Задумывались ли вы, что побуждает владельца бизнеса выставить свою компанию на продажу?
$config[code] not foundЯ задал этот вопрос руководителю среднего уровня по слияниям и поглощениям в инвестиционном банке из Торонто, специализирующемся на продаже компаний (он просил анонимность).
1. Незапрошенная ставка
«Как правило, клиент звонит нам, потому что к нему неожиданно обратился покупатель». Мой друг-банкир объяснил, что незапрошенный аванс заставляет владельца бизнеса задуматься о том, сколько может стоить его или ее бизнес.
2. Запугивание здоровья
Я попросил моего контакта раскрыть второй наиболее распространенный триггер: «Обычно это угроза здоровью» он сказал. « У владельца, близкого друга или супруга есть проблема со здоровьем, которая заставляет их задуматься о том, насколько коротка жизнь на самом деле ».
Интересно, что оба эти триггера внешне генерируется и может привести к поспешной продаже со скидкой. По моему опыту, вам нужен активный план по продаже вашего бизнеса, чтобы максимизировать вашу оценку. Например, я нахожусь в консультативном совете небольшой компании, базирующейся в Калифорнии, и пишу этот пост в самолете на пути к нашей следующей встрече. Я только что прочитал пакет советов компании, и он пытается выбрать между четырьмя различными стратегиями роста. В нем изложены возможные варианты выхода - в комплекте с потенциальными стратегическими покупателями - связанные с выполнением каждого плана. Если вы хотите получить самую высокую цену за свой бизнес, не оставляйте план выхода на кто-то или же что-то Вы не можете контролировать.
