Весна уже здесь, и многие люди используют это время для того, чтобы вычистить свои дома, гаражи, автомобили и провести глубокую чистку, чтобы избавиться от беспорядка, восстановить силы и оправиться от зимней депрессии.
Но что, если бы вы могли использовать это время года как возможность для снятия засорения вашего процесса продаж?
Весенняя уборка не только для вашего подвала и гаража; это также возможность переоценить то, что работает, а что необходимо улучшить в связи с эффективностью продаж вашего бизнеса.
$config[code] not foundСоветы по процессу продаж для «Весенней уборки»
Проанализируйте ваши данные о продажах
Мы все были там: вы, наконец, достигли точки с вашим домом, где вы чувствуете, что «что-то здесь не работает», и вы решили провести глубокую весеннюю уборку - избавиться от старой мебели, избавиться от беспорядка, возможно, реконструкция или ремонт комнаты.
Точно так же вам нужно по-новому взглянуть на эффективность продаж, чтобы оценить, что работает и что нужно изменить. Так что потратьте немного времени и погрузитесь в аналитику продаж. Например:
- Откуда приходят ваши коммерческие лидеры?
- Какие источники продаж становятся более важными / менее важными?
- Где вы получаете лучшие показатели конверсии на каждом этапе вашего процесса продаж?
- Как эти цифры изменились в прошлом году?
- Какие типы клиентов дают вам лучшие результаты продаж? (Часто применяется старое правило 80-20 - вы можете обнаружить, что 20% ваших клиентов дают вам 80% ваших продаж.)
- Какие типы клиентов являются лучшими возможностями для роста? (Это может быть субъективным решением; у вас могут быть определенные отрасли или вертикали или рынки, на которые вы хотите выйти, которые еще не отображаются в ваших результатах продаж.)
Надеюсь, у вас уже есть послужной список данных о продажах для анализа и сравнения, но если нет, начните прямо сейчас!
Создайте последовательный процесс продаж с отдельными шагами, основанными на типичных этапах обсуждения с клиентами в вашей воронке продаж, от принятия новых продаж приводит к закрытию сделки.
De-Clutter ваш процесс продаж
После того, как вы посмотрите на свою аналитику продаж, пришло время сделать следующий шаг и принять некоторые решения о том, как упростить и устранить беспорядок в процессе продаж. Это может включать в себя все от:
- Какие этапы процесса продаж просто не работают? Могут ли они быть устранены или пересмотрены?
- Какие маркетинговые материалы или литературу по продажам вы используете? Это устаревшее или неэффективное? Нужно ли обновить?
- Переоцените ваши сценарии продаж и демонстрационные материалы. Можете ли вы сделать их проще, чище, быстрее?
В идеале, ваш процесс продаж должен быть адаптируемым и постоянно приспосабливаться к потребностям ваших покупателей. Каждая продажа - это возможность учиться у ваших клиентов; Используйте эти знания, чтобы постоянно улучшать процесс продаж и повышать коэффициент конверсии.
Готовьтесь к большим целям
Весенняя уборка - это повод подготовить наши дома и личную жизнь к большим переменам или большим событиям на горизонте - будь то подготовка к новому ребенку, выпускной вечер подросткового возраста, прием гостей на свадьбу или иное улучшение наших домов в способ сделать их более гостеприимными для важных моментов нашей жизни. Точно так же используйте «Весеннюю уборку продаж», чтобы получить возможность заглянуть к своим крупным целям продаж до конца этого календарного года.
На каких крупных выставках или конференциях вы собираетесь участвовать? Есть ли какие-то крупные клиенты, за которыми вы хотите пойти, новые рынки для расширения или новые продукты для запуска? Весна может стать поводом проверить ваши успехи в достижении больших годовых целей продаж и внести необходимые коррективы.
Что нужно сделать по-другому, начиная с весны и лета, чтобы убедиться, что вы достигли поставленных целей и максимизировали свои шансы на успех?
Получить внешнюю помощь
Весенняя уборка часто является таким серьезным мероприятием, что стоит нанять помощь. Точно так же, как вы, возможно, захотите нанять домработниц для глубокой уборки заброшенной комнаты, ландшафтного дизайнера для раскопок неиспользуемого сада или плотника для установки нового ограждения в вашем доме, часто стоит подумать о найме на работу, чтобы улучшить вашу работу. Процесс продаж - будь то тренинг по продажам, консультации или поддержка генерации.
Весна - время обновления и поиска новых источников энергии и оптимизма дома и на работе - привнесите дух весенней уборки, чтобы выбить паутину из вашего процесса продаж, и вы обнаружите, что остаток года - это больше обильные возможности.
Фото через Shutterstock
1
