Для бизнеса падение - один из самых важных сезонов года с точки зрения продаж и прибыли. Shop.org прогнозирует, что онлайн-продажи в ноябре и декабре этого года могут вырасти от 8 до 11 процентов за последний праздничный сезон до 105 миллиардов долларов. Если вы ищете способы повысить продажи через Интернет до конца года, попробуйте одну или несколько из следующих 17 идей:
Проведите онлайн-мероприятие по оценке клиентов
Подлинная благодарность может иметь большое значение. Клиентам нравится чувствовать себя оцененными, что также полезно для вас, если они продолжают совершать покупки на вашем сайте. Предложите обратным покупателям эксклюзивную скидку на вашу продукцию или предложите всем эксклюзивную скидку, которая действует только в течение определенного периода времени.
$config[code] not foundОтдать индюшек
Это обычная тактика в автосалонах в районе Дня Благодарения, но нет никаких причин, по которым она не может работать и для интернет-сайта. Сотрудничайте с компанией из Турции, чтобы получить эксклюзивные купоны или предложите скидку с суммы в Турции, когда пользователи предъявляют подтверждение покупки. Это забавный способ сделать скидку, привязав ее к текущему празднику.
Проведите Конкурс Костюмов
Есть продукт, который можно превратить в костюм? Проведите конкурс костюмов, который требует от участников использовать только ваши продукты. Предложите призы или подарочные карты победителям. Вы не только повысите осведомленность о том, как ваши продукты могут быть использованы в увлекательной игровой форме, вы также получите отличный контент, созданный пользователями, которым вы сможете поделиться в своем блоге и социальных сетях.
Пожертвуйте часть своих доходов некоммерческой организации
Если у вас есть некоммерческая причина, дорогая сердцу вашей компании, пообещайте пожертвовать все или часть продаж за один день организации, которая защищает эту причину. Посмотрите на Charity Navigator, который оценивает подлинность и честность некоммерческих организаций, чтобы найти тот, который подходит. Это может быть один из членов вашего местного сообщества или он помогает людям по всему миру. Покупатели чаще покупают, если знают, что часть денег идет на благое дело. Добавьте к этому тот факт, что филантропия сегодня важнее для молодых людей, согласно данным тренда. В 2011 году 75% молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет обратились в некоммерческую организацию.
Ввести новые продукты
Как раз перед зимними каникулами самое время представить новые продукты. У вас есть время, чтобы исправить любые проблемы с обслуживанием клиентов, прежде чем ваш сайт станет более загруженным, и это может помочь вам разработать отзывы и поэкспериментировать с ценами и скидками.
Предложение беспроцентных праздничных покупок
Многие люди не копят ежемесячно на рождественские или ханукальные подарки, и в результате они испытывают стресс от того, что их финансы наступают в Новый год. По данным Американской исследовательской группы, американцы планировали потратить в среднем на Рождество 801 долл. В 2013 году. Облегчить стресс от праздничных покупок, предлагая беспошлинные или беспроцентные кредитные предложения, чтобы помочь клиентам получить нужные подарки без головной боли, связанной с выплатой процентов по всему миру. каникулы.
Добавить параметры общего доступа на страницы продукта
Это простое изменение, и оно абсолютно необходимо, если вы еще этого не сделали. Убедитесь, что вы даете клиентам возможность делиться своими продуктами в социальных сетях (особенно Pinterest, у которого более высокая стоимость оформления заказа на пин-код через Twitter и Facebook: от 140 до 180 долларов США). Вот пример на сайте Macy:
Предложите эксклюзивную скидку для пользователей социальных сетей
Если у вас есть активные и заинтересованные социальные медиа, попробуйте предложить им эксклюзивные скидки. Это не только помогает привлечь трафик и заинтересованность в ваших профилях в социальных сетях. Это также дает вашей аудитории на этой платформе ощущение эксклюзивности. Кроме того, специальные промо-коды для конкретных сайтов социальных сетей могут помочь вам определить, какая платформа имеет самый высокий ROI.
Предложите бесплатную доставку для минимального заказа
Клиенты любят бесплатную доставку и могут потратить больше, если смогут ее получить. Одним из ярких примеров этого является Amazon Prime, программа бесплатной доставки от Amazon. Motley Fool сообщает, что члены Amazon Prime тратят на Amazon вдвое больше, чем не-участники, скорее всего потому, что они хотят получить ценность своих денег.
Создание руководств по праздничным подаркам для определенных сегментов клиентов
Если ваш сайт электронной коммерции предлагает широкий ассортимент продуктов, рассмотрите возможность создания руководств по покупке для определенных типов клиентов. Это означает создание коллекций продуктов, которые относятся к определенной группе клиентов. Например, бабушка и дедушка, вероятно, хотели бы чего-то другого, чем подросток или девушка. Создание подарочных руководств также может помочь сделать покупки ваших клиентов проще. Это объясняется тем, что руководства по подаркам могут дать покупателям отличные идеи для подарков и направить их на конкретную страницу продукта для совершения покупки.
Акция Черная пятница и Кибер понедельник
Business Insider сообщает, что средний онлайн-заказ на Черную пятницу 2013 года составил 135,27 доллара. Кроме того, по данным Digiday и Adobe, онлайн-продажи Cyber Monday достигли 2,29 млрд долларов в прошлом году. Эти два замечательных дня покупок - отличные возможности для розничных продавцов предлагать удивительные предложения, тем более что потребители уже готовы покупать.
Спросите клиентов, что они хотят
Используйте социальные сети, бесплатный инструмент для опросов, такой как SurveyMonkey, и электронную почту, чтобы спросить клиентов, что они ищут осенью и зимой. Это может помочь вам выяснить вашу стратегию и какие продукты выпустить и сделать скидку.
Использование популярных платформ электронной коммерции, таких как Amazon и eBay
Если вы в настоящее время продаете свои продукты только на своем сайте, рассмотрите возможность продажи на более крупной платформе, такой как Amazon или eBay. Многие ведущие компании присутствуют в каждом интернет-магазине, в основном потому, что это дает им дополнительную видимость продукта. Хотя на обоих этих сайтах взимается плата за каждую продажу, увеличение прибыли за счет лучшей видимости может стоить того.
Раздайте случайные скидки через электронную почту
Overstock использует эту стратегию, чтобы заставить людей перейти на их сайт. Они сообщают пользователям, что получают скидку в указанном диапазоне, но не узнают, сколько это будет, пока не перейдут на веб-сайт.
Пример электронной почты предоставлен patroneer
Начать рекламную кампанию в социальных сетях
Вы пробовали рекламу в Facebook или Twitter? Это может быть время. Легко настроить свою аудиторию, и некоторые ритейлеры делают сотни продаж в день только за счет рекламы в Facebook.
Установить модуль сопутствующих товаров на страницах товаров
Если он еще не настроен, рассмотрите возможность добавления модуля сопутствующих товаров на отдельных страницах вашего продукта. Используя данные о покупке, вы можете предложить дополнительные продукты, которые могут заинтересовать клиентов на основе продукта, на который они в данный момент смотрят.
Создайте сезонные пакеты продуктов
Рассмотрите возможность объединения нескольких продуктов в тематический пакет. Стратегия должна приносить больший доход, поскольку вы сможете брать больше за пакеты, чем за отдельные товары. А создание сезонных пакетов увеличит срочность, так как пакет больше не будет доступен после окончания сезона.
Осенняя распродажа фото через Shutterstock
5 комментариев ▼
