Я здесь не для того, чтобы рассказывать, какую маркетинговую фирму использовать. Скорее, я хотел бы предложить вам несколько советов о том, на что обращать внимание при найме маркетинговой фирмы. Я считаю, что поиск начинается с вас. Задайте себе некоторые основополагающие вопросы, чтобы получить представление о том, что вы ищете.
Эти вопросы включают в себя:
- Кто ваша целевая аудитория?
- Где они географически?
- Где и как они получают доступ к информации?
- Чего ты надеешься достичь?
Теперь подумайте, какая маркетинговая помощь вам нужна. Это может измениться, как ваш бизнес меняется. Вы можете начать с одного места, а затем понять, что вам нужны другие вещи.
Например, начинать с брендинга имеет смысл. После того, как вы узнаете свой бренд, вы можете быть готовы помочь с рекламой или пиаром. Итак, что вам нужно прямо сейчас? Это очень важный вопрос, потому что не все маркетинговые фирмы созданы равными. Некоторые специализируются, а некоторые - универсалы. Некоторые выделяются в определенных областях, а другие предлагают комбинацию услуг:
- Брендинг: дизайн логотипов, визиток, литературы и веб-дизайна.
- Социальный маркетинг: Фан-страницы Facebook, бизнес-страницы LinkedIn, учетные записи Twitter, Pinterest, а также общие планы и выполнение социального маркетинга.
- Реклама: печать, радио, телевидение, рекламные щиты или интернет-реклама.
- Связи с общественностью: пресс-релизы, освещение событий, проведение интервью по телевидению, радио или интернет-радио, а также получение информации о новых продуктах, торжественных открытиях, юбилеях.
Определите, что вам нужно прямо сейчас. Вы также можете подумать о своих маркетинговых потребностях в непрерывном порядке - что вам нужно сейчас, через несколько месяцев, в следующем году. Это может помочь вам, когда вы проводите собеседование с потенциальными фирмами.
Одна из самых важных частей поиска маркетинговой помощи - это исследование. В этом пространстве так много компаний. Поиск правильного (ых) занимает много времени и энергии с вашей стороны.
Хорошая маркетинговая сделка субъективна. Они могут считаться одной из величайших фирм в городе, но если вам не нравится их дизайн или конечный продукт, они не подходят для вас.
Изучите следующее:
1. Тип фирмы: хотите ли вы фирму, которая специализируется на той маркетинговой помощи, которая вам нужна прямо сейчас, или вы предпочитаете фирму, которая занимается различными методами маркетинга?
2. Вы хотите фирму, которая имеет опыт в вашей отрасли или это не проблема для вас?
3. Их местонахождение имеет значение для вас? Вы бы предпочли местную фирму?
4. Какой у вас бюджет? Это реально для того, что вам нужно? Как это ограничивает потенциальную маркетинговую фирму?
5. Значение метода: какова их точка зрения на различные методы маркетинга? Например, если вы хотите получить общенациональную известность и считаете, что собеседование по интернет-радио является хорошим местом для маркетинга, разделяет ли ваша фирма мнение, на которое вы смотрите? И у них есть этот опыт?
Теперь, когда вы знаете, что ищете, пришло время взять интервью у потенциальных кандидатов. Найдите 3-5 компаний, которые выглядят так, как вам нужно. Составьте список вопросов, которые вы можете задать, чтобы определить, действительно ли они подходят вам. Эти вопросы включают запрос образцов их работы, ссылки на сайты, которые они создали, если вы ищете веб-дизайн, и как они управляют своими клиентами.
Если вы ищете помощь с поисковой оптимизацией или поисковым маркетингом, спросите их, как они справляются с этим для своих клиентов. Вы найдете некоторые компании, которые на самом деле не понимают, как помочь компаниям с сегодняшним рейтингом страниц. Чем больше вы знаете, тем лучше для вас.
Интервью некоторых из их клиентов. Спросите о своевременности и довести до конца. Как долго они были в бизнесе? Как долго они занимаются тем маркетингом, который вам нужен? Помните, что многим фирмам пришлось адаптироваться к новому ландшафту. Некоторые сделали это хорошо, а другие не так много. Задавая конкретные, конкретные вопросы, вы можете узнать, насколько они квалифицированы и, следовательно, насколько хорошо они смогут доставить то, что вам нужно.
Пример: У меня есть сотрудник, которому нужен сайт электронной коммерции. У нее были очень специфические потребности, и она совершенно ясно понимала, что это такое. На сетевом мероприятии она встретила веб-дизайнера, который сказал ей, что они могут сделать эту работу. Она не тратила время на то, чтобы задавать вопросы или изучать сайты, которые они делали для других клиентов. Она просто наняла их. У них были не только проблемы с доставкой конечного продукта, но и их связь отсутствовала. Они не поняли некоторых основных вещей, о которых она просила. К тому времени, когда она поняла, что это не та фирма, она уже потратила месяцы на них. Это были месяцы, когда она была без своего сайта электронной коммерции.
И во что бы то ни стало, доверься своей интуиции! Если вы не чувствуете, что они сильны своими ответами, или в их работе есть что-то, что просто не подходит вам, уходите. Вы не должны быть в состоянии измерить чувство. Просто тот факт, что у вас есть это достаточная причина, чтобы искать в другом месте.
Поиск правильной маркетинговой помощи требует времени, энергии и исследований. Вы должны узнать некоторые вещи об отрасли, чтобы вы могли определить хорошие фирмы. Любой может рассказать хорошую историю и сделать хорошую работу по продажам. То, что вы хотите знать, это то, насколько хорошо они могут выполнить то, что вам нужно. Маркетинг - это область, которая быстро меняется.
Маркетинговым фирмам необходимо идти в ногу со временем, адаптироваться к новым условиям и честно делиться своим опытом с потенциальными клиентами. Вы, как потенциальный клиент, должны быть в состоянии различить, кто это делает, а кто нет.
Поиск фото через Shutterstock
12 комментариев ▼
