Когда предприниматели Корин и Брайан Маллинс сменили название своих вегетарианских органических сухих завтраков без глютена с более утонченных хлебных злаков Hapi Food на более привлекательные хлопья Holy Crap, продажи начали расти.
$config[code] not foundКак и у многих отличных бизнес-идей, у продукта было простое начало. Корин разработала рецепт как способ справиться с пищевой аллергией и чувствительностью своего мужа. Результатом была каша, которая избегала «картонного» вкуса такого большого количества другой здоровой пищи. Пара решила, что у них есть победитель.
Рождение Святого Дерьма Хлопья
Идея изменения названия возникла из комментария клиента. Продавая свою продукцию на фермерском рынке в Британской Колумбии, один из их первых клиентов отметил:
«Святое дерьмо… это потрясающе!»
Сначала они просто посмеялись над оценкой клиента. Но Брайан, который работал в области маркетинга до запуска Hapi Food, думал, что эта фраза также может легко послужить насмешливым названием для хлопьев с высоким содержанием клетчатки.
Когда он впервые предложил изменить имя, его жена не сразу была в восторге. Но некоторая поддержка со стороны сокурсников в их бизнес-классах и положительные результаты тестового прогона доказали паре, что новое имя может привести к положительным результатам.
После того, как они сделали официальное изменение, продажи на рынке их местного фермера выросли в десять раз за несколько недель - от продажи десяти мешков хлопьев в день до более чем ста. Единственное изменение, которое они сделали, было имя.
С тех пор компания обслуживала клиентов со всего мира, появлялась в телевизионных шоу, продавала зерновые изделия Holy Crap на многочисленных специальных мероприятиях и даже имела киоск на зимних Олимпийских играх 2010 года.
В 2012 году хлопья Holy Crap вышли на совершенно новый уровень успеха. Канадское космическое агентство выбрало хлопья Holy Crap в качестве одного из дюжины канадских продуктов, чтобы совершить поездку на Международную космическую станцию вместе с канадским астронавтом Крисом Хэдфилдом.
Хотя разработка качественного продукта жизненно важна, привлекающее внимание имя может также существенно повлиять на успех вашего продукта или услуги.
Смена названия компании на что-то менее традиционное или даже изменение ее имеет свои риски, но есть и очевидные преимущества. Конечно, клиенты могут смеяться над этим нетрадиционным названием или даже быть выключенным им. Но имя, привлекающее внимание, может также повысить осведомленность и предотвратить игнорирование вашего продукта или услуги.
Конечно, есть мудрость в выборе названия продукта, которое клиенты не могут игнорировать. Если о вашем бренде узнает больше людей, у вас больше шансов превратить этих людей в покупателей.
Результаты продаж Holy Crap могут быть подтверждены.
7 комментариев ▼
