Биллу Джелену точно не нужно было краудфандить свою последнюю книгу «Книга MrExcel XL - 40 величайших советов Excel за все время». Но он видел в этом прекрасную возможность восстановить связь со своей онлайн-сетью. И поскольку его 40-я книга предоставила такую замечательную возможность именования (XL - римская цифра для 40), он увидел в ней возможность представить веховую книгу, полную полноцветной печати на глянцевой бумаге.
$config[code] not foundВ целом, кампания Jelen Indiegogo собрала 25 183 доллара, что составляет более 1000 процентов от первоначальной цели в 2000 долларов. Благодаря этому опыту, Елена получила несколько ценных уроков о краудфандинге, которые могут помочь вам в будущих кампаниях. Некоторые из них включены ниже.
Рассмотрим различные платформы краудфандинга
Когда Елена впервые решила пойти по пути краудфандинга, он попытался зарегистрироваться на Kickstarter. Но платформе потребовалось много информации, включая банковские выписки и документы от госсекретаря.
У Джелен были некоторые проблемы с Kickstarter, проверяющими подлинность всех его документов и информации. Все взад и вперед заняло слишком много времени и привело к тому, что он потерял интерес к Kickstarter. Но у него были совсем другие результаты, когда он решил переключиться. Елена сказала:
«Я перешел на Indiegogo в полночь в воскресенье и был одобрен через 90 минут».
Это не значит, что вы не должны использовать Kickstarter. Но есть и другие варианты. Подумайте, какой из них может быть лучшим для вас и вашего предложения, прежде чем совершать один.
Вовлеките людей в ваше предложение
В дополнение к краудфандингу книги, Елена также краудсорсинг многие советы, включенные в книгу. Это означает, что люди, которые давали советы, действительно были вложены в проект. Он даже использовал эту возможность для сотрудничества в качестве стимула для участия в кампании.
Общайтесь с людьми индивидуально
Чтобы заинтересовать людей проектом, Елене, очевидно, нужно было рассказать об этом. Но просто опубликовать общий пост в Твиттере или Facebook не всегда гарантирует результат. Таким образом, чтобы донести свое сообщение, Джелен идентифицировал некоторых из его более активных последователей Твиттера и написал в Твиттере на них непосредственно. Ивана Тейлор из DIY Marketers, которая провела Google Hangout с Джелен, объяснила, почему это важная тактика:
«Многие люди, когда они заходят в Twitter, теперь даже не проверяют основной график. Я знаю, я просто иду прямо на мои уведомления. Поэтому общение с людьми напрямую увеличивает вероятность того, что люди действительно увидят ваше сообщение и ответят на него ».
Найдите людей, которые могут увидеть ваше сообщение
Кроме того, Джелен была осторожна, пытаясь связаться с людьми, когда они, вероятно, действительно увидят его твиты. Для этого он придумал хак в твиттере, который он подробно объясняет.
По сути, он составил список своих активных подписчиков в Excel, определил их часовые пояса и написал в Твиттере каждого из них около 8 часов утра в их часовом поясе. Он объяснил:
«Моя домашняя страница в Твиттере - это поток обновлений, и я никогда не вижу их всех. Три раза в день я могу войти, посмотреть, что было опубликовано за последние 10 минут, а затем уйти. Это означает, что я вижу, возможно, 5% пунктов, отправленных за день ».
В 8 часов утра многие люди просто сидят с чашкой кофе и могут потратить несколько минут, чтобы просмотреть свои приложения для социальных сетей. Поэтому Елена подумала, что это будет подходящее время для начала разговора с ними.
Тщательно продумайте награды
Как упоминалось выше, награды за эту кампанию определенно повлияли на ее успех. Елена предложила несколько разных уровней вознаграждения. Он рекомендует предлагать что-то в диапазоне от 5 до 10 долларов, что-то в диапазоне от 50 до 100 долларов и что-то действительно особенное и эксклюзивное. Награды за эту кампанию включали в себя, помимо прочего, копию книги с автографом, возможность сотрудничать и возможность размещать рекламу в книге.
Помимо того, что они уже знали о бренде Mr. Excel, эти льготы давали людям основной стимул участвовать в кампании. Елена объяснила:
«Когда я опросил участников и спросил их три главные причины, по которым они внесли свой вклад, 52% указали на« Прошлый опыт », 46% - на возможность сотрудничества, а 42% - на то, чтобы получить свое имя в книге».
Кроме того, Джелен предложила оставить несколько перков пустыми в начале (Indiegogo позволяет сразу 12 активных перков). На протяжении всей своей кампании он получал предложения по уникальным льготам, которые он мог добавлять в разные моменты.
Будьте реалистами со своими целями и сроками
Елена была также очень взвешенной с его финансовой целью. Несмотря на то, что он достиг цели в 2000 долларов, он действительно надеялся собрать как минимум 14000 долларов с самого начала. Он знал, что Indiegogo взимает более высокую плату за проекты, которые не отвечают их целям. Поэтому вместо того, чтобы рисковать, он пошел на минимальные 2000 долларов, которые покроют обновление цветной печати.
Затем, когда он быстро достиг этой цели, он также получил дополнительное преимущество от своего проекта, который выглядел чрезвычайно популярным. И это позволило ему собрать даже больше, чем его цель в 14 000 долларов, чтобы покрыть все нестандартные произведения искусства.
Кроме того, он рекомендует, чтобы люди тщательно продумали сроки проведения своих кампаний. Первоначально он начал 10-дневную кампанию, чтобы создать ощущение срочности. Но так как это было в праздничные дни, он заметил, что многие из тех, с кем он связался, были вне офиса или в отпуске. Таким образом он закончил тем, что протянул это до 21 дня.
Иметь существующую сеть реальных связей
Многие из приведенных выше советов - это то, что предприятия могут применить на практике во время или непосредственно перед запуском краудфандинговой кампании.
Но на самом деле подготовка должна начаться намного раньше. Было много вещей, которые помогли сделать кампанию Mr. Excel XL Book успешной. Но если бы у Йелена не было огромной сети последователей, с которыми он на самом деле работал, наряду с 39 другими книгами, которые люди фактически купили и извлекли выгоду, это было бы не столь успешным.
Совершенно новый бизнес с относительно неизвестными учредителями не будет иметь все эти каналы, чтобы обратиться, когда просят о взносах. Несмотря на то, что каждый проект индивидуален, это, безусловно, помогает иметь такие связи и признание имени на вашей стороне. Тейлор сказал:
«Я думаю, что вы должны быть в той точке своего бизнеса, где у вас действительно есть заинтересованная аудитория. Билл не начал просто просить людей финансировать этот проект. Он общался с людьми, создавал свою сеть и платил взносы ».
Изображение: Indiegogo / Instagram
Ещё в: Crowdfunding 6 комментариев ▼