Малый бизнес для крупных мыслителей: как работать с крупным бизнесом

«Крупные предприятия были моими первыми клиентами, поэтому до недавнего времени я никогда не осознавал, что многие малые предприятия не знают, как с ними работать. Фактически, многие малые предприятия никогда даже не пытаются соединиться и выиграть крупный бизнес ».

Это говорило прямо со мной, и, возможно, это будет говорить с вами тоже. Я никогда не думал о том, чтобы взять большой бизнес в качестве клиента. Если это звучит так, как вы, то эта первая глава является чутким чтением, потому что вы увидите, что большой бизнес готов, желает и способен вести бизнес с вами - если бы вы только знали, как это сделать.

Если вы готовы окунуться в мир крупного бизнеса, вот что вам нужно знать

Работа с крупным бизнесом - это не то, что вы просто делаете, это решение, и это не для каждого малого бизнеса. Кей подробно рассказывает о том, что вам нужно будет иметь, прежде чем вы возьмете гораздо более крупного клиента.

Кей начинает эту книгу с интересной точки зрения, и я думаю, что мало кто из владельцев малого бизнеса задумывается, когда они начинают свой бизнес, - думает и планирует свой бизнес, который вы намерены вести.

Это важное различие, и Кей проводит одиннадцать глав, чтобы подготовить вас к работе с крупными клиентами. Она получает опыт как от своего бизнеса, семейных дел, так и от интервью, которые она провела с другими владельцами малого бизнеса. Ее философия заключается в том, что прежде чем вы бросите больших парней, имейте в виду следующее:

• Стратегия выхода.
• Партнерская стратегия.
• Нанимайте нужных людей.
• Создать рабочее пространство.
• Признать, когда держать клиентов и когда оставить их.
• Знайте, когда и как отпустить сотрудника.
• Сделайте выбор, чтобы стать большим или оставаться маленьким.

Затем она входит в фазу книги о приближении к крупному бизнесу:

• Понимание перспективы крупного бизнеса покупателей.
• Написание запроса предложений (Запрос предложений).
• Позиционирование себя.
• Как узнать время и когда появиться.
• Нахождение чемпиона.
• Работать как большой бизнес.

Стоит ли читать эту книгу?

До того, как я прочитал эту книгу, я думал, что у меня нет клиентов из списка Fortune 500, потому что у меня не было клиентов из списка Fortune 500. Я должен признать, что я не тратил много времени, размышляя, хочу ли я крупных клиентов или нет.

Потом читаю Малый бизнес для больших мыслителей и после прочтения книги, особенно этого последнего раздела, мне стало ясно, что я не хочу работать с крупным бизнесом в качестве клиентов. Их способ работы просто не работает для меня. И хорошая новость для меня в том, что я больше не буду тратить много времени на размышления об этом.

Как насчет вас? Сколько вы думаете о том, чтобы в вашем списке клиентов были крупные бренды или клиенты из списка Fortune 500? Если вы похожи на меня и не думали об этом, вам захочется прочитать эту книгу, потому что вы хотя бы будете знать, в чем дело, и сможете сами принять решение.

Теперь, допустим, вы хотите работать с крупным бизнесом как с клиентами, так и с клиентами. Если это звучит как вы, то вам обязательно захочется взять копию этой книги. Вы действительно получите хорошее представление о том, как должен выглядеть ваш бизнес и как стать идеальным поставщиком для малого бизнеса в крупной компании.

Малый бизнес для больших мыслителей это определенно уникальная книга Я особенно рад, что Кей выпустил это, потому что ясно, что крупные компании хотят сотрудничать с малым бизнесом, но если вы хотите играть с большими мальчиками, вы должны быть готовы.

Малый бизнес для больших мыслителей отличный первый шаг к тому, чтобы туда добраться.