В сетевых отраслях, таких как социальные сети и интернет-аукционы, покупка продукта новым клиентом создает ценность для существующих клиентов.
Классический пример - телефон; чем больше людей имеют телефоны, тем больше людей вы можете звонить, что повышает ценность вашего телефона в зависимости от количества пользователей телефона.
В наши дни стартапы очень популярны в сетевых отраслях. Поэтому многие люди спрашивают меня, что отличает создание компании в сетевой индустрии.
$config[code] not foundВот четыре аспекта стратегии, которые отличаются в сетевых отраслях. (Я взял их из моего учебника, Технологическая стратегия для менеджеров и предпринимателей)
1. Начните с большого, Сетевые отрасли демонстрируют растущую отдачу от масштаба и, как правило, получают все преимущества. Чтобы добиться успеха в этих отраслях, вам нужно быть крупным; и быть крупными означает делать большие ставки в начале. В результате проверенный временем метод начальной загрузки не сработает, и вам, вероятно, потребуется собрать огромные суммы венчурного капитала, чтобы начать бизнес.
2. Сосредоточьтесь на вашей установленной базе, Ваша установленная база (количество текущих пользователей) является ключевым показателем в сетевых отраслях. Эти отрасли имеют тенденцию сходиться в продукте с большинством клиентов. Новые клиенты получают наибольшую выгоду от покупки у компаний с наибольшим количеством пользователей в любой момент времени, и поставщики дополнительных продуктов больше всего заинтересованы в предложении продуктов для производителей с наибольшим количеством пользователей.
3. Использование цен проникновения, чтобы предназначаться для массового рынка, Если вы хотите быстро построить свою установленную базу, то вам нужно с самого начала идти за массовым рынком, а не концентрировать свое внимание на новаторах и первопроходцах. Массовый рынок представляет собой гораздо большую группу клиентов, что необходимо для быстрого создания установленной базы.
Кроме того, вы хотите взимать очень низкую цену, чтобы получить этих клиентов. Как низко? Вероятно, отрицательный, как PayPal сделал, когда он впервые запустил и положил десять долларов на счет своих первоначальных пользователей. Платить людям, чтобы они были вашими клиентами, быстро построить вашу установленную базу.
4. Быть первопроходцем, Если быстрое создание установленной базы является ключом к успеху, вам нужно двигаться быстро. Это означает, что вам, вероятно, лучше вывести на рынок дефектный продукт раньше и исправить его на ходу, чем быть вторым, кто выбрал лучший продукт. Клиенты могут не переключиться на ваш лучший продукт, если у вашего конкурента большое количество пользователей для его более дефектного продукта.
Вам также, вероятно, лучше создать виртуальную компанию и заключать контракты на другие необходимые вам активы, чем создавать их с нуля. Почти всегда быстрее заключить сделку, чтобы работать с кем-то, у кого уже есть производственные или маркетинговые активы, чем создавать их самостоятельно.
* * * * *
об автореСкотт Шейн - А. Малачи Миксон III, профессор предпринимательских исследований в Университете Case Western Reserve. Он является автором восьми книг, в том числе Иллюзии предпринимательства: дорогостоящие мифы, которыми живут предприниматели, инвесторы и политики
4 комментария ▼
