные макроэкономические тенденции не угрожают вам. Я просто говорю, что ваши собственные микроэкономические действия намного важнее.
Шесть лет назад после краха доткомов шатался венчурный капитал. Большие цифры и статистика показали это убедительно. Жизнь была более сложной как для венчурных фирм, так и для элитных стартапов, которые зависят от них.
Некоторые стартапы были отложены, некоторые обратились к другим источникам. Подавляющее большинство малого бизнеса не пострадало.
Вдумчивый экономический анализ доступен, увлекателен и страшен. Я не знаю о вас, но для меня некоторая мера будущего страха - это хорошо. Как президент небольшой компании, боязнь - это часть моей работы. Потом я допиваю кофе, захожу на электронную почту и возвращаюсь к работе.
-Тим
* * * * *
Об авторе: Тим Берри является президентом и основателем Palo Alto Software, основателем bplans.com и соучредителем Borland International. Он также является автором книг и программного обеспечения по бизнес-планированию, включая Business Plan Pro и Hurdle: Книга по бизнес-планированию; и Стэнфордский MBA. Его основные блоги - «Планирование», «Стартапы», «Истории» и «Вверх».
26 комментариев ▼
