Есть хорошие новости для малого бизнеса. Если вы управляете малым бизнесом, то теперь вы знаете, насколько сложно найти инвесторов. Хорошей новостью является то, что все это может измениться. Райан Колдбек, генеральный директор и основатель CircleUp, присоединяется к Бренту Лири, чтобы поделиться своим решением, краудфандинговой платформой для индустрии малого бизнеса.
* * * * *
Райан Колдбек: Конечно, я провел последние семь лет в частном акционерном капитале. Я инвестировал в частные потребительские компании с доходом более 10 миллионов долларов. Что я заметил, так это то, что в округе есть сотни инвестиционных фирм, которые будут инвестировать в крупные потребительские предприятия, но почти ни одна из них не будет инвестировать в более мелкие.
Мы начали CircleUp, чтобы сосредоточиться на этом небольшом конце рынка, который менее эффективен и является отличным местом для инвесторов, чтобы заработать деньги.
Тенденции Малого бизнеса: Можете ли вы рассказать нам немного о краудфандинге в целом?
Райан Колдбек: Основная концепция краудфандинга - множество людей, объединившихся для достижения общей цели. Это может принимать форму лиц, жертвующих деньги компании или на дело, которое является наиболее распространенной формой краудфандинга. Или это может заменить физических лиц, инвестирующих и получающих акции или долги в компании.
Тенденции малого бизнеса: как CircleUp играет в области краудфандинга?
Райан Колдбек: CircleUp является крупнейшим краудфандинговым сайтом в округе. У нас есть группа аккредитованных инвесторов, потому что сегодня единственными инвесторами, которым разрешено инвестировать в частные компании, являются аккредитованные инвесторы.
Инвесторы на нашем сайте рады инвестировать в малый потребительский и розничный бизнес. Компании, которые имеют доход более миллиона долларов, но опять же слишком малы для институциональных инвесторов. Они заходят на наш сайт и находят возможность, которая им нравится. У нас есть обзор инвестора, и мы можем подписать юридические документы на нашем сайте, перевести деньги через наши сайты и стать собственниками в этом бизнесе.
Тенденции Малого бизнеса: Можете ли вы рассказать нам о некоторых других механизмах работы CircleUp?
Райан Колдбек: Мы твердо верим в поддержку компаний, которые находятся на нашей платформе. Мы думаем, что инвесторы, которые приходят в CircleUp, ищут действительно качественные возможности для инвестиций, и мы хотим представить эти возможности инвесторам после того, как они прошли свой курс профессионального инвестирования.
Инвестор заходит на сайт и может прочитать презентацию для инвестора и задать вопросы непосредственно генеральному директору. Это одна из особенностей, которую мы считаем действительно важной инновацией в частном инвестировании.
Тенденции Малого бизнеса: Что делает хорошего кандидата для компании, ищущей капитал на CircleUp?
Райан Колдбек: Критерий номер один: «Считаем ли мы, что у инвесторов есть прекрасная возможность заработать деньги?». Мы смотрим на:
- Есть ли у компании путь к продаже стратегически. Так что, если вы - батончик из мюсли, мы считаем, что General Mills, Nestle или Sara Lee захотят купить этот батончик через несколько лет.
- Сила бренда. В потребительских товарах это самая защищенная вещь. Это барьер для входа.
- Финансовые показатели; мы пристально смотрим на цифры.
- Управленческая команда. Полагая, что команда менеджеров может вывести этот бизнес на новый уровень.
Тенденции малого бизнеса: сколько времени им потребуется, чтобы стать хорошим кандидатом и получить потенциальные инвестиционные деньги?
Райан Колдбек: Когда мы начинали, мы ожидали, что потребуется около 90 дней, чтобы собрать деньги. В офлайновом мире эти компании обычно занимают от 12 до 18 месяцев. На CircleUp мы обнаружили, что на самом деле это занимает от 4 до 5 недель, что удивительно, как быстро эти компании получили финансирование.
Тенденции малого бизнеса: сколько в среднем компания может рассчитывать получить в инвестиционном капитале?
Райан Колдбек: Наша цель сейчас - помочь компаниям, которые привлекают от $ 250 000 до миллиона, может быть, полтора с половиной. Мы можем поднять больше, если мы хотим. Но одна из вещей, к которым мы осторожны, это то, что если есть компания, которая собирает, скажем, 5 миллионов долларов или 10 миллионов долларов на рынке потребительских товаров, то, что мы знаем как бывшие инвесторы, это то, что если у компании есть только миллион долларов в доходах, и это приносит 10 миллионов долларов, что является очень плохой ситуацией для компании, производящей потребительские товары. Это может работать для технологических компаний, но не для продовольственного бизнеса.
Тенденции Малого бизнеса: Можете ли вы немного рассказать о том, как вы убедитесь, что вы получаете правильных инвесторов?
Райан Колдбек: Во-первых, SEC требует, чтобы все инвесторы и частные компании были аккредитованными инвесторами. Аккредитованным инвестором является тот, кто зарабатывает более 200 000 долларов в год как частное лицо, 300 000 долларов в год как пара или миллион долларов в виде активов, не считая своих домов.
Мы также привлекаем индивидуальных инвесторов, которые в восторге от потребительских компаний. Мы думаем, что создаем платформу, которая приносит больше, чем просто капитал. Теперь у компании есть инвесторы, которые не просто выписывают чек, но и могут повысить стоимость.
Тенденции малого бизнеса: в среднем, только около 2% компаний, которые хотят встать на CircleUp, принимаются. Даете ли другие совет о том, как они могут сделать это в будущем?
Райан Колдбек: Мы тратим много времени на это. Это не только потому, что мы надеемся, что они вернутся в CircleUp. Мы просто думаем, что это правильно.
Тенденции малого бизнеса: насколько значительным будет краудфандинг в будущем?
Райан Колдбек: Я считаю, что краудфандинг будет действительно важен в некоторых отраслях, но не во всех. Хорошим примером являются технологические компании. Если вы находитесь на ранней стадии технологического стартапа, особенно в Силиконовой долине, и не можете получить деньги от ангелов или венчурных компаний, это очень плохой признак.
Но есть и другие отрасли, и потребители - только одна из них. Там, где нет эффективного сообщества по сбору средств, я думаю, краудфандинг поможет этим компаниям и позволит инвесторам инвестировать в лучшие компании.
Это интервью является частью нашей серии бесед «Один на один» с одними из самых провокационных предпринимателей, авторов и экспертов в области бизнеса. Это интервью было отредактировано для публикации. Чтобы прослушать аудиозапись полного интервью, нажмите стрелку вправо на сером проигрывателе ниже. Вы также можете увидеть больше интервью в нашей серии интервью.
Ваш браузер не поддерживает
аудио
элемент.
Это часть серии интервью с лидерами мысли. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио или видео интервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше, или подпишитесь через iTunes или через Stitcher.
6 комментариев ▼
