Около месяца назад мне позвонил мой друг Пит. Я познакомился с Питом 12 лет назад в реферальной группе. Тогда я работал в компании по продаже расходных материалов и услуг для принтеров. Пит дал мне кучу потенциальных клиентов и действительно помог мне увеличить мои продажи. Я никогда не был в состоянии вернуть одолжение. Тем не менее, мы построили отношения, которые остаются и сегодня - хотя он покинул группу на некоторое время, а затем, через 13 лет, я покинул ее.
$config[code] not found
Когда он недавно позвонил, он попросил меня организовать совещание по стратегическому планированию для организации, с которой он связан. У них не было средств, чтобы заплатить за это. Я сразу согласился. Это был мой шанс отплатить ему. Дополнительным преимуществом является то, что я приобрел двух клиентов так далеко от участия, а также будущие возможности работать с организацией.
Недавно мой тесть скончался. Мне было поручено создать памятный раздаточный материал для службы. Как только мы его создали, я позвонил Эду в American Speedy Printing. Я снова встретил Эда много лет назад. И хотя он никогда не давал мне рекомендации, я использовал его для некоторых моих работ и доверяю ему. Я знал, что он позаботится обо мне, и мне не придется об этом думать. За эти годы я встретил множество других принтеров, но ни одного из тех, кому я доверяю так сильно, как Эд.
Я постоянно заставляю людей проверять мои соединения в LinkedIn и спрашивать о представлении. Когда запрос приходит от кого-то, кого я хорошо знаю и которому доверяю, я с радостью помогу. Я не просто устанавливаю соединение с LinkedIn, я отправляю электронное письмо человеку, просящему его принять вызов моего контактного лица, объясняя, почему я думаю, что они должны это сделать. Из моих 1200+ подключений на LinkedIn я знаю, какой смысл иметь смысл, и делюсь этой информацией с человеком, запрашивающим введение.
Почему я делюсь этими историями с вами? Чтобы показать вам, какое влияние эффективная сеть может оказать на ваш бизнес и вашу жизнь с течением времени.
Построение отношений без ожидания того, что вы собираетесь получить, - лучший способ максимизировать ваши сетевые усилия. Вы должны подойти к сети за пределами насущной необходимости.
Когда вы общаетесь, вы встретите много людей. Вы не собираетесь развивать отношения со всеми из них. Вы обнаружите, что люди, которые резонируют с вами, будут теми, с кем вы, естественно, останетесь. Смирись с этим. Попытка создать связь с людьми, с которыми вы не чувствуете связь, - это все равно, что продолжать встречаться с кем-то, кого вы не интересуете. Почему?
У самых успешных сетей, которых я знаю, есть три общих черты:
1. Они расслаблены: Они не потребляют то, что они могут получить от события или людей там. Они просто сами. Они знают, что бизнес придет, поэтому они не беспокоятся об этом.
2. Они дают: Их внимание всегда обращено на другого человека, выясняя, кто он и что ему нужно. Великие сетевики всегда открыты тому, как они могут помочь кому-то еще.
3. Они заняты: Они не сидят в одиночестве и не ждут, пока кто-нибудь к ним приблизится. Они не тяготеют к людям, которых они уже знают. Они там, посещают мероприятия, присоединяются к организациям и участвуют. Великие сетевики понимают, что волшебной формулы нет. Великие сетевики знают, что они получают то, что они дают.
Итак, куда вы попадаете в отношении этих пунктов? Можете ли вы вспомнить, как ваши сетевые усилия окупились годы спустя? Насколько вы заняты? Независимо от того, где вы упали, вы можете и должны быть уверены, что посещаете мероприятия, вступаете в группы и общаетесь с другими. Постройте эти отношения для вашего будущего успеха, и вы будете наслаждаться долгосрочным влиянием сетей.
Изображение от Дмитрия Широносова / Shutterstock
5 комментариев ▼
