Вы можете не видеть себя главным экспертом в своей отрасли. Но дело в том, что быть экспертом - это значит позиционировать себя с помощью невидимого авторитета.
Что происходит, когда вы ищете информацию по теме и видите первые несколько результатов, появляющихся на экране? Разве нет той части вас, которая предполагает, что лучшие результаты заслуживают большего доверия просто потому, что они на вершине?
$config[code] not foundКогда лучшие результаты полны доверенных имен, их доверие еще выше. Их рейтинг и репутация говорят пользователям, что другие люди находят эти источники полезными, и что Google считает, что они достаточно ценны, чтобы показывать лучшие результаты на первой странице.
Владельцы малого бизнеса могут развивать свой бизнес, используя приведенные ниже советы, чтобы позиционировать себя для достижения высокого рейтинга в поисковых системах и поиска в Интернете.
Если у вас есть специальные знания, вы можете стать властью
Никто не собирается приходить и волшебным образом объявлять, что вы «прибыли» в качестве эксперта. Ваш авторитет в вашей отрасли - это то, что вы должны требовать самостоятельно, исходя из того, что у вас есть что-то уникальное, чтобы предложить.
Но есть миллионы людей в мире, которые имеют достаточно знаний о чем-то, что они могут называть «экспертами» в своих областях. Как тогда вы можете выделить себя и развивать свой бизнес?
Например, представьте, что есть сто стоматологов, которые имеют одинаковые навыки. Но только один из них получает интервью на CNN или Fox News. Внезапно один стоматолог видит огромное увеличение видимости своего бизнеса просто потому, что он позиционирует себя как мыслительного лидера и эксперта.
Такое «позиционирование» в значительной степени иллюзия. Людям, которые смотрят новости, кажется, что один дантист более правдоподобен, чем другие. Правда в том, что у него есть преимущество, потому что он сделал себя видимым, когда других не было.
Вот как это выглядит в определенной нише
В онлайн-мире достижение авторитета достигается за счет наглядности. Вы должны иметь контент онлайн, который одновременно ценный а также известен надежными сайтами, чтобы они ссылались на вас.
Затем Google повысит ваш рейтинг, предоставив вам больше авторитета, а главное, больше потенциальных клиентов.
Тренер по стоматологическому маркетингу Джастин Морган называет эту стратегию созданием «невидимого авторитета». Он сам является лидером в области стоматологической SEO-индустрии и специально для этого рынка создал целый курс по стоматологической SEO, который называется «Метод Invisalinks».
У Моргана есть определенная целевая аудитория. Он признал подлинную потребность (отсутствие знаний в SEO) в нише стоматологической индустрии.
Стоматологи не часто выдают качественный контент онлайн. У них также редко есть связи, в которых они нуждаются, чтобы общаться с людьми, которые могут ссылаться на этот контент.
Но, конечно же, стоматологи имеют специальные знания о конкретной области, что многие люди не имеют. Нет сомнений в том, что они являются «лидерами мысли» в своей отрасли. Они просто должны позиционировать себя как таковые.
Курс Моргана помогает стоматологам оптимизировать содержание их сайтов, чтобы люди захотели ссылаться на их информацию. Затем он помогает им связаться с надежными источниками для запроса обратных ссылок. Морган устанавливает своих клиентов в качестве экспертов в Интернете.
Он говорит: «Метод Invisalinks заключается в том, чтобы быть конкурентоспособными в SEO, и в то же время сотрудничать в реальной жизни. Это курс SEO, где я преподаю вам примеры из реальной жизни и примеры из практики. Мы рассмотрим других стоматологов, которые добились результатов благодаря превращению их веб-сайта в центр информации, который предпочитает Google ».
Ключом к привлечению входящих ссылок является наличие лучшего, наиболее полного, актуального и красочного контента в Интернете.
Что такое невидимая власть
Что делает эту стратегию «невидимой», так это то, что пациентам не нужно знать, что важные блоги, торговые точки или журналы связаны с их стоматологом. Им не нужно знать, что он давал интервью на местном телеканале или публиковал их на Forbes.
Эти действия важны, потому что важнее то, что знает Google. Google видит, что веб-сайт стоматолога получает тонны заслуживающих доверия обратных ссылок и, следовательно, занимает более высокое место в результатах поиска.
То, что люди видят, - более высокий рейтинг дантиста в поисковых системах. Поэтому они воспринимают его практику как более авторитетную, чем другие сайты, которые появляются в результатах. Или они просто предпочли бы не сортировать все результаты, отсутствующие на первой странице, и они выбирают результат, который легче всего найти.
Как построить невидимую власть
Существует причина, по которой бренды используют PR-агентства, и эта причина заключается в том, чтобы проявлять инициативу в повышении их узнаваемости и авторитета. Малые предприятия могут нанять PR-агентство, но они также могут самостоятельно продвигать и позиционировать себя.
Начните с сильного контента
Чтобы оптимизировать содержание вашего сайта так, как рекомендует Морган, вам сначала нужно иметь ценный контент. Если у вас есть что-то, что стоит продавать, то у вас уже есть основа для создания хорошего контента.
Одной из очевидных и важных стратегий является наличие блога на вашем сайте, который предоставляет ценный, вечнозеленый контент для онлайн-читателей. Стоматолог может рассказать о базовом уходе за полостью рта, о том, как лучше питаться, или о том, как пренебрежение зубами может повлиять на общее состояние вашего тела.
Само собой разумеется, что ваш контент должен быть максимально высокого качества. Проведите тщательное исследование, будьте лаконичны и используйте отличную грамматику. И не забудьте добавить изображения, видео и другие интересные материалы.
Создать встраиваемый медиа
Один из самых простых способов привлечения входящих ссылок и повышения видимости заключается в предоставлении творческих материалов, которые авторы могут использовать в своем контенте. Сделайте еще один шаг вперед и сделайте очевидным, что вы предоставляете им разрешение на повторную публикацию без их запроса.
Хотя YouTube и другие видеоплатформы позволяют человеку, загружающему видео, определять, могут ли его встраивать другие, не все знают об этом. Некоторые журналисты и внештатные авторы не будут использовать видео без специального разрешения. Облегчи их и вставь разрешение в описание видео.
Превратите ваш лучший контент в видео и / или визуальный SlideShare, который ссылается на ваш сайт. Опять же, несмотря на то, что все SlideShares имеют встраиваемые коды, добавьте в описание SlideShare явное разрешение, чтобы поощрять журналистов, редакторов сайтов и внештатных авторов добавлять их в свой контент.
SlideShare идет за борт, помещая две ссылки под SlideShare. Они могут быть удалены сайтом. (Некоторые сайты удаляют их, другие - нет.) Они не нужны, так как SlideShare уже ссылается на сайт SlideShare и другие SlideShares создателя.
Поскольку у SlideShare плохая функциональность поиска, вам нужно будет найти способы сделать поиск и использование SlideShares более легким. (См. Следующий раздел в этом посте, чтобы узнать, как это сделать.) Прочтите «Возможности SlideShare» и «Что он может сделать для вашего бизнеса», чтобы узнать, как это сделать.
Не переусердствуйте в саморекламе в своих видео, слайдах и пользовательских изображениях. Достаточно отдельного логотипа, URL или названия вашей компании в конце. Для увеличения количества сайтов, на которых они могут быть использованы, объявления должны быть не рекламными.
Создать виртуальную комнату данных (VDR)
Если вы хотите представить идеи, которые действительно уникальны, вам нужны данные, которыми вы можете поделиться, но которые еще не опубликованы. Сосредоточьтесь на составлении текущей отраслевой статистики и найдите сотрудников, готовых делиться собственными данными. Разрабатывайте свои собственные тематические исследования и собственную графику.
Считайте этот уникальный контент ценным и запатентованным, пока не решите, где его опубликовать. Ваше конкурентное преимущество - делиться с журналистами, влиятельными лицами и вашей командой создателей контента.
Используйте виртуальную комнату данных, чтобы контролировать, кто может получить доступ к каким данным. SecureDocs объясняет все, что вам нужно знать о виртуальных комнатах данных и о том, как их использовать. Многие компании используют их главным образом для финансовых транзакций и других конфиденциальных данных.
Произведите впечатление на журналистов, предоставив прямой доступ к новейшим отраслевым статистическим данным и умениям, чтобы облегчить их работу. Не забудьте включить ваши встраиваемые медиа (видео, изображения, SlideShares, графики, инфографика). Не забудьте предоставить подробное разрешение на перепечатку, в котором объясняется, как то, что вы предоставляете, может быть использовано.
Создавая и сохраняя активы и делая их легко доступными для избранных людей, ваш бренд получит больше упоминаний и конкурентное преимущество, как и те, кто решит рассказать о вашем бизнесе и отрасли.
Изо всех сил предоставлять текущую информацию о своей отрасли - это идеальный способ быть авторитетным и часто цитируемым.
Создайте контент для апелляции
Точно так же, как вам нужно выгодно позиционировать себя, вы должны формировать контент таким образом, чтобы он нравился людям. Визуальный макет ваших сообщений в блоге имеет важное значение. Если ваш сайт непривлекателен и у вас огромные фрагменты текста, пользователи переходят к сообщениям, которые легче читать.
Само собой разумеется, что люди тянутся к визуальному контенту, поэтому используйте видео, слайды и инфографику. Создайте пользовательские графики с текущей статистикой под вашим логотипом и свяжите их со страницей, которая дает журналистам и блоггерам разрешение на их повторную публикацию с указанием авторства.
Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией и как ваш контент решает их проблемы. Все, что вы можете сделать, чтобы поговорить и пообщаться со своей аудиторией, полезно.
Имейте в виду, что некоторые принципы маркетинга будут работать лучше для вас, чем другие. Обратите внимание на то, что работает, а что нет, а затем сосредоточьтесь на том, что эффективно для вашего бизнеса.
Напишите книгу (или сделайте так, чтобы она была написана призраком)
Авторы книг автоматически и часто подсознательно рассматриваются как великие авторитеты. Брокеры и юристы по недвижимости обычно либо пишут книгу и редактируют ее, либо нанимают компанию, чтобы написать книгу для них.
Печатные книги, даже когда они публикуются самостоятельно, считаются более авторитетными, чем электронные книги. Но один или оба могут иметь большое значение для впечатления ваших потенциальных клиентов. Они также предоставляют другой способ выделиться и дают вашим существующим клиентам еще одну причину рекомендовать вас.
Известный влиятельный человек в социальных сетях Дэвид Леонхардт владеет THGM Writers, компанией, которая редактирует или даже полностью призрачно пишет книги для малого бизнеса. Он объясняет, как публикация книги улучшает ваш личный брендинг и укрепляет вашу репутацию.
Не забывайте, чтобы сеть
После того, как у вас будет сильный контент, чтобы предлагать людям, вашей следующей целью должна стать сеть с надежными точками, где вы сможете поделиться этим контентом. Власть, говорит Морган, «о том, как вы связаны с остальной частью« сети »».
Определите других лидеров мысли в вашей области. Узнайте, где эксперты отрасли в вашей нише делятся своими знаниями в Интернете. Какие заслуживающие доверия сайты могут дать вам полезные обратные ссылки?
Найдите этих людей и вступайте с ними в контакт. Прокомментируйте их сообщения в блоге. Следите за ними, цитируйте их и делитесь своими постами в социальных сетях. Спросите, можете ли вы взять у них интервью для своего сайта.
Вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, который поможет вам найти отраслевых экспертов. Используйте это, чтобы проанализировать, что они разделяют и где они делятся этим. Затем поддержите их усилия в Интернете, прежде чем обращаться к ним на их любимых платформах или через их веб-сайты. Twitter и LinkedIn работают лучше всего для этого.
Еще один метод контакта с журналистами - это HARO, который означает «помочь репортеру». HARO - это платформа, которая помогает журналистам находить последние новости. Если есть какая-то новость, о которой вы можете говорить как о авторитете, HARO - отличный способ найти журналиста, который готов дать вам известность.
Используйте новости
Актуальные новости - отличный способ получить бесплатную рекламу. Джефф Криллли - бывший телевизионный репортер, который написал книгу Free Publicity, а сейчас руководит собственной PR-компанией RealNewsPR, в которой работают исключительно журналисты. Он поощряет людей, ищущих видимость, дать СМИ то, что они уже хотят.
Есть моменты, когда очень легко предсказать, какие виды СМИ захотят рассказать, что Крилли называет «вскармливающим безумием». Одна из ситуаций, которую нужно искать, - это когда в новостях произошло крупное событие, и журналисты ищут новый угол, чтобы они могли продолжать говорить об этом. Может ли ваша компания дать им этот угол?
Также можно обратить внимание на наиболее распространенные типы новостных сюжетов. Крилли отмечает, что в последние годы большинство новостей, как правило, касаются экономики.
Другая сложная ситуация - большие праздники. Вы знаете, что когда придут четвертое июля, Хэллоуин и Рождество, средства массовой информации сообщат о них. Найдите способ связать то, что вы делаете с праздником, поделитесь своей идеей с местными теле- и радиостанциями, и есть большая вероятность, что они сообщат о вас.
Создайте свой невидимый орган
Если у вас есть знания, у вас есть авторитет. Но если вы ничего не сделаете, чтобы сделать свой опыт видимым для других, люди не найдут вас в Интернете. Google не будет продвигать вас, и ваш бизнес не будет расти, по крайней мере, не такими темпами, как мог бы.
Так что, если у вас есть что-то ценное, предложите это. Помогите людям найти это. Позиционируйте себя как эксперта и создайте свой невидимый авторитет. Чем больше вы работаете над созданием своего бренда, тем выше будет рейтинг вашего сайта и тем больше клиентов отправит вам Google.
Эксперт фото через Shutterstock
