Когда предприниматели придумывают идею нового продукта, они иногда становятся как родители: их ребенок - самый красивый и талантливый ребенок в мире, независимо от того, как этот ребенок выглядит или что он / она может на самом деле делать. Эта идея нового продукта абсолютно золотая, и никто не может сказать иначе.
Но прежде чем начать переговоры об условиях оплаты с производителями или приобрести долгосрочные рекламные места по всей стране, получите второе мнение. Получите треть, получите тысячу. На самом деле, спросите тех, кто уже подтвердил ваши успешные бизнес-планы - ваших существующих клиентов.
Мы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC), некоммерческой организации, в которую входят только приглашения, в которую входят наиболее перспективные молодые предприниматели страны, следующий вопрос, чтобы узнать их советы по сбору отзывов об оффлайн-бизнес-идеях:
«Какова одна стратегия для тестирования новой (нетехнической) идеи продукта на ваших существующих клиентах?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Будьте открыты в этом
«Мы относимся к нашим клиентам как к партнерам на протяжении всего процесса - всякий раз, когда мы пробуем новые стратегии, чтобы помочь нашим внутренним операциям или пытаемся создать что-то для них, чего мы раньше не делали, мы всегда искренни. Казалось, что мы всегда дефолт на хорошие, старомодные сессии доски. Однако, когда мы пробовали новую программу, мы говорили нашим клиентам, что она новая и нуждается в обратной связи ». ~ Эбби Росс, Blueye Creative
2. Бросить шоппинг
«Мы всегда рассматриваем новые выпуски, включая как расширение нашей текущей линейки, так и, возможно, введение новых категорий продуктов. Прелесть «существующих клиентов» в том, что, если вы преуспели, они ваши защитники. Мы пробовали опросы, телефонные звонки и конкурсы на выборах в Facebook, но непременно лучшие и самые быстрые отзывы мы получаем от реальных покупок ». ~ Аарон Шварц, Modify Watches
3. Найти и мобилизовать суперфанов
«Мы обнаружили, что простой опрос нашей аудитории / подписчиков, заинтересованы ли они попробовать что-то новое, может привести к убийственной группе страстных послов бренда. Они поймут, если что-то сломано, незакончено и несовершенно - и будут заботиться еще больше, потому что у них была более глубокая возможность изменить ситуацию ». ~ Дерек Фланцрайх, Великий
4. Пощечина на Craigslist
«Если у вас есть продукт, которым могут пользоваться многие - в отличие от целевой аудитории - попробуйте включить его в Craigslist. Это бесплатно, и если ваше непосредственное сообщество проявляет к нему интерес, то это дает вам большую оценку того, как это может понравиться остальному миру ». ~ Анджела Пан, Анджела Б. Пан фотография
5. Используйте краудфандинговый тест
«Мы встречаемся с предпринимателями, желающими каждый день тестировать свой продукт в Fundable. Краудфандинг дает им фантастический показатель интереса к их продукту, позволяя им предварительно продать продукт и узнать свою аудиторию. Это идеальная первая экосистема для стартапа, помогающая им принять решение об изменении своих стратегий или полномасштабном продвижении в производство ». ~ Эрик Корл, Fundable LLC
6. Протестируйте идеи в Google AdWords
«Google AdWords может быстро и недорого донести идеи продуктов и услуг до целевой аудитории. Вы можете проверить одну идею или настроить разные страницы, чтобы измерить эффективность различных концепций или маркетинговых схем. После запуска Google Analytics предоставляет точные данные, которые вы можете наблюдать и делиться с потенциальными инвесторами, если вам нужно сделать очень убедительный шаг ». ~ Кристофер Келли, NYC Conference Centre
7. Пул обратной связи через социальные медиа
«Один из способов получения идей - просто спросить наших читателей, что они хотели бы видеть на нашем сайте. Мы активно работаем в социальных сетях, и мы часто просим предложений во время наших еженедельных TweetChats ». ~ Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance
8. Лагерь в кафе
«Когда у меня появится идея нового продукта, я создам минимальную демонстрацию (например, каркас для веб-сайта), а затем отправляюсь в кафе. Я предлагаю купить чашку для нескольких человек, которые, кажется, не спешат, если они потратят несколько минут, глядя на мою демонстрацию. Это быстрый способ получить какие-то внешние взгляды от людей, которые не обязаны быть милыми со мной ». ~ Четверг Брэм, Hyper Modern Consulting
9. Поставьте на активные продажи
«Рекламируйте свой потенциальный продукт заранее для своей текущей клиентской базы и попросите о предварительной продаже. Если клиенты не кусаются, то это может не подходить. Помните, даже если они говорят, что им нравится продукт, попросите их купить его. Если у них есть кредитная карта в руках и они готовы покупать, у вас может быть победитель. ”~ Ник Риз, Elite Health Blends
10. Создать частичный продукт
«Если у меня есть новый продукт или идея, я создаю только первые пять процентов от него. Если это курс по использованию YouTube в вашем бизнесе, я создам две главы и приведу несколько наиболее полезных советов по настройке.Отдайте это текущей клиентской базе вместе с планом для полного продукта. Следите за неделей позже и спросите, будет ли им интересно посмотреть полную версию ». ~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Создайте индивидуальную демонстрацию
«Мы любим делать макеты, похожие на прототипы, чтобы создать реалистичный и индивидуальный опыт. Keynote может быть отличным инструментом для создания интерактивной демонстрации продукта, и вы можете легко изменить дизайн шаблона, чтобы настроить его для нескольких клиентов с одинаковыми функциями ». ~ Лорен Перкинс, Perks Consulting
12. Просто спроси маму
«Спроси свою маму или чью-то еще мать. Если вашей матери достаточно просто понять и насладиться, скорее всего, достаточно просто, чтобы большинство людей ее поняли. Или попробуйте спросить ребенка. Может ли этот ребенок понять это? Могут ли они объяснить это кому-то? Если ваша идея достаточно проста, чтобы ребенок мог ее объяснить, скорее всего, ваши клиенты также поймут ее ». ~ Луи Лотман, Высший Аутсорсинг
Обратная связь Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
