Работа с "Я просто не могу позволить себе"

«Извините, я просто не могу себе это позволить сейчас».

Никто не любит это слышать. В некоторых случаях это может быть правдой. Однако в большинстве это не так.

Что заставляет меня говорить это? Просто оглянись вокруг. Каждый день тысячи людей будут платить 5 долларов за кофе, 15 000 долларов за адвоката или 50 000 долларов за машину. Потому что, какой бы ни была цена, они убеждены, что это того стоит.

Почему женщина платит 300 долларов за сумочку, когда она может найти тонны за долю от цены? Потому что она убеждена, что сумка за 300 долларов того стоит. Даже в тех случаях, когда оправдание оправдано, неспособность позволить себе что-либо не помешало 80% американцев купить его.

Поэтому, когда человек говорит, что не может себе этого позволить, это обычно означает, что он просто не убежден в ценности. Это означает, что у вас есть 3 варианта:

1.) Примите это.

2.) Попробуйте убедить их в обратном.

3.) Понизьте свою цену.

Нет хороших вариантов. Лучший вариант - получить профессиональную помощь, чтобы выяснить, что можно сделать (сейчас), чтобы более эффективно донести ценность и выгоду предлагаемого вами продукта или услуги.

Возьмите компьютер Macintosh, например. Было время, когда его не было. Стив Джобс и его рекламная команда должны были выяснить, что им нужно сказать, чтобы убедить людей, что Mac стоит денег. Остальное, как говорится, история.

Дело в том, что наличие отличного продукта - это только часть уравнения. Затем вам нужно убедиться, что вы сделали все, что необходимо, чтобы донести эти преимущества продукта таким образом, чтобы это соответствовало вашей целевой аудитории. Это нелегко сделать, поэтому опытные люди, такие как Стив Джобс, искали лучших людей, чтобы помочь им. Несмотря на все свои маркетинговые таланты, Стив был первым, кто признал, что не является экспертом по маркетингу. Именно поэтому он пригласил эксперта по маркетингу Майка Марккулу, в то время как Apple все еще производила компьютеры из его гаража.

Это хороший урок для каждого владельца малого бизнеса, который считает, что он:

1.) Не нужна маркетинговая помощь.

2.) Не вижу смысла платить за правильную помощь.

Поэтому, прежде чем реагировать на потенциальных клиентов, которые скажут: «Я просто не могу себе это позволить», убедитесь, что вы не говорите то же самое.

Слишком дорогое фото через Shutterstock