Вы игнорируете потенциально выгодный тип товара в своем магазине? Я говорю о импульсивной покупке. Более трех четвертей американцев сделали импульсивные покупки в последние три месяца; согласно опросу CreditCards.com, более половины из них потратили более 100 долларов на импульсивную покупку.
Как Поощрять Импульсную Покупку
Target, H & M, Sephora и даже Home Depot входят в число мастеров розничной торговли, и вы можете многому научиться, просто путешествуя по их проходам. Однако, если у вас нет времени отправиться в собственную исследовательскую экспедицию, эти девять советов помогут вам получить больше импульсивных покупок в вашем магазине.
$config[code] not foundЗамани их
Импульсные покупки около магазина могут привлечь любопытных покупателей, чтобы проверить их. (Положите продукты достаточно близко, чтобы их можно было увидеть снаружи, но не настолько близко, чтобы продавцы могли легко их схватить.)
Используйте цвет, вывески и освещение, чтобы привлечь внимание к импульсивным покупкам
Красочные дисплеи привлекают взгляды покупателей - как и вывески в области импульсивных покупок - подчеркивают что-то вроде «Все до $ 10!»
Получить «в их лицо»
Размещайте недорогие импульсные покупки там, где покупатели не могут их пропустить - на торцевых крышках, на кассе или даже в середине прохода. Отслеживайте, в каких районах вашего магазина покупатели проводят больше всего времени, и устанавливайте там небольшие импульсные станции покупки.
Будь хитрым
Есть импульсивные покупки, которые вы хотите, чтобы родители покупали для своих детей? Покажите их на уровне глаз детей. (Эй, это работает для конфет в кассе супермаркета.)
Захватите их внимание, пока они ждут
Когда покупатели ждут у кассы, потенциальные покупки товаров поблизости могут превратить ожидание в приятное времяпрепровождение. H & M и Sephora являются мастерами этой игры.
Анте с ограниченным временем
Когда покупатель уже испытывает искушение от ближайшей импульсной покупки, все, что ему нужно, это слегка подтолкнуть, например: «Купи два, получи третий бесплатно», чтобы подтолкнуть его к покупке.
Сделать демонстрацию
Почти каждый магазин может стимулировать импульсивные покупки, проводя демонстрации. (Подумайте, Костко.) В бутике одежды можно провести показ мод; магазин кулинарии может продемонстрировать крутой новый кухонный комбайн; Магазин автозапчастей может продемонстрировать новый безводный продукт для автомойки. Имейте под рукой много всего, что вы демонстрируете; выдают бесплатные образцы тоже.
Напомните продавцам поощрять импульсивные покупки
Поскольку продавцы взаимодействуют с покупателями, они могут обратить свое внимание на возможные импульсивные покупки. Например, если покупатель примеряет джинсы, продавец может предложить другую стирку или совершенно другой продукт, такой как ремень или куртка, который будет хорошо смотреться с джинсами.
Знать, какие продукты делают хорошие импульсивные покупки
Среди лучших импульсивных покупок:
- Продукты с чувственной привлекательностью, такие как лосьоны, парфюмерия, косметика, конфеты, жевательная резинка или маленькие игрушки. Все, что призывает к прикосновению или удержанию, может быть хорошей импульсивной покупкой.
- Практичные продукты, которые нужны всем. Иногда импульсивные покупки не имеют ничего общего с вашим магазином, но это вещи, которые вы можете найти в домашней сумочке, кармане или корзине для мусора у себя дома. В эту категорию входят салфетки для лица, бальзам для губ, батарейки, дезинфицирующее средство для рук и т. Д.
- Продукты, которые дополняют вашу основную линейку продуктов. Что «сопровождает» товары, которые вы продаете больше? Например, моя местная стойка Nordstrom Rack показывает зарядные устройства для сотовых телефонов в форме кошельков рядом с секцией сумочки и ароматические свечи рядом с постельными принадлежностями. Чистильщик ювелирных изделий или полировочная ткань с украшениями, дополнительные шнурки в обувном магазине, освежители воздуха в магазине автомобильных запчастей - вы поймете это.
Семейное фото через Shutterstock
Ещё в: Рост малого бизнеса 1 комментарий ▼
