Делая покупки для конфет Хэллоуина сегодня, я видел рождественские продукты, выглядывающие из верхней части полки в моей местной аптеке. Похоже, что магазины начинают продавать праздничные товары раньше и раньше каждый год. Но даже если вы не относитесь к товарам с раннего возраста, вам все равно нужно выработать стратегию в отношении вашего плана праздничных продаж прямо сейчас и подумать о не столь захватывающих метриках, как выдающиеся дни дебиторской задолженности. Это не повредит убедитесь, что ваши навыки управления денежными потоками используются должным образом.
$config[code] not found
Неоплаченные дни дебиторской задолженности Диаграмма - данные Sageworks частных компаний
Неоплаченные дни дебиторской задолженности
Многие владельцы малого бизнеса застают врасплох и теряют потенциальные продажи из-за нехватки персонала, нехватки кассовой ленты (что приводит к долгому ожиданию обеспокоенных покупателей) или даже исчерпанию продукта. Вот несколько советов, чтобы держать вас в тонусе задолго до того, как вы устали от праздничной музыки.
1. Подготовьте свой инвентарь
Взгляните на прошлогодние праздничные распродажи, чтобы оценить, что вам нужно запастись. Может быть риск удвоить или утроить ваш инвентарь, но это лучше, чем нехватка товара и попытка заказать больше в самый большой сезон покупок в году. Дважды проверьте количество запасов, пока у вас еще есть немного времени для заказов в последнюю минуту.
2. Получите ваш Тактический этаж продаж
Это включает в себя все: от найма большого количества продавцов и обучения их противостоянию сумасшедшему дому, который начинается в Черную пятницу (день покупок после Дня Благодарения в США) и продолжается до нового года, до накопления на ленте чеков (и обучения персонала тому, как заменить его). Знайте, сколько людей у вас будет в реестрах, помогать гостям или иметь дело с возвратами. Потратьте некоторое время, пытаясь придумать все, что может вызвать проблемы, и записать их, чтобы вы могли планировать их избегать. Иногда все, что нужно, это заранее продумать и планировать, чтобы избежать мини-кризиса или массовой путаницы.
3. Жать в продажах … но отложить в сторону
В то время как вы зарабатываете больше денег в этом сезоне, чем в любом другом, вы также будете платить больше за обработку платежей, говорит Мэри Эллен Бири из SageWorks:
«Избегайте большого шока денежного потока после праздников, думая заранее и планируя больший счет в январе».
Не удивляйтесь, когда вам придется платить больше, включая зарплату, коммунальные услуги и сборы. Январь может быть грубым пробуждением, так что будьте готовы.
4. Ожидайте оплаты позже
Если вы не управляете «денежным» бизнесом, у вас, вероятно, будут неоплаченные счета и дебиторская задолженность. Не ожидайте, что ваша дебиторская задолженность будет оплачена так быстро, как в прошлом. В среднем частные компании видят счета-фактуры, оплаченные примерно на девять дней позже, в 2011 году, чем в 2010 году, как показывает приведенная выше диаграмма Sageworks. Для ритейлеров это занимает около четырех дней дольше. Звучит не так много, но когда у вас есть дополнительные расходы, это может повредить! Запланируйте это и управляйте своим денежным потоком тщательно.
Это не время, чтобы отвлечься от управления денежными потоками. Проверьте свой прогноз денежных потоков сейчас. Своевременно оплачивайте свои деловые расходы, но всегда ждите, пока позволят ваши условия оплаты, если вам мало денег. Если у вас есть кредитные или кредитные карты, рассмотрите возможность их использования для регулирования исходящего денежного потока в четвертом квартале, чтобы вы не находили свой бизнес в кризисе денежных потоков в то время, когда повседневная деятельность наиболее нуждается в вашем внимании.
Скоро будет слишком поздно принимать эти решения и действовать спокойно и рационально, так что не ждите другого дня. Начать сейчас.
